拼多多：5个步骤，引爆用户裂变

2023-1-4 15:25| 发布者: | 查看: 5| 评论: 0

稍微留意下，你就会发现，朋友圈、微信群经常看到“拼多多砍价”的链接，为什么有那么多的朋友，愿意分享拼多多的商品链接？

将通过5个步骤分析，拼多多如何引爆用户转发。

这也是拼多多能够高效增长，3年跑成200亿美金上市公司的主要原因。

【1】限时砍价

砍价是团购软件的必杀技之一，而拼多多在此基础上，率先增加了一个必杀技：限时砍价。

把每次砍价活动的有效时间，限制在24小时之内，如果在规定时间内没有把价格砍到 0，即视为砍价失败。

这种“限时砍价”的玩法，不仅给到用户一种紧迫感、刺激感，还能带出一定的游戏乐趣。

使得用户在规定时间内，主动转发链接到朋友圈、微信群等，极大地促使了新用户注册。

【2】数据可视化

拼多多的砍价页面，用户能看到实时砍价数据。这不仅给了用户一个准确的努力预期，也可以调动用户分享的积极性。

比如，当用户把拼团链接转发给4个人之后，总金额砍掉了 74块，平均每个人能砍掉将近 20 块。那么剩下的 300多块钱，再找 20 个人就可以砍价成功了。

这样一算，他就会非常积极地转发给微信好友帮忙砍价，从而导致他的很多微信好友，都变成拼多多的新增用户。

【3】砍价金额递减

为了让用户转发链接给更多的好友，拼多多还有更“鸡贼”的一个方法，那就是同一个用户，每次砍价的金额会越来越少。

举个例子，一个新用户拼团砍价300元的商品，第一次可能只需要十几个好友就可以砍下来。

而到后面，他拼团的次数多了，每次别人砍价的数额就会降低不少，300元的一个商品可能就需要几十个好友才能砍下来。

这样一来，用户每次想要砍下心仪的商品，就要分享链接给更多的好友，也就能给拼多多带来更多的新增用户。

【4】砍价有记录

拼多多的砍价页面上，如果有好友帮忙砍价了，就会出现好友的微信头像。也就是说，如果好友没有帮忙砍价，用户是可以看到的。

因为好友之间的面子原因，这种直观的设计，可以大大提升好友砍价的“拔刀率”，同样有效保证了用户增长。

【5】文案诱导新客户

在分享给好友的砍价页面里，会有“我也要免费拿”这样的引导文案，去刺激用户的好友进行注册操作。

这样的方式不仅可以吸引新用户，也可以促使新用户进行新一轮的传播分享。

因为新用户点击“我也要免费拿”之后，很有可能就成了拼多多的粉丝，从而带来更多新用户。

以上，就是拼多多引爆用户裂变的5个关键步骤。

也许有同学会说，拼多多已经不新鲜了，这些玩法大家也都知道了。但是，其实拼多多真正的致胜法宝，其实是对人性的洞察，尤其这5个步骤背后。

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