手把手教你找到拼多多爆款

拼多多的搜索测款，此法仅适合非标操作（标品需卡位）。风险是有的，适合活动边缘化、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品。利润率较高（高利润率，非高单价）的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款，不过这方面比较累。

操作这种方法需要具备的几个关键点：

1、确保产品类目搜索流量充足。

说白了就是你产品要有市场，例如目标是单品日销500单，日访客5w，80%的流量来源以搜索为主，如果类目大词全部TOP1都无法保证有这个量，那还是考虑做活动或换类目吧。

2、产品价格定位恰当，不偏离市场。

例如子类目凉鞋90%产品在15-60元之间浮动，如果定价超过60元，99%的情况是点击率偏低，转化率偏低，ROI同样也不保了。电/客辅/助宝可查询类目热销前百名商品，可以作为商家定价的依据，看看产品的大部分价格区间在哪里。

3、熟悉直通车关键词的行业数据。

要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论，就得有行业数据参考，比如点击率是否高于行业，关键词的具体数据分析等，如果没有关键词历史数据，需要密切关注点击率与质量分之间的关系，通过这个数值判断行业数据，比如行业饱和的大词PPC。

4、制定合适的测款预算方案。

例如一个类目的单品，临界ROI是3，操作方法是前期亏损2-3万做出销量和评价基础（做销量方法很多：活动/种菜/进宝等），以3的ROI为目标持续优化和投入，达成3后靠自然成交盈利。通过计划的投入金额评估测款需要多少资金投入，金额越大测款资金占比越大，某些小类目PPC较高无法承受不适合此方法测款。

如何用搜索推广测款？

一个产品在搜索中能否获得关键词的排名，是根据关键词曝光后的点击率，转化率，成交金额的累计数据（昨天/三天/七天成交金额）反馈结果决定的。例如一个连衣裙款，在【连衣裙】【雪纺连衣裙】【无袖连衣裙】这三个热度比较高的关键词的点击率、转化率、成交金额都超过行业的均值，那关键词的搜索排名必涨无疑，反之亦然。

一：找出适合产品的关键词

关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会能获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。不用过于纠结选择多少关键词，关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。

测款的关键词选词方案：

大词：指热度高的词，一般是类目词或子类目词。例如沐浴露/连衣裙/打底裤等。

二级词：一般是类目下的属性词，由两截组成，例如雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平底+凉鞋。

长尾：一般由三级以上组成，例如镂空+坡跟+凉鞋/韩版+原宿+短袖。

词的大小在商品数据-商品热搜词-查询，可分析出词的大小，有些长尾词流量很大，可以上这类型的款测试。

大众款：非标受众人群广的款式，例如女装类目的白衬衫。拼多多的活动款全是这种，做搜索尽量避免同款，至少图片不能是相同的，测试这种类型款式需用大词，以确保受众人群可有较好的数据反馈，这种款式一般后期成长为大爆款。

例如测试一款凉鞋，TOP词表可以找出有十一个跟产品相关度较高的词，这里注意一定是要相关度较高的词，不同类目基本没可能烧出高点击率，则测这十一个词即可。每年都会有不同的类目词，可根据类目词属性去找合适的爆款，这个适合季节性产品。

风格款：带有一些小特色的款式，例如女装类目的刺绣白衬衫。活动少见，大多单价稍高，不跟活动同款，利润率类似活动涨价后的款，这种款式的表现是大词表现少有出色，属性词点击率高，目前大部分商家往这个方向在开车。

案例同上，测词可不用测大词，例如同样一个系带女鞋或者钉珠女鞋，去测“女鞋”这个大词基本是没有意义的，PPC低的类目烧一烧也无所谓。

冷门款：适合小部分人群的款式，例如女装类目的中国风刺绣修身白衬衫。在拼多多基本无活路，佛系专属，高利润率小受众群体。

二：整理产品根据预算设定计划

测款目的是分析款式的模拟搜索关键词数据，因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，且须有一定的点击量方可保证数据有可参考性。例相关类目关键词每天20个点击以上，测试3-5天。

根据需求出价方式分为加法出价和减法出价，用于常规测款和快速测款：

常规测款：这种方案较省预算，缺点是时间长，耗精力。以女鞋类目为例，上述选出的11个中大词加入计划，行业PPC均值是0.6元-0.8元（经验判断，建议同行交流），设置100限额，每个关键词出价0.5元（比行业均值低2-3毛），控制在日均20个点击，每半小时/一小时观察一次点击量（熟悉行业竞争之后两三个小时看一次也没事），无曝光便加0.1元（加到出现曝光的时候一次0.05元），反之则减。

重点在于控制单日关键词的点击量能烧到位，烧5-7天。中途删掉部分点击率超低的词（至少有15-20个点击），最后留下点击率较高的词，确保累积的词有50-100个点击。若行业PPC较高，可以将单个关键词点击量压缩至日均5-12个，把测试的时间拉长至5-10天。如果是测试大预算的款式，建议加大点击量（如618搜索池款），此方案不适合标品。

前期可做的优化点击率方案：

1、跟其他平台不同，拼多多对点击率影响最大的是价格（定价需谨慎）；

2、测款前分析产品属性，找出相关度高的热词很重要。

3、优化主图，某宝款尽量用其开车量最大的图，或贴上1-2个产品卖点。

调价优化方面以凉鞋类目的【凉鞋女】单个关键词为例讲解：

上午出价5毛，过一个多小时没反应。

加一毛，6毛烧了两个点击，距离今天20个点击还差点，加8分钱。

三点多有11个点击了，晚上可能拼得凶，再加一毛。

晚上七点半一看，17个了赶紧降五分。

晚上十点一看到19个了，调到3毛打住，明天继续烧。

第二天

昨天的日均PPC是6毛左右，直接出个6毛。

中午有五个点击了，加个八分钱。

两点多看的时候不用改动。

饭前看一眼，烧多了，直接减一毛五。

晚上十点打开一看，五毛五还烧了八个出去，今天烧多了。

后面几天不贴图码字了，操作思路都是一样的。

连续五天【凉鞋女】的关键词数据汇总：

从这个可以看出，这个款式在【凉鞋女】的关键词的点击率是1.76%，累积出了126个点击，点击率属于中低，烧了一百多个点击，分值没涨，跟行业均值偏差很大。留下的词，部分二级词点击率依旧和业均值有很大差距。

通过历史数据判断行业点击率情况，进一步判断款式的欢迎程度，因为后续是靠关键词吃饭，所以这个款该放弃。转化数据在测款期间是没有多少参考价值的，因为数据量太小，基数也小。

综合上述可以判断这个款式可以判定为非爆款，反之若3-5个词点击率高达4%以上，则可执行。