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今天我们就来说说直通车的基础优化实操技巧。
一、主推宝贝的选择 选款的关键是在于判断市场的消费趋势，比如一些性价比高，点击，转化都不错的款式。经常关注竞争对手主推的宝贝款式，再跟自己的宝贝进行比较了解优势，劣势，针对选款，对于流行因数也不能忽略。 针对选款你可以借鉴生意参谋中的专业工具进行排行。 根据自己的类目去分析排名靠前的宝贝，你可以根据自己店铺的情况设置宝贝的排行情况。 具体的参谋指标要从两点出发。 1.从消费者的喜好出发 a.选款时，可以去查看宝贝的转化的否高于行业的转化效果，商家可以在流量解析中查看关键词的行业点击转化来作为参考标准。 b.店铺宝贝加购率大的，消费者把宝贝加入购物车但还没有付款的，这些消费者购买意向还是比较高的。 c.宝贝收藏率高的说明很受消费者的欢迎，只是因为别的还没有下单而已，可以继续跟进刺激消费者加快购买。 2.从宝贝视觉效果出发 a.宝贝的首图效果要比行业的要高，商家可以在流量解析中查看关键词的点击率，做好宝贝主图优化。 b.宝贝页面跳失率小的例如90%和60%跳失率，如果有10位顾客进入了你的淘宝店铺，90%的跳失，那在店铺里停留的客户就只有1个人了，而70%跳失留下来的顾客就是3人，这两者相差20%就相差两倍的店铺访客，所以不要因小失大，把握好这个点。 c.宝贝页面平均浏览时间越长，说明顾客对宝贝很感兴趣，宝贝能吸引到消费者，这类宝贝的购买意向是更明确的。 所以说选款是宝贝主推的开始，这几点有自己学习到的和自己的经验总结，找找感觉看看自己的主推款该怎么去确定。 二、养词 添加关键词之后还需要为关键词设定匹配的方式。这就是养词的前提，现在关键词的匹配方式只有，精准匹配和广泛匹配，选择一款合适的匹配方式让自己宝贝获得更优质的流量，让扩展潜在的买家去达成交易。 a.关键词广泛匹配:当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时，推广宝贝才有机会得到展示。 b.关键词精准匹配：买家搜索的词包含了所设关键的词完全相同时，推广宝贝才有机会得到展示。 了解这两种匹配方式的定义再去优化就会更针对，在前期宝贝的各项数据不是很好时，建议精准匹配为主。但是推广的习惯和技术有别，这块就自己甄别。 2.在培养中关键词该如何取舍？ a.排名靠前，但无展现无点击的关键词，需要针对性的替换。 b.关键词无展现或者展现很低的关键词，需要针对替换。 c.关键词的流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格提高，再去观察优化，如何出现前面几点的情况，也需要针对性的换掉。 d.部分关键词出价比其他关键词高，流量一般，整体花费多，则需要调整出价，若没有提升，就需要针对性的换掉。 三、直通车优化出价 说了这么多的基础要点，接下来就是控制价格的关键点了，接下来就说说直通车到底怎么控价。 1.统一进行出价 在推广新宝贝的最后一步中的默认出价环节里，统一给刚刚所以关键词和涉及的类目出统一价格，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价了，进行培养。 2.根据流量修改单出价 a.修改前：单个关键词出价大概的进行预测，把握价格趋势。 b.修改后：关键词管理，通过昨日精准数据检查和准确的修改。展现量，点击量，点击率，花费这些数据，均是昨日的该词的精准统计数据，通过点击率就可以知道这个词到底有没有给你带来流量，带了多少，从而调整宝贝的出价。 3.统一和单个出价相结合 a.同类词要统一出价：假如读数组合的精准词，那就可以统一出一个价位，好方便管理，但要把握好相互之间的影响。 b.不同的词，针对出价：精准组合词，排名尽量靠前热门的广泛词，排名量力而行。 这里根据目的不同，导致推广和预算也不同。所以从自身的角度出发来说，去设置一个合理的出价，才是最科学的。如果一味的攀比其他同类商品的价格，在技巧上不成熟的时候，结果也是两败俱伤。 再有关键词出价优化时，对宝贝匹配度高，点击率不错的优质词，可以单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值就可以了。 |
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