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陆老板开的是一家专营工业配件的店铺，主要是电工类备品备件，像开关、电源、工业用灯、配电器等，大多是给工业区的工厂提供配套产品的。这种生意很偏、冷门，又非常专业，很多产品在阿里巴巴上搜，也找不到合适的。  商业案例解密 赚钱比较轻松，是这个行业的特殊性决定的：一是工业配件的价格非常不透明，几乎是一家一个价，利润空间很大；二是很多中小工厂对配件的需求量并不大，不可能从配件厂直接采购，所以都会通过商贸公司小批量购买；三是配件要跟工厂的机器设备相匹配，所以一般不会轻易更换供应商，产品的采购需求比较稳定和持续。但再容易赚钱的行业，也有做不下去的人。陆老板到底用了什么招，让他逆袭为行业中更会赚钱的人？  这个招数很小，几乎不花费成本，就能撬动30万的纯利，非常有效。陆老板觉得换新采购后50%的生意流失率，是很值得重视的问题。为什么要换掉自己？为了摸清这个问题，他把所有采购都回访了一遍，有的还约出来喝茶。得到的原因有几类：工厂要降低成本，供应商不能满足工厂需求，采购有自己更熟悉、更低回扣的供应商。  商业逻辑与本质 每个行业都有一套自己的专业门槛和“游戏规则”，但从本质上看，都是要“提供价值”。生意的本质就是价值流转。保证产品质量、供货及时、售后保修等，只是做成一单生意最基本的“标配”。  很多人能比对手更成功，不是每一个方面都超过对手，而仅仅是在某些关键点上，洞察了顾客需求，用对了力。有的小窍门不起眼，甚至不上台面，但确实能起到四两拨千斤的作用，这就是“0成本营销”之道。 平时要多琢磨自家的生意，也多去研究他人赚钱之道。虽然世界瞬息万变，但所有的生意的终极赚钱密码，都与人性有关。把握住人性的永恒弱点，就抓住了世界变化最慢的东西（所谓“江山易改本性难移”呢 ），然后根据这个提供独特的价值！ |
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