操刀实战：如何在半个月内打造个人IP，并且成功卖出500本书

大家好我是老猫，前段时间在财神大咖上发表了一篇关于“快手小视频”如何快速引流的文章，今天呢，我再跟大家聊一聊，有了引流方法和流量之后，应该如何的变现。

在谈变现之前，老猫先说下我对互联网内趋势的一些看法：

最近这两年知识付费的风头正劲，网红、IP、自媒体等等词汇也是接连不断地轰炸着大家的眼球。

老猫我自己的微信号上也经常看到有很多做网络营销的朋友从一开始的泛流量往精准流量上转变，因为大家都发现一个精准粉丝的付费能力真是太强了，而且还能源源不断地进行后端成交。这也是老猫一直在强调的一个理论：赚钱=个人价值+铁粉+循环成交。看起来其实很简单，字面就能懂不需要费力去解释。上面的这个理论其实就是草根网红在赚钱的思路和方式。用专业的名词来概括的就是“打造个人IP”

那么如何打造一个成功的个人IP呢？老猫认为就2点，价值+逼格。

那怎么去理解呢？

1、价值

文章开头也说了，现在大家已经被教育的习惯对知识进行付费了，因为信息爆炸了，然而大家却又普遍焦虑，找点合适的知识的难度就跟你去垃圾堆中捡黄金一样太难了。这时候就是考验你是不是金子的时刻了。

2、逼格

老猫也算是一个资深的网民，从最早期的猫扑，天涯，博客时代混到现在知乎、贴吧、微博、微信时代，也经历了太多的网络风云人物的绽放与落幕，他们名字我就不一一说了，但是他们基本上都有一个共同点就是：与众不同，不管是凤姐的学富五车也好，懂懂的装逼日记也好，李叫兽的才华横溢也好，这其实都是有他们自身鲜明的标签的。也只有这样你才能被大家所记住。

接下去的内容就是老猫基于这两点的洞察，开始的一个亲自操刀的项目，大家可以以此为参考，希望可以举一反三：

一、什么是价值？

1.我开始给我的粉丝进行了画像，我发现大部分都是一些在网络营销行业摸爬滚打的人，而网赚这个行业普遍水很深，有人被坑过，也有人正在被坑的路上。2.我记得我之前看到过一句话，想让自己在某个领域迅速有知名度的最快方式就是出一本书。

好，基于这两点出发，我决定要出一本自己的网络营销书，最后我大概花了大半年的时间，编写了大概150多篇文章，然后又花了大概2000块钱找人排版和设计封面，最后打印了500本书出来，名字前前后后也修改了一次，最终敲定名称《网赚掘金术》！然后开始在朋友圈里预热，发售，成交。下图是书的封面：

二、再说说逼格

其实这一点跟每个人的能量场有关系的，老猫在日常生活中其实能量场还是比较足的，一般跟别人谈判，只要对方不是三五个人一起，我很容易就可以说服单枪匹马的。而且老猫这里跟大家讲一点，出书这个行为其实已经是一件逼格很高的事情了，你想想你身边有多少人会自己出书的？所以你卖书给别人的时候千万不要跟淘宝客服一样，一口一个“亲”，尽量简洁，多用肯定的语气来回答，“嗯”“是”“看我朋友圈”等词屡试不爽，下面有图为证，我成交的人，我从来不会跟他们废话，因为他们卖书是冲着价值去的，而不是服务，切记这一点以下面截图为例，切实一点，对于成交来讲，可能会遇到那种比较墨迹，又啰嗦，又还价的那种，我对他们统一的回复就是：看朋友圈。

三、如何打造自己的朋友圈，通过朋友圈内发表的图文就达到成交呢？

其实这也是有技巧的，老猫还是以我自己的实操来举例说明，基本上可以分为三步：

1.预告：

上图是我开始操盘书籍项目之后的第一条朋友圈，内容很简单，我的目的是要表达出：我编写了一本关于网赚的书，数量有限500本，内容劲爆，随时绝版，而且很重要的一点我没有透露价格和发售时间（吊胃口）

2.定价：

上图是我在发完“预告”后的第3天，这时候我将打印好的书籍封面和一些书籍目录放了出来，同时定价188/本,定完价之后，接下的动作，我是发一些微信上成交的一些截图，目的就是证明这本书的价值，打破看到这条信息的人对书籍和价格的疑虑。

3、促销

再连续朋友圈发了几天书籍的推广告之后，我设计了一套促销的方案：每天涨价XX元，直到恢复原价，继续每天的发广告软文和成交截图。目的很简单，通过简单粗暴的降价方式来让前期观望的，有占便宜心理的那部分人得到心理满足而成交。同时打造一种“饥饿营销”的氛围，今天不下单，明天就会又贵XX元。

总结：以上的3个步骤就是老猫在实际的操盘过程中的一个思路，简单的总结一下，就是前期预热宣传，制造抓人眼球的事件和产品，中期充分的宣传和造势，让你朋友圈里的人都知道你在做的事情，后期需要灵活的促销活动，让那些还在观望的人抓紧机会下单成交。

当然在真实的操盘过程中，我还有一些小技巧来告诉大家，其实这个书籍的项目成本是非常可控的，除了我前期投入的时间成本之外，还有就是2500元的排版费和封面设计费，然后就是平均每本35元的印刷成本。而我定价是多少呢？188元/本，将近5倍的利润各位，而且还可以塑造你一个高大上的个人IP形象，这个生意简直是太超值了，其实就算你这本书一分钱不赚的卖给别人，这个生意也是划算的，如果有做过销售的朋友一定会知道，跟客户产生的第一笔交易的重要性，只有打破第一次，才能有后续的成交，这也刚好对应了我们前面公式中提到的“循环成交”，而书这个东西是一个塑造形象的载体啊各位。所以你看明星或者商界大佬都会出一本自己的自传或者著作，其实也是这个道理。

那么看到这里，相信聪明的你们也都基本上知道如何快速的打造个人IP了吧，之所以老猫选择书籍这个项目，也正是看中了这个项目的门槛低，操作简单，变现直接。而且项目纯白色，对于粉丝的维护更是有益。

而且现在共享模式处于红利期，如果老猫将这本书的版权共享出来呢？如果可以将这本书的封皮和作者换成看好这么项目的你，是不是可以同样通过这本书来打造你自己的个人IP呢