玩转京东无货源，实现京东高逼格操作

2022-10-12 04:51| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

身处互联网时代，还在怀疑互联网没有发展前景，真的说不过去了。现如今电商行业突飞猛进，作为国内三大电商的淘宝，京东，拼夕夕，又有什么盈利模式呢？

在做京东无货源店群的趋势是什么？

精细化，想在精细化的市场上分一杯羹？就要做到在产品质量有很大的优势下，从选款到运营到后期数据分析的都要做到精益求精，把所有的细节扩大化，做到每一步都和产品的有相关性，每个数据分析透，做最精准的调式。

很多商家都在做内容，效果有好有坏，大部分商家都不知道该怎么玩。很多时候因为效果不佳想放弃或者随便发一些就算完事。但是做内容真有这么简单吗？

一、京东店群精细化运营如何定价

首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词，一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词，我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。

目标突围，可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如：吊灯—铜灯（材质），台灯——客厅台灯（使用场景），江小白—年轻人的酒（人群），水槽-大理石水槽（材质）来确定自己的目标关键词。

然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么，例如电脑端搜索“客厅灯”，然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。

手机端搜索客厅灯：

可以明确看到目标关键词的主流价格带，看手机主要价格区间。因为在这个单价区间内更能决定你的爆款的爆发潜力和决定市场容量流量的天花板，从而更利于我们冲击更多的搜索免费流量。

每个关键词背后都有一个客单价模型，符合京东的主要人群特征的消费客单价模型。自从销量权重降低以后，往往是客单价模型决定了你的搜索流量大小的天花板。

所以，定价原理等于是，了解市场上主流价格，对应端口的价格模型以及产品价格段分布。

二、京东店群精细化运营市场的选择

各位大神对市场的分析都有自己的套路，我简单说下我市场的一些把控点。

1.市场竞争度(分析市场的竞争环境，选择相对竞争度小)。

2.市场容量(市场容量较大的市场，选择不同，可能你花费同样的推广费用，去做SEO，然而对冲的免费流量和带来的价值是完全不同的。这个是由类目流量决定的，当然这个最终还是要看利润来做最终的目的)。

3.是否需求断层的市场，做到人无我有，对市场的敏锐洞察力。当然这里的需求我们可以从价格带、材质、颜色、外观、工艺、功能去布局和作为自己的思考。

三、京东店群精细化运营利润优势

我们店铺布局都是在中高客单价，虽然没有行业top的低价的大爆款，但是我们的比较注重利润。许多卖家低利润甚至亏本冲量，我们注重利润，其实活的还是很滋润的，所以我们的观念是不做类目营业额第一。但是要做利润类目top商家，不过具体也要看自己的阶段性目的。

四、京东店群精细化运营类目关键词变化

今年类目大词普遍流量下降,长尾词流量飙升，长尾词流量大起大落。

连衣裙、吊灯、牛仔裤、女鞋、对于非标表现更加明显：小心机连衣裙显瘦、带风扇吊灯餐厅吊扇灯、大家看数据展现还是比较明显。

1、京东店群精细化运营为什么会有这样的变化?

定位=买家的购买需求体现=买家的搜索行为=关键词的选着=长尾关键词。

长尾关键词更加符合买家的需求，匹配的相关性产品越精准。符合平台精准匹配度，提升买家体验感从而提升转化。

长尾词权重：例如：“台灯卧室大号奢华”，这个词成交，对于目标关键词台灯关键词的搜索加权很大。所以我们完全可以通过做长尾词的权重，来提升目标关键词的搜索权重。

另外长尾词更具标签化！所以我们应该做关键词淡旺季表格汇总，筛选出优质可用的关键词。做店铺关键词覆盖度，提升搜索权重，为关键词更好的布局（做表格登记会发现的）。主要是做top500热词的曲线图，做得好什么都搞定了。通过关键词曲线图可以很好的发现词的变化，为我们布局关键词很有好处。

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