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为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃拉黑呢? 原因其实很简单，那是因为在别人眼里，你还没有得到大家的认可。 倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生。 这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，只有自己被拉黑。因此，做朋友圈营销并不是人多就好，也并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。 - 专业性 - 比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了提高专业度。
你要让大家不反感你在朋友圈卖货，那么首先得让大家认可你的身份，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读。 因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。 - 互动性 - 你在购买者心中得是一个真实存在的人，而不是一个发圈机器。 这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对客户使用过程中出现的种种问题进行解答。 这在前期可能比较容易做到，但是到了后期客户较多的时候可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决。
但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。 像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。 - 精准性 - 做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多，这就是定位精准的好处。 朋友圈营销一样是这样，如果你的朋友多半是屌丝，那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场。 说这话可能有点直白，但是话粗理不粗，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。
之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。 然后从微博引流到微信，虽然都是一个个陌生人，但是大家都有一个共同的属性，那就是关注内衣，基本上都是女性。 这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。 - 不杀熟- 不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你肯定也明白熟人要比陌生人更难“伺候”。 因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中还是会怀疑你的产品到底行不行。
大家仔细体会一下我说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。 因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，可以从其他平台引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。 - 利他性 - 很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。 大家要清楚无论在任何时候，我们都要有目的性，计划性。因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给客户一个清晰的定位，通过内容给客户带去价值。 核心思维就是利他性。你在朋友圈刷屏广告，这叫利己；你在朋友圈分享资讯和知识，这叫利他。
你在朋友圈分享小技巧，给你的好友提供价值，得到她们的认可，那你后面打广告或者卖货都要轻松许多。 朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会，只要肯学习和执行，你的朋友圈肯定会迎来春天。 |
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