案例解析，如何从起步开始打造爆款

直接举例教大家如何掌握数据技巧，让大家清晰、明确的学习到可以根据自身情况来运用的数据化运营思维。

01、数据化运营的现状及其重要性

很多人说，实验了网上的一些运营技巧，但是会出现时灵时不灵的情况。有的时候自然而然地做起来了，有的时候却不知道哪里出了问题。

不论是商品的选款、流量的运营、工具的使用，你有没有想过，是因为你掌握了某些运营技巧才会做这些事，还是懂的看数据来调整你的工作？

给你一个标题运营神器，我相信你们都有类似的工具，只需要把自己的店铺数据套进去就行了。那这个表的原理是什么？我们应该怎么通过这个数据来做标题优化？

读懂这些数据，你才能用好这些神器。

1、从整体数据来看，该产品的类目大词这些数据流量的获取和转化都不错。比如男、男士、手拿包、手包等都有很高的访客数。那么可以首先明确的就是该产品的算是一个不错的产品，而且能够获得这么多流量，也说明产品本身权重是比较高。
2、既然产品权重有，那么其他的词根像新款、软、牛皮这些转化还OK的，流量却进不来，这个时候就要到生意参谋关键词分析。分析新款，软，这些词根的数据行业搜索指数以及可以关联的关键词是哪些？如果是因为早期产品为了降低竞争力寻找的低流量展示词，到了这个阶段，基本可以进行大词调换了。

3、对于牛皮这个词根能够带来的延伸词也有60多个，如果市场在这个词的展示是OK的，这个时候要考虑的，就是是否我们需要通过直通车的激发，拉动某个词根的数据权重，来带动词根下的延伸词流量获取（这个可以参考后面流量篇的标题制作思路）

4、对于转化率差的几个词，可以先进行调换调整处理。

5、关于第一个词是品牌词，搜索那么少，这里我们要先判断品牌词在整体店铺的作用，这个品牌的认知度高不高呢？如果所有产品的品牌词都没什么流量，这个时候就没必要坚持用品牌词浪费流量位置。

一个简单的表格，内涵了丰富的信息量。只有完整的读懂了这些数据所表达的意思，你才能用好这个神器。

下面我再问问你，你知道转化率的影响因素有什么呢？

可能你会说主图、详情页……这里我要告诉你一个词，就是访问深度。

当访问深度低于8.5以下，对转化率没有什么影响。当访问深度超过8.5，这个影响就是质的变化。

再换一个角度，如果从催付行为来提升转化率，应该在什么时候去催付？

从图片可以看到，很多晚上下单的用户，会集中在早上八点到十点左右付款。如果这个时候给他一些优惠，那转化效果是最好的。

如果你只是机械地根据一些工具表格来做运营，因为你和工具作者的类目、数据变化机制等有一些差别，可能你就没办法做成功。理解了工具背后的数据原理，那才是真正地用好工具。

02、流量获取成功的3大保证原则

在起步阶段，平台分配流量考虑的是谁的点击量好，谁的转化率高。

到了增长期，市场需求开始起步。平台会考虑起步期表现比较好的产品。这个时候平台还在逐次的分发流量，测试谁的产品更值得分配。这个时候就要考虑你的坑产权中和销售权重。

到了成熟阶段，就算你转化率做得再好，没有量的支持，永远获取不到流量。因为平台已经没有流量给你了。

懂得了每个阶段什么最重要，才能做好对策，赢在起跑线上。

这样说你可能不太好理解，下面我们举个例子，直观的让你明白该怎么做。

03、从起步到搜素第一完整案例解读

第一步要确定的就是这个时候你处在流量发展的哪个位置上。

坑产计算急速完成原则

坑产计算有个误区，就是认为坑产是单品的坑产。其实，坑产的计算是基于关键词单个的计算，而不是直接的页面展示的销量。

下面坑产计算的第一步，是找到搜索流量为主的竞争产品，从属性洞察里面找到和你同属性的竞争对手，而不是直接去看总的排名。

第二步，观察关键词，看关键词带来的流量、转化是多少。

得到他的流量和销量，你就能算出转化率和坑产的日产出率。

分析和自己同价位的第一梯队竞品数据，解剖单量、UV价值、转化率，关键因素，这里每一个数据都要根据关键词去计算数据。

然后设计好你在一周内或者2周内要达到的数据体量，最终制成一张表格，实现目标急速完成法则。

到了第二阶段，已经进入一个相对平稳的阶段了，这个时候要及时注意市场的反馈。

可以先通过观察去年的同期数据先做好准备，在根据实时情况做对应调整。

如下图，在4月4号的时候，市场突然快速增长，抓住机会，操作暴涨，流量正式进入第一梯队。

4月8号以后市场持续下落，应用了第三个原则，在下落期保持稳定，把第一梯队的竞品远远的甩到后面，实现了稳稳的搜索流量第一。

这个也说明我们做运营要及时根据变化来做应对，而不是提前计划好什么时候做什么就可以高枕无忧了。

下滑阶段刹车逆袭行业降速原则

曾经费尽心血做出的爆款，数据逐步下滑，是顺其自然还是及时应对？

下滑时期也是有流量的，这里要告诉你两个标准，谁的销售额下滑幅度比行业整体下滑幅度慢，那么流量的下滑就会比其他对手要缓慢。店铺体量越大，效果越明显。下滑幅度比行业整体下滑幅度慢，流量会越集中于本店铺。

流量会给到对平台下滑有缓冲作用的商家，我们可以：

以上，就是一个完整的案例了，相信你也学会了怎么对照自己的店铺去打爆款了。