管理|微商团队管理的11大原则！

孙悟空虽然本事很大，但是习惯独行，以自己想法进行，忽视其他队员的看法，所以不能听取他人意见和不和他人交流，是难以服众，也是难以管理团队的。 团队不是单纯地听一个人独裁指挥，而是要发挥集体的力量，智慧，共商共议。团队不是只要个人的...

不少代理一直在问一个问题，就是如何管理他们的小代理。

其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束。

最终，都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。

为了管理好你的微商团队，你需要遵循下面几个原则：

1.鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享了。

之所以出现这个原因，是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。

所以你要学会多看、多听、多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。

2.意见领袖

你会明白一个事情，你管理团队的时候，可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。

所以，你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑，哪有那么多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？

人同此心，何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

3.任务

要给团队固定每天的工作量下限。

比如每天加粉的人数，或者与客户互动聊天的问题，从工作数量上，让他感觉到有任务有“鸭梨”

4.讨论

每三天至少讨论一次，关于销售方法与技巧的问题。

尤其是当客户，没有购买你产品的时候，所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

5.考核

你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

6.压力

假如今天是月底，薪资模拟，结算周期。

昆德拉说过：“生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。”

他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

7.额外奖罚

我从不相信一家公司的整体考核，对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样。

带销售团队最可怕就是“大家都一样”。

这几个月业绩好,大家业绩都好，奖金都高；这几个月有问题业绩不好，大家都不好奖金都低。

结果，你好我好大家都好，谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑，最后团队就成了一盘散沙。

所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们金戈铁马枕戈待旦。当老大的千万别月底考核，把士兵们都带成啦啦队了。

管业代就要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”。

人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

8.技巧总结

任何时候，你都要学会分析问题，提出问题，然后再解决问题。

没有总结经验方法的能力，是不可能管理好团队或者让团队进步的。

9.明确团队

与个人目标

必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。

做企业、带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向毁灭。

作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标，人有了目标才有斗志。

销售团队的目标主要包括几个方面：

1.销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴的目标，销售团队人员数量目标；

2.开发服务客户目标；

3.销售团队的支出预算目标；

4.销售团队人员培养目标；

以上，是作为一个合格销售管理者，最基本的管理指标。

10.团队沟通

说到沟通，首先要了解沟通的环境。

在企业管理团队工作中的沟通环境，和其他的沟通环境相比有以下特点：

1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

2.内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

3.沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间，要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。

4.沟通的障碍，一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍，如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等。

5.信息接收者的反应是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。

11.处理冲突的规则

要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则，这是第三个关键要素。

避免形成“三角”关系。

如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向第三方寻求解决办法，就会造成三角拉锯的态势。

要杜绝这种情况，不得拉人支持自己的观点。向第三方寻求支持，是与有效管理冲突唱反调的一种做法，这样做不利于坦诚、公正的讨论，也不会促进积极的行为转变。

所以你必须制定一个规矩，所谓无规矩不成方圆。要使这些规则真正发挥用处，将它们与组织的行事方式融为一体。

具体的做法是把它们写下来，在整个团队传阅，确保所有成员都同意并且遵守这些基本的行为准则。

管理是管理者或管理机构在一定范围内通过计划、组织、控制、领导等工作对组织所拥有的资 源（人、物、财、时间、信息等）进行合理的配置后有效的利用，以实现组织预定的目标的工程。

管理学潜藏于人类生活的各个角落，日本的稻盛和夫说过，“成功就是能力努力态度”，从这个角度讲，能力和努力都是正投入，可以根据程度定位0-100%，而态度是-100%-100%，可见心态在人的成功方面显而易见。

优秀管理者是可以通过努力达到的，我认为管理的要义在于知行合一，不但要知...“以人为本”的管理思想：生产运行、管理能力的发展决定着枢纽安全和发展，而人又是生产力中最活跃的因素。