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大家好我是你们的老朋友电商小杨，今天言简意赅给大家讲一下，最核心的也是最难把握的一个环节，就是怎样让消费者心甘情愿的掏钱买单。 这篇文章虽然非常短，但是非常精辟啊，告诉你什么是高手，什么是菜鸟，三分钟之内高下立见，那么我们回归到消费的本质上，跟再讲一下，一旦商品进入消费领域那么他就代表着要需求被满足，所以我们先要研究明白消费者到底需要什么？
归纳消费者的需求无非是两个方面，大家在做这个项目之前一定要有这个核心的概念，就是消费核心立即，我们在选购一款商品时，潜意识里会存在两个需求。 第一，功能诉求，就是我需要这款商品的什么功能，也就是使用价值。 第二就是情感诉求，如果我买了这款商品掏钱之后，我能获得什么样情感上的被满足。 这两点是交易和成交的前提，说的极端一点跟价格没关系，关键是这两点要被满足，所以大家仔细想一想，结合上边的文章，"七分在选品，三分在运营"为什么要这么说？假如你选的商品满足不了消费者这两个方面，那么他是不会买你的单的。
你搞多少流量进来都没有用，我就拿之前在网上看到的给你举一个简单的例子，老外的泳池party常用的鸭子型的泳圈为例，给大家分析一下是怎么做的，当时在做这个产品的时候，发现这个产品的利润率还可以，并且成交量非常好，但是这个细分类目是一个红海，而且平台上的这种泳圈很多，各式各样，卖家喜好也很多，那么又没有成本优势，也没有款式优势，该怎么办？ 这个时候就需要研究市场，研究了各式各样的分类之后，进行评价研究，研究之后就会得出来结论，老外在玩这个的时间、场所等等细节，那么就会慢慢的得出了一些结论 第一，老外开这样的party，选这样的游泳圈，通常会选择大尺码的三个人能坐在上面一起玩。 第二，他喜欢材质厚重，飘浮起来稳健的 第三，非常，关键找到一个空白点，这也是很多不研究的人看不到的地方，因为老外这样的party通常会在傍晚下午举行，而通常会烂醉如泥到深夜，那么而深夜是老外们玩得最high的时候，那让这款产品在夜间发光，就会引发他们情绪的高潮，因此那因此顺理成章，加一个3块5的钥匙扣小手电在这个泳圈里面，纯透明泳圈在夜晚就发出了五颜六色，非常漂亮，传达出这样的效果之后，在露天的泳池里，拍好几个买家秀的照片上传上去。 这就是深度开发的价值，因此这款产品上传上去，用系统的价格布局和运营的方法，在短期内取得非常大的市场反响，那个夏天这款游泳圈国，内三个非常大的供应商，被玩断货，说道这里，我希望听明白门道的，朋友们，持续关注，你们的关注是我前进下去的动力。 上边举得这个例子是，功能需求和情感需求这两个东西是揉在一起的，因此再举一个情感诉求的例子就是国外的网红社交媒体上，这些红魔它会引领女人的潮流趋势，那么因此在选择内幕的时候，可以看看这些名模的交际，这就是纯粹的情感诉求和审美的把握，因此这类在女性用品中尤为多见，那么你们看到这里会发现，这些给你们的全都是思路的启发，思维的开动是一种点拨，这就是含金量最高的地方，也是魅力所在。 第三，那么你认为你开发一款产品的时候，你的产品的功能诉求和情感诉求你都能列出个一二，你就要寻求一种差异化，贴近消费者，人无我有的差异，比如我刚才讲的例子，造出来的差异化就是发光， 你可以延伸把这个概念应用到各个领域当中去，让你的产品更贴近消费者的需要，那你就会成功，你会收到不一样的感官和效果，所以高手的经验就是钱。 研究流量干什么？研究怎么样让客户喜欢你才是王道，研究流量是平台，工作人员的工作是技术员研究的事情，我们是有分工的。 作为商人就是选好商品，不要干费力不讨好事。 第四，要给出信任的理由，这个非常关键非常巧妙，互联网上很简单，评价卖家秀，这个怎么做？仁者见仁智者见智，如何巧妙的玩好舆情引导和评价以及买家秀的展示引导是一门学问。 当你掌握了上面这四点你去选品，你脑子里就有东西，而不是空空如也，盲目下去，掌握好的方法和理念，事半功倍，反之白花力气。 喜欢我，觉得我说的有道理，关注我，想进一步交流，给我发私信，我不是老师，我只是把我学到的看到的给大家一起分享出来，共同学习。 |
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