如何利用直通车定向功能带动店铺访客打造爆款

目前整个淘宝平台中的流量逐渐变成了两个体系：

一种是以人找商品的方式存在的搜索流量，也就是传统的客户通过搜索特定的关键词，然后通过对出现的产品进行筛选最后进行成交。另外一种就是商品找人的方式存在，如猜你喜欢流量，这是最近开始逐渐被商家重视的流量。

一方面是传统搜索流量的减少，另一方面是随着手机端展示位置的特性，让搜索流量变得想要获取成本很高。而定向访客相对的竞争较少，整体展现系数很高，最关键的是获取成本相对较低，由于这些优点的存在，大家开始想办法主动获取这部分流量，但是由于猜你喜欢访客出现时间较短，很多商家朋友们不知道怎样才能得到更多的猜你喜欢流量，所以今天就和大家分享一下怎样利用直通车带动店铺猜你喜欢访客的增长。

在和大家分享带动店铺猜你喜欢访客增长之前先说一下：怎样利用直通车定向功能带动单品访客增长的方法。毕竟店铺的访客是一个个单品构成的，知道了单品的方法店铺访客的引入也就变得容易理解很多。

在直通车开始对产品进行推广之前，需要提前对产品的链接做好基础优化，这样才能让直通车定向变得事倍功半。

首先是对图片的要求，好多商家朋友们认为定向没有了质量得分的考核，所以自己图片点击率的好坏也就不会影响到整体计划的权重，这个想法是不对的。不管是搜索还是定向点击率都会对计划权重产生影响，只是一个我们看得到一个我们看不到而已。

所以在开始定向推广之前先做好最少三张左右的主图来进行优化替换。做好了主图剩下的就是对产品基础销量和评价的优化了，毕竟一个没有任何评价与销量的商品相对于一个有着攻心好评与买家秀的商品转化率是有所差别的。具体的方法可以利用身边的朋友或者店铺里面的老客户，亦或者利用淘宝官方买家试用平台也是可以的。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

做好了这些之后就可以开始进行推广了。首先建立一个直通车计划，对时间、地域的投放进行设置，因为定向推广是不用考虑前期以及后期如何优化质量得分的，所以对于时间的投放建议晚上0--8点左右设置成30%，然后白天的8--24点全部设置成100%就可以了，后面可以根据直通车数据反馈进行调整。地域的投放只要是我们可以包邮的地方选择全部投放就可以了。

这些都设置好了之后就可以开始进行产品的推广了，首先选择我们需要推广的商品，关键词和精选人群都不做设置，然后创意图这个地方建议做四个创意出来，每个创意用不同的图片和关键词，四组创意标题最好是不同的，并且在保证适合自己产品的情况下去覆盖更多的关键词。

这些都设置好了之后点击定向推广，可以看到定向的推广分为人群和位置的投放，首先我们先设置投放人群，在投放人群中又分为访客定向和购物意图的定向。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

点开访客定向会出现俩个选项，一个是喜欢我店铺的访客，另一个是喜欢同类店铺的访客。这里把这两项都选上，然后进行统一的溢价，后面再根据两项数据的反馈对溢价再进行调整就可以了。 

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

然后点开购物意图定向，可以看到出现了很多关键词，这些关键词都是系统初始推荐的。通过对这些关键词的查看可以发现基本都是比较很适合宝贝的，并且整体展现量也是很大的，我们可以把这些关键词也全部进行选择，然后统一溢价，后面根据关键词的收藏加购、转化率等数据的反馈进行优化就可以了。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

人群的投放设置好了之后就是展示位置的投放了，点进展示位置这一项可以发现有很多的位置可以供我们选择，有PC端的也有无线端的，其中无线端的展示位置是最多的，我们都知道现在淘宝大部分的访客都是来自于无线端，所以只需要对无线端进行选择就可以了。在选择无线端展示位置的时候建议将这些位置全部都选择投放，然后通过后期的数据反馈进行优化就可以了。这样做虽然前期会引入一部分无效的展现，但是这样会保证我们不会错过任何一个对我们有利的好位置。

这些都做好了之后就可以开始对产品进行投放了，因为定向推广没有了关键词质量得分这一考核，所以我们相对的操作会简单很多，前期做好后台的设置，后面剩下的事情就是通过查看数据，对位置和人群进行溢价的优化就可以了。具体的优化思路是对收藏加购率和转化率的考核，比如我们在产品的活动蓄水期需要更多的收藏加购的时候就可以对收藏加购率高的人群和位置进行高溢价。

当产品在爆发期需要源源不断的订单涌入的时候，就可以对转化数据好的人群和位置进行高溢价。

当店铺做出了一个或者多个爆款之后就要考虑如何利用这些爆款给店铺其他产品带来访客了。这个也是可以通过直通车定向来操作的，具体的方法是：建立一个定向推广计划，设置好时间和地域的投放【和主推商品一样就可以了】然后将我们想要推广的店铺其他产品选出来可以是几个或者几十个，但是不建议太多需要根据自己的推广预算来考虑。

选好商品之后我们需要对每一个商品进行设置，首先是创意不需要很多一到两张就可以了，然后是投放人群的设置，因为需要的是通过之前的爆款带动这部分产品的访客，所以只需要选择喜欢我店铺的访客这一项就可以了，其他都不选。

至于展示位置可以手机端的位置都选择投放，后期在进行优化就可以了。这样做的好处是因为访客足够精准，所以我们出很低的价格也能得到精准的访客，并且由于这部分访客对之前的产品有了信任度和好感，这部分产品成交的几率也会高很多。这样后面的产品只需要很少的推广费用，就可以慢慢变成店铺新的爆款。