挥舞镰刀，京东无货源店群“洋玩家”首次丰收

随着天气越来越热，人们从棉衣换成了单衣，又从单衣换成了短袖，娃娃们终于盼来了光着屁股在河里玩水的季节。农村的小麦终于也要成熟了，到处一片金黄，一阵风吹过，金色的麦浪给人们送来了丰收的喜悦，又到了农村最忙的季节，要收麦子了，收割机已经等在了地头。

来自巴基斯坦的小伙大卫，做京东无货源两个月，也迎来了他的一次大丰收。做了3家店铺，单店月销售额5w+.

大家好，我是大卫，来中国七八年了，很喜欢这里，也很感谢我的朋友跟电商老师，跟着他们让我学到了很多东西。

我接触京东无货源两个多月，经验也许没有其他的师兄弟丰富，但会将知道的都进行分享给大家，先说下我目前店铺的情况。

去年12月初了解京东店群模式，一开始想着做淘宝无货源，了解到京东无货源后，感觉还是京东无货源更适合我。学习摸索两周之后，我开始申请运营店铺。现在我们运营了三个专营店，其中两个女装店铺，一个礼品店。

2月中旬，开始操作第一个女装店，目前月营业额五万左右，利润在两万五左右。

1月份我们开了服装店，第二家开时可能是没有找准定位，上货上的比较杂，订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化，目前的营业额维持在1000到1500左右，近期有一个小幅增长，每天的利润大概在600块钱左右。

第三家一家礼品店，2月下旬开始做的，也是专营。目前每天的利润大概八九百，我个人感觉的话，礼品比服装稍微好做一点，起码它退货率会比服装的会低一点，利润也比服装的要高一点。

一、店铺运营流程

我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。

多种渠道选词（当然，现在老师给我配上刚研发的软件后，肯定是更方便）

选词的话，主要还是用商智来选，基于我们课程里的方法，搜索指数比较大的，在线商品比较少的。潜力值的话，我们不当做重点参考对象，当然越高越好了。如果说潜力值低的话，但是搜索指数很大，商品数也比较小的也可以上，不是完全不能上的。

另外生意参谋也会用的到，还有就是京东里边的一些下拉词，我们都会去尝试着上一些。比如说我们输入一个蓝海词，下边会匹配出一些下拉词，那么下拉词后边会显示一个全网的商品数量，找一些数量比较少的，去搜索一下。如果说在线商品数少的话，把下拉词放到商智里边，再去搜一下，看一下商智里边有没有数据，如果数据比较好的话也是可以上的。

选品新思路详解（这块也是，软件全网采集同行打造好的商品，真的nice）

选品的话我们现在一般是在淘宝选，优先选的是天猫店铺，再就是根据淘宝优次来选，看淘宝的综合分数，还有它的一个等级，从优到次，从上往下这么选出来。平时像女装的话，我们也会关注一些爆款，比如说网红款，还有一些明星同款，这方面平时可以多刷刷微博，关注一些网红，还有一些明星款。

这些当下比较流行的款，如果京东上卖的比较少的，甚至是没有的话，一般上架就能出单。比如说我们今年的春晚，当时杨紫在一个小品里穿了一件红色的大衣，里边配一款套裙。春晚结束以后，这款衣服就上微博热搜了。我记得我当时是大年初二上的款，然后初三上午就出单了，到现在已经卖了将近有20多件了。

选品价格我们一般会控制在1.8倍到2倍，不会过多的加价，但也不是说一直不动，最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后，京东现在的一个产品售价在200到500之间，那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间，就是低中高价格区间都有。这样的话，针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

二、如何去看哪个三级类目比较好卖？

一般的话服装我们就是上一些应季类的，大家可以在商智里找到行业大盘，里面有一个类目上涨指数。找上涨指数高的一些类目，再结合成交金额占比、成交金额增幅、访客数占比，对比这三个数据，然后选出需要上的三级类目。

细节优化做好这几步：

我们现在一般是15天到20天左右去优化一次，也不会太频繁。因为我感觉上新品以后，流量有一个后滞性，如果说清理三无产品太快的话，对店铺的流量会有一定的波动影响。

1、标题去重

标题关键词重复太多，会影响搜索排名。所以我建议大家尽量避免关键词的堆砌。比如说我们选的蓝海词中含有T恤这两个字，如果采集过来的原标题里边也有T恤这个词的话，我们就会把原标题中的T恤删掉。

另外，尽量不要出现一些极端词语，或者是违规词，其他基本不会做大的改动，蓝海词我们一般是都加在前端。

2、把控上货数量

每个蓝海词对应的上货数量没有具体标准，款式多的话我们会多选一点，款式少的话就少上一点。像服装的3500阈值，我们一天会上200到300款，不会多上。礼品1000的阈值，一天也就上了一两百款。

这个也是看在线商品数，在线商品数多的话，我们就多上一点。理想状态的话我们最少是上1:1，比如说在线蓝海词搜索出来的有一百款衣服，我们最少也要上一百款，做到1:1，这样下来的话出单率会比较高一点。

至于上货的定价，商智里边有个行业，行业下边有关键词查询，把我们选出来的蓝海词，复制到里边搜索一下，往下拉，最下边有一个成交的价格分布，可以参考一下京东上成交价格最多的一个价格区间，也可以参考价格来定我们蓝海词匹配的款。

3、客服提升转化

我们平时会让自己的客服去和淘宝客服聊，学习他们的优质话术，知道怎么和客户沟通。

有些客户对高客单价的产品，比如一千块钱一件的羽绒服，会存在犹豫，迟迟不下单。这样的情况，我们会让客服给一些优惠券，或者是给一些小优惠来刺激他们下单。

对于提交了订单没有付款的客户，我们对客服的要求是主动跟这些未付款的客户去沟通，给客户留言，或者是发优惠券来让客户尽快付款。

需要注意的问题：

1、采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2、详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3、合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。我们之前有一个雪纺衫卖到一千多块钱，然后就被下架了。

4、把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。

老师点评

这位洋学员分享的干货很详细，不仅中文good，做京东无货源更是very good。对于选品思路的理解和细节优化的总结，概括的非常到位。

对于接触无货源才两个月的他，能取得现在的成绩是非常不错的。他在学习摸索过程中的一些经验，尤其是最后列出的几点需要注意的地方，对我们新手卖家来说，非常有借鉴意义。