如何做好微信营销?

别人讲理论，我只火力全开说案例。

其他答案我基本都看了，两年前的我，还没有开始做营销咨询之前，大概还会觉得很有道理，但是现在看起来，都是纸上谈兵。

为什么要做微信营销？

微信并不是商家用来赶时髦的一个玩意儿，而是一个争夺用户，抢占商机的战场，包括朋友圈、公众号平台、社群、小程序在内的微信产品，也不过是商家角逐的不同战场而已、

我们选择微信，也不是因为其他商家都在做，而是因为，微信占据了人们70%的手机使用时长，我们在微信中的曝光，最容易被消费者看到，也因此更容易得到他们的关注。

基于此逻辑，我们才说，应该做微信营销，而且要把营销做到极致。这里是一个你获客，转化的重要场所。 

但很多老板和运营人员脑袋其实是糊涂的，比如之前有个咨询我的人，表示一定要做10万+的文章，我就问他为什么，他就很懵，只是觉得10w+看着比较厉害，能涨粉和获客。

然后我就说，其实你的目标是获取用户和转化，能达到这个结果的微信营销方式多得是，社群裂变，小程序或者微商城都能达到，有你拼命死磕10w+的时间，你都赚到几倍的钱了。

 其实他就是看到别人通过10w+获客了，所以以为10w+就是获客的所有途径，我觉得很多时候，对于文案的功能过于夸大了，这大概也是因为文案是投入最少的方式了。很多老板都想一两拨千金。 

相比于公众号文案，还有很多途径可以达到效果。

你的行业如何做微信营销？

我其实不太爱讲理论的，因为落不了地，曾经带队做销售的人，落不了地的理论就是在给自己挖坑，我是从来不做的。

我相信，你也是想给老板证明业绩的人，而不是准备拿着理论给老板长篇大论吧。

理论到实操，中间隔着十万八千里。

那些有趣的微信营销套路，也需要你通过实际操作，去领会。 

下面就说几个微信营销的案例，你会发现，其实微信可能只是作为从获客到转化的其中一环，这也充分体现，微信本身只是我们成功路上一个工具而已。

餐饮行业如何做好微信营销？

有个客户，在某小城市开了家甜品店，从0做起，用了三招，引流、转化，加价，3个月就吸粉上万，成功打响第一炮，不到半年开始招加盟，厉不厉害，想不知道怎么做的？

下面就具体说说：

扫遍全网流量：

赚钱的第一步就是流量，没有流量就没有未来的成交，所以一定要重视。

那么怎么扫遍当地的全网流量，给新店带来客流呢？

主要用以下这些渠道：

1、百度贴吧：在百度贴吧注册甜品店ID的账号，然后每周免费教做一个甜品（在当地贴吧中就可以）。当然主要是为了发自己的长图上的广告，然后频繁的在贴吧里面跟其他人互动，利用签名档来给公众号引流。

2、公众号：主要是买当地的公众号，当地吃喝玩乐类型的公众号，然后以粉丝福利的形式赠送价值50元的小蛋糕，让大家认识品牌。

3、同城网站：比如58同城，百姓网，闲鱼等等地方低价出售50元小蛋糕，说是公司福利，低价转让。

4、微商推广：只要是个微商，手机里面总有几千个粉丝吧。这就够了，所以买微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送价值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一个。 

流量来了，要把他们变成顾客。

流量就像水，如果不截留，就会白白流过，所以转化功力也一定要做好！

转化靠活动：

1、开店促销活动

一个新店，可以借开张迎宾促销：比如价值50元的小蛋糕，成本也就5块钱，来了1000个人，那么就有1000个人知道我们的店。如果他们在店内购买，成本就回来了。

2、特惠活动

成本回来肯定不够啊，我们得挣钱啊。所以就还要推特惠活动：

只要关注公众号，并且充值100，就可以享用：

1、抵值卡。相当于冲100送20；

2、充卡就立刻可以免费再拿走一个价值50元的蛋糕。

一般来店的客户，已经免费拿了一个蛋糕，自然对你印象很好，然后发现充卡还能送，也会因为互惠法则而充卡。

每天搞定2000人就能赚20w，非常可观。

微信有一个特点是比较封闭，所以需要从其他渠道引流，本案中提到的百度贴吧，豆瓣等论坛的引流，就是在给公众号导粉。

我的经验是，这种方式比起想靠10w+文章积累10万粉丝，那是容易多了。

有了粉丝，还不是你想怎么变现，就怎么变现么。

所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成是单一用户。
1、位置签名
方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。
不足：覆盖人群可能不够大。
适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。
案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。 

3、二维码
方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。
实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。
优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足：必须用户主动扫描。
适用产品：与用户关联比较紧密的产品（不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论）。
案例：三人行骨头王火锅
案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。 

3、朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。
优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
不足：开展营销活动比较困难。
适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。
案例：暂无
案例分析：暂无

用户（消费者）们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我；“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑过来搭讪我。

教育行业如何做好微信营销？

如果你有微信社群，有微信公众号，有线下店，那么你用小程序来做营销活动真的再合适不过了。

我们刚做的一个教育机构案例，就是利用小程序做了春季招生，新增学员同比增长100%，校长乐得合不拢嘴。

下面我们说说他们怎么做的：

他们在公众号已经积累了5w用户，社群10来个，每个都有好几百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？

我们提出做小程序，既然公众号有了，社群有了，就应该把这些用户都激活起来，让用户成为你免费的推销员啊，这些人脉不用起来岂不是可惜了！

小程序可以无缝的对接公众号和社群，所以变现和传播起来非常方便，我们也是利用小程序的这个特点，将主战场设置在微信端。

1、制作小程序

这个直接在镖狮购买就可以，几千块的标品。

2、制作裂变海报

我们开设线上直播课，制作课程海报，并且首发在公众号，然后在社群中传播。

海报不是随便做的，一定要有裂变因素。（因为客户隐私，就不放具体图了）

首先，要告知原价999，现价只要19.9，这种方式让大家觉得捡了便宜，不买要吃亏；

然后，告知顾客转发后，有人通过他的链接购买，就分他50%的佣金，这样顾客就会有转发的冲动；

依靠这两点，以及启动的几万人，活动很快就在家长圈子里传播开。

3、设置线上课程

线上课程以机构的主营课程为主，过程送出课程大礼包，只要加客服微信就可以获得，这样的方式加到了几千个新客微信，然后在微信中继续培养成客户。

4、设置线下课程优惠

告知顾客，只要在线上课程结束之前报名，就能享用5次试听课，线下课程7折的优惠，并且送出优惠券，让顾客转发给自己的朋友。 

总之，微信只是一个你获客、赚钱的一个渠道，而且这个渠道，需要你通过其他渠道引流才能激活。不要过于神话它，只需要无情的利用它。

那么微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？
还是以肯德基为例，假如我关注了肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好；或者，我对他说，在某某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁？他就回复我，这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。
此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器人交流呢？所以，做微信营销的时候，必须得有人情味，让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。