我不懂技术 也没有产品 我只懂营销 我只会赚钱

年轻的时候，我迷信过学历，现在，我越来越相信情商，智商，以及圈子。我觉得，人最重要的是找到一个好产品。然后会做营销，这样，这个人这辈子就幸福了。我正在这条路上挣扎，我希望接下来的一年，我会有成就。

我们的命运，取决于我们知道什么，我做互联网，就是因为我了解到有朋友靠互联网发财了，我就做互联网，结果我也赚了一点钱。如果你知道10个赚钱的项目，那么你就会选择一个最有前途，最赚钱的项目去做。如果你什么都不知道，那么你就只有打工了。所以，你知道的信息基本上决定了你的收入。要想获得很多信息，你就要交一些信息灵通的朋友，交朋友，不是靠嘴的，特别是有价值的朋友一定是靠钱才能交往得来的。很多普通人都不理解这一点。故而他们永远也交往不到上档次的朋友。你必须给钱，明给或者暗给。

如果你不能让有本事的人获得真金白银，那么有本事的人不会帮任何一点忙。也不会给你任何有价值的信息。一个人之所以有本事，就是他做的每一个动作，都必须带来真金白银。一个人之所以没有本事，就是他做的很多动作，都是废动作，对自己没有利益。

交完了朋友，找到了你想要的信息，比如，什么项目最赚钱。这个时候，就要毫不怀疑的复制这个项目。从穷到富的过程最难的就是过不了怀疑关，我也有过怀疑的时候，就是微信刚出来，有人让我玩微信赚钱，我拒绝了，我认为这不可能。现在想想，这是多么的愚蠢啊。

所以我们创业者必须有洞察别人需求的能力。不同时期，不同的地区，不同的人群，需求是什么？你所关注的那个人群，需求是什么？史玉柱跟老头老太太聊天　，洞察到了老头老太太的需求，于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。

赚钱就是找个道具，去满足一群人的需求，把这一群人口袋里的钱掏出来。 你彻底理解这几句话，你就能发财了。所以现在开始，想想你要营销那一群人，这群人对应哪些需求？你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。

探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采，就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了，就是确认谁的口袋有钱，然后确认，用什么方法，可以把他的钱掏出来。我这几句话，搞懂了，比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了，就直接当老板，还肯定赚钱。

那么具体怎么做？首先你外面的软广告需要释放价值，而不是直接打硬广告。要让别人看你的软广告上瘾，进行长期的洗脑与知识服务。硬广告在网络上起不了什么作用。比如：你做什么行业的，就介绍什么行业的知识，对大众有益的知识，有多少人认可你的权威性，你就有多少忠实的客户。

大面积的做软广告，多渠道的做广告。某些时候，广告的投入，比做产品还重要，老板应该亲自抓广告，公司必须有广告专业的人才，而且不只是一个。老板还应该组织大家每天学习10分钟到20分钟广告学，营销学的内容。水滴石穿，这个团队的营销能力一定会与日俱增。

重视客服服务，必须要亲自去看顾客与营销人员的对话交流。要教大家如何做客服。营销人员接电话的时候要听，要思考，甚至要做好笔记。接下来与营销人员沟通如何能让客户买单。话术是在实战中天天优化的。

每天必须参考做得好的同行，看看他们发布了什么新的广告，软文，图片，把他们的资料都研究透彻，取长补短，用到自己的营销上面。

我们每天学习，本质目的是什么？是要做出正确的选择，走正确的路。所以我们要干的，就是制造信息差，不断的赚钱。赚钱是速度，是你制造信息差的速度有多牛逼。你制造信息差的本事有多大决定的。没事，你就到网络上去发布文章，在上搞爆文。爆视频，或者爆直播。不断的赚钱就行了。

其实任何项目，不论市场是淡季还是旺季，都要坚持。收入高了，可以去灯红酒绿中放纵，可以多孝敬自己的父母，养好自己的小孩和老婆，收入低了，也没必要气馁，更不要轻易放弃，思考是什么原因，同行太多？营销方法不对？想出对策，加大力度推广就行了。

但是我所看到的现象是，任何一个领域，一开始是一小撮人进来，赚钱了，别人知道了，结果一大帮人又进来了，大浪淘沙，坚持到最后，真正做起来的不足那十之一二。

互联网市场不是一潭死水，它是流动的海洋，何解？就是说不论任何时候都有新的客户进入，也有老的客户离开，只要你想做，总是能够赚到钱的，但是某一项目，当太多的人做的时候，市场会被均摊，大家能分到的羹会变少，但是大头永远是被那些老鸟掌握着。所谓的均摊不过是在小白身上发生的。

所以成功从来都不属于浮躁的人。小白感觉赚不到多少钱，用不了多久就自动离开了，结果又会有新的小白进入，但是你放心，百分之九十的人都是浮躁的，无论有多少人进来折腾，能留下来的寥寥无几。

假如你总是想尝试心态，你永远成为不了高手。同行多的时候，你赚不到钱，同行少的时候，你是能够赚到钱，只是同行一多起来，你又被吓跑了。更多时候，是敌人逼着我们往前跑，永远比他们做得好一点，项目才能稳定，收入才能水涨船高。

很多想赚钱的朋友加我微信就问：

有没有上手最快的项目？

哪个项目做的人最少？

同样的时间内哪个项目赚钱最多？

我知道谁都不承认自己浮躁，只是面对大家诸多类似的问题，我又有点小忧伤，你说你不浮躁，为什么总是问些浮躁之人才会问的问题？

总是想尝试，对自己太温柔，无论在任何行业，都注定成为不了强者。守得住煎熬，看得到繁华。