店铺运营的内功心法，持之以恒才是硬道理

对于打造爆款、开好直通车、手淘首页流量获取等这些干货帖子，其实很多大神都已经有分享过的了，也可以回看我的文章，我也是有分享过以上说的。但今天分享的不是如何打造爆款快速获取流量.......

今天聊的最多的是技巧，正所谓淘宝唯一不变的就是改变，我们需要知道的是运营技巧上应该如何改变，如何知道策略，策略是非常重要的，淘宝对于策略这块也是很注重的。你用什么样的营销方案，用什么样的技巧去分析对手，用什么样的数据去击败对手，也是我们所需要向的。

知己知彼方能百战不殆，所以我们要先从店铺的基础中出发，去了解到店铺与别人有什么样的不同，才能更好优化店铺细节，击败对手。

首先说的第一个就是行业、类目，我们为什么要选择这个类目、如何做好这个行业：

从行业的四大角度，去选择决定这类目是否合适自己做的，当然这也是部分商家所需要考虑到的问题而已，像有实体工厂的根本不可能转型做别的类目和产品，所以这四大角度仅供参考。

1、精准选择合适的行业：如何是精准？精准到什么程度呢？这里说的精准意思是：你对这个行业的熟悉程度或周边是否能有这产品的供应链。第一如果你对这个类目不熟悉，根本无法知道产品的真正成本、售后怎么处理，而且款式上哪个季节哪个时候应该上什么样的款式产品，而且爆款是有衰退期的，比如上一年的产品今年不行了，如果你是对这个类目很熟悉的，那这个产品更新肯定能够掌控，但你对类目不熟悉，基本你就无法知道这些行业信息的。所以我们在选择类目的时候，必须要精准和熟透行业资讯。

2、打造大众型货源店铺：这个指的意思不是说要做价格很低、款式符合大众的意思。这里的意思是引流款上，必须要做多几款，而且符合大众需求的引流款式。无论是价格、款式、合适程度，都是很适应店铺类目人群的。那这样的引流款只要做起来了，店铺的点击、转化、人群加购、收藏、粉丝，都能够迅速的增加。如果你发现店铺没有流量，而一直突破不了，最好的选择其实就是上新、换款、测款，这句话好好消耗，相信对你是非常有帮助的。

3、打造固定性货源店铺：电商卖家一般分为几类：厂家、代理商（囤货）、一件代发，这三类，当然还有一些亲戚工厂合伙、代工OEM。一般这几类的商家，厂家是属于货源非常稳定的一种了，那就是固定性货源店铺了。那代理商囤货的话，有时候也不好把控，因为你并不知道产品什么时候断货，而且质量上有怎么样的保障可以做到，不过一般不是厂家做代理商囤货的话，优势也会有的，就看厂家如何支持你。因为我们做店铺也要找产品，毕竟我们也不是做传统行业的能手。

4、打造个性化定位店铺：个性化，顾名思义跟小而美有点相似。意思是在款式上、整体店铺布局、店铺装修、视觉文案上的个性化。有着不一样的文案策划和不一样的款式布局，都会产生不一样的店铺定位。一开始如果连店铺定位都无法做好，那后期基本是和权重、展现、收录是无缘了。

前期的店铺定位做好了，那后期我们接下来就要了解一系列的扶持期、过渡期、爆发期、高峰期，是如何定位的了。

1、扶持期：刚开始做新品的时候，我们需要获取的肯定就是扶持期，扶持期的流量是较大而且也比较精准的，所以我们新品考核期和扶持期要做好的是：主图视频、宝贝主图设计、详情页风格、标题优化、SKU属性的，以致我们在扶持期的时候更好的获取推送的流量。新店铺和个体小卖家肯定是扶持的对象。扶持流量进店的大部分是浏览过类似产品的买家，以及新注册的买家账号，这类型的扶持流量进店是比较容易转化的，我们要在扶持期过程做好一系列的布局规划，下面的过渡期也能更轻松的做好。

2、过渡期：过渡期是可以说比较痛苦的时候，因为扶持期差不多结束了，过渡期很多是看你在扶持期的转化如何、标签形成如何，才能决定过渡期的权重和展现是如何的。当你扶持期做好了流量和转化的时候，那相当于过渡期就是爆发期了，因为店铺层级已经到了第三层级上面的流量了，这样的流量消费群体不一样，流量的大小也不同，所以这个时候我们就需要具有潜力的款式去做好这批人群流量。单品流量的过渡期扶持是比较多的，我们需要从流量来源的渠道做出分析，生意参谋里的访客分析和人群特征，是能够知道你目前进店人群的特征是如何的，我们可以分析出来之后，就知道需要重点做的是老客户、还是付费推广的精选人群去增强搜索权重展现了。

3、爆发期：引爆期就是流量非常多的时候，这个时候我们的店铺宝贝已经被系统觉得是非常合适推荐的优质产品了，这个时候我们就要多加注重产品的细节、文案、排版了，引爆期更重要的是让系统给予我们的进店之外，我们也需要加大自己的付费推广、淘宝客、达人等一系列的推广方式了。因为我们不可能等待着系统继续给我们更多的流量，要主动出击打造爆发期更好的到来，爆发期只要一到来，那基本店铺推送的流量就会更多，结合付费推广、活动流量，那就更好的进入到下一个高峰期了。

4、高峰期：当宝贝达到了高峰期的时候，店铺层级基本可以说不是5就是6以上了，之前提到过，不是说越高层级的流量就越大， 因为这个层级瓜分的流量多，但是这个层级的商家又比较少，所以才会让大家觉得高层级流量多而已，所以我们到达了高峰期的时候就已经流量非常大了，这个时候我们把控好转化和收藏加购的同时，也要密切的关注平台有什么样的活动和政策需要我们去做的，我们就必须跟上平台所给予的活动、还有更改、等方面去做。这里又说一个题外话，每一个商家都要遵守平台的规则。平台需要我们做什么、修改什么，我们就紧跟步伐就对了，如果出了问题找人解决是非常难的。因为基本没人能够左右平台规则，要怪只能怪自己为什么要这么做了！

前期从扶持期到高峰期我们都剖析了，以及店铺定位也分析清楚了。都接下来我们就要分析人群的喜好度，为什么人群不转化。而且为什么人群这块会出现这么多不正常的咨询。其实种种问题，排除了人群进店的精准度后，很多方面就在描述上去决定的了。

我们最后就要深入剖析，我们整体宝贝的描述是否合格，是否真的达到了消费者所喜好上呢？因为有很多人都误解成，我站在了消费者的角度去做的促销，为什么还是不转化。千万要记得，一切以数据为准，不要以为站在了消费者角度想就一定行！

描述上，也就是详情页和整体宝贝布局，也有着非常多的学问以及注意的地方。

1、关联推荐：搭配套餐可以助力于我们人群进店的选择性，比如进店的虽然是雪纺连衣裙关键词，但是买家有可能会喜好其他款式的连衣裙，所以可以做搭配套餐尝试；同款推荐，款式风格上的差异化也可以尝试多推荐给买家；穿搭建议，可放案例展示。关联推荐这个营销大家要注意，如果单品没有足够的流量时候还是不建议那么快做，因为流量进店本来就不多，如果还引导到别的宝贝上，选择多自然转化率就低了。所以一般关联营销都是流量较多的情况下再策划做出来的。

2、促销推荐：营销方案是每个店铺都需要的，像生鲜最多营销方案的就是：收藏加购送5斤，一共10斤。这样的营销方案既能对宝贝有好处，也能让消费者产生一种占到便宜的感觉。但究竟收藏不收藏，都一样是发10斤的；新品发布亦能成为店铺的一种促销，新品发布优惠多少多少；热销款的推荐可以让爆发期的款式更大力度的爆发，而且也能体现出店铺的主推款让消费者更好选择、更好转化。

3、基本信息：其实基本信息并不是放在第一位的，所以这里在第三点才提出来（以服装作为案例）。一般基本信息分为：材质介绍、质量介绍、尺码表（身高、重量、适合多少码数）、试穿建议、洗涤方法，这一系列的都是在中下段部分展现的，因为详情页的第一位是提炼核心卖点，而不是放基本信息的哦。

4、穿着效果：案例、买家秀、模特，是最好的见证。没有什么比案例更深动。

5、宝贝卖点：我记得上一年是不能有对比图出现在详情页的，但是今年还是很多人做而且没出现问题，那就是证明可以做的，所以对比图可以显示质量的差异，宝贝卖点的核心提炼。

6、客户反馈：买家都说好-好评截图

7、下单、购物保障：质量保证、多少天退换货、快递速度、客服响应速度。

8、品牌硬实力的保障：品牌实力这一块其实很多商家都有做，但并没有过于执着。其实从品牌上透出产品的质量是很关键的，一个品牌只要做的好，别人会觉得就算出一个垃圾也觉得是宝物。

我们了解到详情页的基本要求后，我们就可以开始深入剖析：消费者需求的究竟是什么。只要我们抓住这一点，转化率飙升绝对不是问题了。

这里分为几个大点和大家阐述，究竟消费者需要的是什么，我们可以如何做好自己的宝贝：

1、产品卖点、特征、细节点：

总结一句话就是核心卖点的提炼，什么是核心卖点，我怎么提炼呢？下面上图看看这几个宝贝是如何提炼自己的核心卖点的。

核心卖点一般是第一张图，让消费者能够进入详情页后第一时间知道你的宝贝是跟别人有什么不同，是什么样的特点吸引我继续往下看！

2、产品的详细用途以及功能

在我们卖点突出后，下面买家继续深入看详情了解产品的时候，就要知道我们的宝贝究竟有什么实用性。如果文案做的很好，那么接下来的文案策划将会是更好的，因为接下来就是决定你转化率的重点：用途、功能，是否适合我呢？我是否要下单！

3、产品每个角度的图片是否清晰

从每个角度去深入拍摄宝贝，无死角的体现宝贝每一个部位。因为往往有的商家跳失没有下单，有的原因是因为宝贝整体的角度部位都未能看清楚，而且详情页、主图、主图视频都看不到，而我又不想咨询客户，还是算了，反正这么多我可以看看其他的。那这样就会增加你的跳失率了。

4、适合什么样的人群

有的是刚需，有的是弹性需求。我们面对的是什么人群，而且我们要明确我们需要的是什么样的人群。比如一些生活用品，牙刷、枕头、被子、纸巾登等，其实这就是刚需了，弹性需求的意思是当价格变动或市场变动的时候会影响转化的，弹性需求绝对大部分指的是服装、鞋子类的，因为人不会到一件衣服都没的时候再买的，而选择购买衣服的都是弹性需求，合适的就买，不合适就先放着，也不着急。

我们要面对什么样的消费群体，就做什么文案去针对他心里所想的问题。

5、产品的操作使用流程、使用说明

消费者需求这样东西的时候，服装我们需要知道码数还有穿着舒适感、厨具我们要知道质量和使用过程会面对的问题、牙刷我们要知道在洗漱的过程是否会遇到不舒适，等问题。所以在我们做详情页的时候必须如果类目产品比较复杂，必须要把操作细节流程说清楚，说明白。

6、产品型号、属性、规格、产地、保障

做生鲜的，消费者很希望看到的是产地是什么地方。因为每个地方的产出的生鲜都会有不同的口感，所以我们就需要多方面的说出自己的产地优势，让消费者更信服。

属性、规格，这里就存在一个隐患了。如果是C店的话稍微还好一点，但天猫填写了一些材质功率是会被扣分的，甚至有的扣保证金，所以规格属性要注重好。规格属性这块也是会影响到单品整体的权重和后期直通车关键词点击后能否带动手淘首页展现，一般属性和规格填写完整了，消费者能能够更深了解产品，也是对转化率有很大好处的。

总结：持之以恒才是硬道理，做电商越久的人，会发现店铺内功和产品的细节上会有着越大的影响和关联。感觉现在的平台就像回归初衷一样，淘汰一批不认真做店铺的；一批无产品优势的；一批不正经的店铺。