淘宝运营：超级推荐-投放渠道竞价玩法了解下

随着搜索流量的下滑，推荐流量的崛起，不少老玩家都失去了方向感，而超级推荐的出现给了大家答案。
超级推荐覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，可谓是当今推荐流量的第一入口。
在挖掘消费者潜在需求，赋能品牌消费者增长上，它有着天然的优势。同时它也是当代全新的推广产物，是趋势，也是未来广告投放的方向。

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超级推荐是什么

超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品”，是在推荐场景崛起的背景下，赋能内容推广的推广工具（通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者）。

电商改变了传统购物的认知，买家的线上消费习惯由计算机端转向无线端、由搜索购物到推送产品引导下单。
随着手淘商品的爆炸式增长，消费者通过搜索找到自己满意产品所耗费的时间成本越来越高。想象如下场景，当你想购买一件心仪的百褶裙时，在搜索页面反复挑选都没有选到自己满意的产品；当你下单鱼竿，仍要重新返回界面再次搜索其他钓鱼的相关配件……
很显然，这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能的机器学习算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从”人找货”到“货找人”的转变。

“回归简单”，是超级推荐给予消费者最好的反馈。

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超级推荐投放渠道

超级推荐投放渠道非常广，几乎囊括了所有手淘核心Feeds流触点，实现多场景全覆盖资源位置，用户触达量高达7亿之多。推荐的核心渠道包括但不限于：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送信息流方式分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。投放首淘猜你喜欢位置分别是在7、10 、11 、15。支持多创意沟通，如支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让投放内容以更丰富的形式触达到用户。

所以超级推荐投放渠道又可以衍生到“微淘、直播广场、有好货”，迎合消费者闲逛的需求，猎取消费者好奇心，用优质的内容激发消费者购物欲望，从而引爆推荐场景中的流量。

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超级推荐竞价公式

超级推荐竞价公式：CPM=CPC*CTR*1000CPC=CPM/CTR/1000（注释：CPM:千次展现成本、CPC: 单次点击扣费、CTR:点击率）竞价逻辑是 CPC出价*CTR（注意，这里的点击率是系统预估值）*1000=预估CPM，简单来讲，计划投放初期系统会预估创意点击率，基于这个点击率估值预判计划的千次展现成本，在整体竞价按照CPM高低进行排序。

结合竞价逻辑，最终扣费是按照“下一名CPM出价+0.1”，再算成CPC，扣费，不会高于当前出价。

举例说明：

某A商家CPC出价是1元，预估CTR是10%，拿到流量后结算。（竞价逻辑：CPM=1元*10%（点击率）*1000=100）假设下一名B商家的CPM结算价格为49.9元，那么最终扣费如下计算：当前A商家出价按照CPM=49.9+0.01计算，即CPM=50元=CPC*10%*1000，经计算得 CPC=0.5元，CTR=10%

如何提高计划投放过程的点击率（CTR）？重点在于买家的反馈，超级推荐核心在于定位精准人群，在指定资源位置让消费者看到你想要让他看到的内容信息。定向（人群）、资源位、创意图片，基于这三个维度去提升投放计划中的点击率，是降低引流成本的核心手段。

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超级推荐投放方式

超级推荐投放方式目前有四种，分别是“商品推广、图文推广、直播推广、活动推广”。

商品推广

（以商品为主体的营销推广，包含新品获客、爆款拉新等多个智能营销场景。按点击收费）

新品推广

（天猫用户：满足天猫新品规则，淘宝用户，首次上架时间在28天以内的商品）

爆款拉新

（系统托管，匹配对应人群和资源位投放，智能拉新，触达优质新客）

自定义

（自主设置定向、资源位、出价，创意等进行商品推广）

1.图片推广（以图文或短视频内容为载体进行推广，可自主设置或系统托管，按点击收费）

2. 直播推广（以直播为主体的营销推广，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位。按点击或展示收费）

3. 活动推广（配合活动大促等蓄水推广，建议活动前关注该渠道）；

小结：

建议使用爆款拉新（系统托管）需求上，商品推广更容易满足大部分商家。图片推广需要较好内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放（如果没有开通直播间卖家，暂时使用不到），两者触达率相对窄。活动推广，需要在大促前在能激活，平常日销推广使用不到。

总之，商品推广更符合当下卖家需求，其次是爆款拉新计划，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况。爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质。

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超级推荐后台设置

超级推荐后台模块分为计划、单元、定向、资源位、创意五个模块。为了方便商家记忆，本章小结以实操建立“爆款拉新”计划，方便大家巩固模块中的按钮。

操作设置step1.点击新建计划

step2.选择商品推广—爆款拉新

step3.设置计划基本信息

1）优化目标：选择促进成交

优化目标有三个，分别为：促进点击、促进收藏加购、促进成交。三者关系：从转化视角，是逐步递增，促进成交流量更为精准,从流量规模视角，是逐级递减，促进点击流量池规模更广。促进成交在日销场景下更容易满足商家推广的目的，以成交（产出）为目的去做推广。

2）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化

3）投放日期选择“投放开始--不限”,计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误.

4）日预算：30元即可投放

5）高级设置分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流.地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出.

step4.选择推广内容主体

添加推广宝贝

step5.设置宝贝出价手动设定，固定出价（方便，尤其可以自主调整出价优化）

step6.创意制作并且上传

创意标题：产品卖点+营销内容（文案的形式第一时间抓住消费者眼球）系统推荐文案可供参考任何一类的推广工具，都是围绕产品和人群发生关系，超级推荐也不例外。

围绕人群，超级推荐可以做如下动作：

新客：圈定人群，发生关系

潜客：加深认知，收割意识

老客：实现收割，提升转化

配合上超级推荐的计划投放方式实现拉新或收割的推广目的，最终还是服务于消费者和商家。套用一句老话，卖家的工作是如何运用好这个工具，而不是让工具决定店铺的生死存亡!