创业做跨境电商新手卖家最容易进的几大误区

2022-10-16 22:40| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

有很多之前做国内电商的朋友想转型跨境电商，自己想试试跨境电商了，也有不少人问没有跨境电商经验，应该如何进入这个行业，从哪个方向下手才能够在跨境电商行业盈利呢？

但是跨境电商行业跟国内电商又有不同的地方，也存在很多的误区，在进入之前，一定要搞清楚其中的一些东西，这样能少走很多误区。为大家总结一下，在跨境电商行业新手卖家容易踩的一些坑。

误区一：想从事跨境电商，语言最关键？

觉得这是个关键问题的，其实陷入了一定的误区，或者可以说没有过于深入的了解过亚马逊的聊天系统，因为亚马逊不像TB、TM、JD等有实时聊天工具，可以随时和客服沟通，亚马逊是没有实时聊天工具的，都是通过邮件往来，24小时之内回复就行了。

有这24个小时的时间，邮件内容随便找个翻译软件翻译一下就OK了。

误区二：所有产品都适合出口做跨境电商？

并不是所有的产品都适合出口做跨境电商的，国内很多工厂都会有一种相同的想法，那就是自己的产品永远都是最好的，业界第一的存在，当然了，有自信做最好的产品，肯定是不错的，但是是跨境电商不是国内市场，消费者观念存在很多差异，喜好相对来说也会有很多不同的地方。

我们去简单的分析了一下各大主流的跨境电商平台，发现出货量最大的基本上都是3C，服装等，因为这两类产品自大的特点就是Made in China，价格有优势，并且基本已经是标准化的产品，而且体积和重量都比较轻。

而一些产品的体积又大，又重，这类产品的痛点就是运输成本会增加很多，那你的运费就要多付出一点，如果说一件货物的运费超过了他本来的成本价，那么这类货物就不是你应该选择的了，所以说新手选品的时候，一定要注意成本问题。

误区三：并不是所有产品都适合做海外仓？

跨境物流最大的问题就是时效的问题，在国内我们知道，有些快递可以做到隔天达，或者上午下单，下午到的，当然最迟的也就3天左右，这种体验还是及时的，而跨境电商就不一样了。

虽然说现在跨境电商的物流已经在逐步提速了，但是近期来还是很难看到效果的。

所以说为了提升跨境电商的物流时效，以及消费者的购物体验，现在也有很多的卖家建立了自己的海外仓库，直接把货配送到目标国家自己的仓库里，这样就可以实现快速的运输，而像亚马逊，速卖通平台也一样，有自己的平台仓库，像FBA之类的。

但问题来了，海外仓并不是所有产品都适合的，首先就是费用高，运作成本高等，仓库的费用并不是所有的卖家都能负担得起的，而海外仓通常更适合的是一些价格高、体积大、易碎的商品，用海运的模式发出去，也是可以降低单件的成本。

但要注意一点就是我们常说的：跨境产品出去容易但回来难，最主要的是运回来的成本太高了，高过于产品本身的价值，那是不是还不如直接扔掉了呢！

备货海外仓也要注意选品和备货量，因为卖不出去，那就是亏损，并且让第三公司处理，还得付处理费的。

误区四：并且不是所有的平台都适合你？

这个问题就涉及到了我们怎么选平台的问题，不同产品对于不同国家的需求也是有所不同，比如你的产品主要面向俄罗斯的，那么选择速卖通平台会更加合适。

像这样的情况，新手卖家在选择的时候，最好就是能分析这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家的，然后再选择主打的平台，而不是所有的平台都去玩，在团队不强大的情况，也是很难玩出爆单的效果的。现在也有很多针对某个国家，某个区域的国家的平台的，像来赞达主要就是东南亚平台。

误区五：并不是所有产品标准都适合跨境电商？

这个方面也是比较详细的内容，如果没有入坑的，你就不知坑有多深。

我给大家举个简单的例子：如果你是一位服装跨境的入坑，你就会发现原来服装的码数被投诉small的太多了，因为国内的服装尺码标准已经不适合老外的身子了，尤其欧美国家的买家。如果是东南亚的买家也许还不会差得太远的，所以你的尺码标准是不是应该有所调整了呢！

还有一个例子就是电子产品的插头，有分美规，欧规等，如果不注意，给老外配了一个不能用的，那么我们得到的评论就并不是很好了。

所以说，并不是所有的产品标准都适合跨境电商的，我们只有以消费者的标准为我们的产品标准才是长久的活，选择合适的货源产品才能够有更长远的发展。

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