面对消费升级品牌如何打好焕新牌？良品铺子选择时尚时尚更时尚

来源：黑马营销公众号

最近，拼多多上市引发起网上一轮消费是否在降级的争议，其实换一个角度想，首先，无论农村淘宝还是拼多多都代表着本质层面农村地区的消费升级；另外，争议多来自挑剔的用户对品质感的追求。可见，社会还是在持续迈向消费升级的新时代，而面对大环境的挑战，品牌也必须迈出升级的步伐。

对于食品行业而言，新生代食客俨然已不像长辈那样只为必需品买单，他们口味多变、对品质更为挑剔，并更容易粉上那些高品质、风格鲜明、有态度的食品品牌。

作为零食界坚持12年高品质的常青树、4亿人次吃货的挑剔之选，良品铺子曾瞄准时机完成从传统到新零售的转型。当面对如今更加挑剔的消费者，跳出铺天盖地式营销打法，让创意先行，率先提出“食尚”新颖口号，打破零食与时尚的关联认知壁垒，发力一波惊喜的时尚营销campaign，从而顺利完成品牌焕新。众人忍不住感叹，原来吃零食还能这么时尚？

时尚预热

良品体海报出击，为时尚之路打头阵

瞄准预热期，良品铺子抛出零食时尚新吃法概念，制作了三款时尚感海报：画面配色高级、细节精致；针对虾夷扇贝等海洋牧场系列产品的不同特性，创造“交杯”、“热吻”、“五连”个性吃法；良品体都市风格的情感向文案有效放大时尚核心概念，画面中演绎出人与食物的内在互动，引人注目，赋能“食物+生活”更多可能。

同步在微博上发起#食刻挑剔，取悦自己#的话题，强化了进食的仪式感和时尚范儿，突破饮食这一行为从单一的味蕾享受到精神态度的升华。

并驱动美食、时尚等各类KOL发布扩散触达用户，聚焦吃货的挑剔态度，刺激消费者对新风格探索兴趣，掀起零食界的全新时尚风潮。“食尚”的头炮已经打响。

加码风潮

陈漫坐镇，零食与时尚跨界呈现美学大片

顺势发力，良品铺子经过充分洞察，选择与陈漫跨界合作。众所周知，陈漫是国内首屈一指的时尚摄影师，她的镜头下创造出许许多多深入人心的作品，经过她手的明星都能呈现出别样风采。故此，在双方的挑剔精神十分契合的基础下，风格壁垒一举打破——此次陈漫不拍明星，反而让良品铺子海味零食成为亮眼主角，为大家带来一组场景化“食尚”大片，凸显品牌与用户的挑剔本质。

海报整体以品牌主色调大红色为底，既表现了时尚美学张力又能够刺激用户对食物的欲望。与此，每张对应一款海味产品，用时尚范儿的视效带来不一样的美食感官享受。高级的美学质感，更贴合吃货对食物品质和风格的高追求。

在对质量与质感双重追求的良品铺子的倡导下，挑剔的吃货自然懂得如今不仅要吃点好的，更要吃点时尚的。摆脱零食只是闲余时光用来打牙祭的刻板认知，#食刻挑剔，取悦自己#的主题成功发酵。

如此惊艳的碰撞之下，多领域KOL入阵发声，网友反响热烈。良品铺子凭借轻巧的线上舆论引导策略，让品牌的高品质形象愈发深入人心，并令此次的时尚转型微妙渗入用户认知中。

良品铺子携手林更新开启品牌焕新

至此，有心的人应该能发现，上述海报大片中良品铺子的logo标志已经大变样：割舍掉曾经万众熟知的卡通人物、进化为更高级简洁的印章感logo，一个艺术时尚的“良”字呼之欲出，仿佛在为吃货加盖时尚认可章印。

不止于此，针对这一次的品牌升级，良品铺子对于引领“食尚”态度做到了全方位输出。8月27日，良品铺子联手天猫Club在成都举办了一场时尚惊喜满满的12周年品牌形象升级发布会：以独具特色的高品质海洋牧场系列零食为创意出发点，大开脑洞在成都“造海”，打造了一个极致梦幻的海洋之屋，并充分利用海洋元素将活动现场打造成一个深海时尚秀场，众超模演绎国内首个零食主题fashion秀。

从会场布置、零食盛宴、海洋梦幻走秀、品牌全新VI展示等各个细节渗入的时尚元素可以看出，持续十二年坚守高品质的良品铺子对时尚感具有出色的把控。

此外，良品铺子更是与九亿少女之梦的林更新携手，为粉丝创造各种与爱豆亲密互动的创意活动时刻，加强品牌形象在粉丝中的好感，顺势完成粉丝向自身用户的引流转化。当然，品牌能够在诸多新生代小生中选择邀请林更新站台，自有其洞察逻辑：良品铺子看中了他名字中“更新”两字的美好寓意，这与活动核心十分契合，让品牌升级的态度呼之欲出。加上线下品牌与用户的无距离沟通，良品铺子品牌的挑剔态度和“食尚”新形象扎实立住了。

独辟蹊径，倡导“零食+时尚”的生活态度，良品铺子此次正值品牌12周年发力时尚转身，为品牌升级注入既轻松又鲜明的新血液。VI和精神的焕新之下，更联手天猫Club打造出全感官的极致粉丝会员体验，品牌转型的系列动作一气呵成，惊艳，有品，值得反复咀嚼。

如何在宏观时代背景下找准自己的全新定位、实现传播高转化？良品铺子此次的品牌升级系列举措可以给到大家不少启发：看透消费习惯的大趋势，洞察消费主力军的心意所在，勇于突破、拥抱转型、擅于沟通、高亮态度，良品铺子秉承自身一贯的挑剔精神，用高级先锋的玩法成为4亿人次吃货的挑剔之选，沉淀用户信任，让零食界也刮起了时尚之风。

消费升级下，人们进行购物行为时对价格更加不设限，但这只是消费升级的浅层表象。于想要顺应趋势的品牌而言，品牌升级也不能只为新而新。良品铺子看透本质，借由自身态度之风启迪消费者：除了积极探索高品质、多品类，我们身处消费升级的好时代，更要懂得如何让自己的生活品质也真正升级。良品铺子也从一个传统形象逐渐升级为品质生活的倡导者, 通过倡导食物的力量、玩味生活、创造惊喜的高品质生活方式，引领着零食市场的消费升级。

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