拼多多推广的误区，你踩了几个？

最近我们这边诊断小组做了一个总结，发现一个很惊讶的事情，那就是两个月的时间里，诊断小组一共做了176个店铺诊断，其中有120多个店铺都是推广上的问题，占比高达70%左右，所以今天就在这里对拼多多推广上的误区给大家做一个总结。

01、误区：用高价来获取排名和流量

用高价来获取排名有什么弊端呢？

1.推广费用肯定高；

2.匹配人群广泛，影响点击率；

3.压抑自然流量。

上面3种情况最后结果都可以用商家经常和我说的一句话总结，那就是“翻车了”。

那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢？

1. 了解自己提高出价的目的，比如测款、测图、做权重、冲销量等等，根据的目的做相应调整；

2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ；

3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些；老链接推广分两种情况，一种是有自然流量和销量的，这种本身会有一定权重，可以一开始就用较低的出价，另外一种是没有自然流量和销量的，这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

02、误区：任何类目PPC都要做到很低

看上图，PPC0.5元左右，是我们运营的店铺里PPC较高的店铺了，但是ROI数据能保证盈利，所以PPC是高是低还是要根据自己的ROI和需求来定，并不是PPC一定要做到很低。

那么什么情况下PPC可以不低呢？

第一，ROI盈利状态；

第二，极端的冲销量；

第三，类目本身就很高，比如男装，男鞋类目。

如果是以上三种情况下，还要硬降低自己的PPC，那么后果只能是：

1. 曝光变少，导致流量减少；

2. 标品类目点击率会变低；

所以大家在考虑PPC是否合理，是否需要调整出价的时候，一定要结合自己调整出价的目的，根据自己的需求来调整。

03、误区：删除质量分低的关键词

质量分是搜素推广的很重要的体现，分数越高，权重越高，点击扣费就越低。

质量分我们的建议是计划前期做权重时不要留低质量分的词，尤其是2分关键词，相关性肯定很低，如果你选词出现2分的关键词，你还觉得这个词和你产品相关性很高，那么你可以去查看一下自己的类目或者标题是不是有问题，只有这种情况才会造成相关性高的词质量分选出来是2分的，一般最低也就是5分。计划后期是可以加质量分低的关键词的，只要ROI符合需求就可以保留。

04、误区：把推广当做成交工具

搜索和场景推广也就是一个按点付费的工具，是一个引流工具。

至于怎么引流，引流的是怎样的流量其实是有店铺和产品本身决定的，比如平台千人千面之后，推广也跟着变成千人千面，所以推广时符合店铺标签的客户会有高级别的优先展示的权重，也会造成搜索推广的时候明明出价很高，排位很高，但是就是没有流量，这种情况先是排除是否是关键词热度低的原因，如果不是那就要做店铺的人群积累了，慢慢增加曝光权重；

再比如搜索推广的关键词是广泛匹配，对于一些小众类目，比如老人手机这种，出价越高，匹配的人群会越不精准。

这些都会影响转化率的，这种情况建议直接降低搜索推广出价，改做场景推广。

当然了，对成交影响最大的还是产品和店铺。排除了搜索关键词引流和场景人群不精准的情况后，转化还是不好，就要考虑的是产品和店铺问题，其实大部分商家也是产品和店铺的问题，比如产品竞争力度不够，店铺人群标签不符合推广的产品等等。当然如过产品本身的利润很高或者是盈利的话，是可以用推广来为产品或者店铺带来更多的流量的。

简单总结如下图：

05、误区：凭自己感觉做创意图

这个淘系过来的商家最严重，总是拿淘宝的图片和我们说淘宝上点击率多少多少，淘宝上点击率再高也和拼多多关系不大，再说一遍人群不同，点击率靠的是测，建议站在拼多多平台客户群的角度去多做创意图测图。

直通车的核心也就是点击率、点击率、还是点击率。

06、误区：调整次数频繁

问过很多商家，有的商家和我说每十分钟左右就会调一次，我就想问的是十分钟你能看出什么，系统能给你什么反馈呢？这里建议商家每天调整的次数越少越好，每天只微调1-2次就可以了。

商家可以按两种需求方式去控制自己的调整时间：

1. 是按天或者几个小时为间隔进行调整，比如每天早上晚上各调整一次。

2. 是按需调整，这种情况适用于投放力度很大，短时间数据量大的商家，或者是测图测款时都是按需求调整的。

红框里的是调整前的数据：

下面的都是调整后的数据：

案例二

调整之前的投入产出：

调整之后的投入产出：

上面两个案例在我们诊断的店铺中是具有普遍性的，所以就像我朋友圈说的那样，大多数店铺都是存在直通车投放不合理的情况，而平台现在对一个店铺推广的占比也是有考核的，不推广的店铺已经很难获得资源了，所以怎么避免推广里的误区也应该是各位商家最需要的。