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淘宝店搞促销不管是出于什么样的目的，其根本目的就是薄利多销，争取实现较多的“销售额。” 但实际操作过程中，很多淘宝卖家对于促销的理解还是很狭隘的，认为促销就是降价，只要便宜就行了。 往往我们会被现实打脸，单品利润降下来了，实际的销售额没有达到预期；甚至DSR评分下降，店铺权重下降，搜索流量下滑…… 那如何去策划一个成功案例？ 并不是所有的产品都有搞促销的必要。很难通过降价来增加销量，这样就相当于损失了你的利润，是无法实现“薄利多销”的。 比如测早孕试纸、血压检测仪，这种商品只有在特定的情境下才会有需求。
除了特定的情境，商品即使降价促销也不会吸引你大量购买。换言之，如果不考虑竞争因素，卖高价格或卖低价格，在销量上的区别并不大，影响的只不过是你的单位利润而已。 所以，如果想搞促销，首先需要考虑的就是，你的商品是否适合搞促销，不要出现降价了，销量并没有明显增长。 除了上类产品，我们应该如何通过合理的定价策略、甚至降价来刺激消费者的购买欲呢？ 来分享几个技巧： 1、临界价格：从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。 举个例子，行车记录仪。
标价为348元，此时活动价仅需298元。也就是花不到300元就可以买到原先价值348的移动电源，心里有种赚大的感觉。 2、变相打折：凡在XX期间，可用96元换购店内价值120元的商品。 实际上是打了8折，但是这次让消费者会有不一样的感受，他会认为我是用96元买了价值120元的商品。 这种方法实质是换了一种打折方式，与直接打折的方式相比，这种方法更隐晦，也更有艺术性，让消费者心理得到一种满足感，更能引起消费者的注意。 3、秒杀价格：这种方法是在一个极短的时间段内，用一个极优惠的价格来吸引消费者关注，从而充分调动消费者的积极性。
这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺，并且顾客对店铺的产品有一定的认可，这样效果会更好一点。 4、阶梯价格：分区域、时间、sku、品类等等。 比如产品第一天定价39元、第二天49元、第三天59元，无形中有一种紧迫感，刺激消费者赶紧下单，生怕再涨价就亏大发了。 5、附加价值：增加附加价值，吸引顾客来购买。 一般店铺的附加价值有三种，包邮、售后保障、配套服务。这些服务是区别于竞争对手或者同行，如果对手都有了，那就不算你的附加价值。 制定好促销活动后，店铺装修一定要跟上，并且把活动内容介绍清楚，否则会让人摸不着头脑。 在特定促销场景中更能激发出购物需求，这也就是为什么每逢节庆时候大家都会对店铺做个重新装修，为的就是要营造一种氛围。 像这样的促销活动就能让消费者一下整明白，不至于用上高数来计算这时候下单能省多少钱！
当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。 那平日没有节日时，怎样设计一个活动主题呢？ 举个例子，如果你有一款电热火锅准备做促销，那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来，让消费者看到后有购物的欲望。 一个有效的淘宝促销活动，不仅能提升店铺人气，还能增加店铺商品的成交机会。 然而，想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的，这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。 |
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