京东母婴为何要做母婴媒体联盟？又要剑指何方？

一

最近，京东母婴联合了妈妈网、育儿网、父母世界、拜托了妈妈等知名母婴行业媒体成立了一个母婴媒体联盟，这是京X计划在垂直行业的第一次尝试，意义很不一般。

我们都知道京X计划是京东的合纵连横大计，包括腾讯、百度、、搜狐等十几家平台都与京东达成了流量和数据合作。但是，与垂直行业的内容结合，母婴媒体联盟还是第一次，已经把头部内容流量收入囊中，京东为何还要专门开辟垂直内容？与垂直内容的合作，又能为彼此创造什么价值？母婴垂直媒体，又为何选择的是京东？

二

首先来说母婴行业，特别与众不同。

当前母婴消费的主要群体，基本都是90后，这是随着网络成长起来的一代人，所以，这一批宝妈们的育婴之道，更习惯来源于网络，而不是来自于父母老一辈的指导。

而母婴行业的内容又特别丰富，各种母婴社区、记录成长的工具、电商平台的内容讨论区、母婴类公众号、母婴社群等蓬勃发展，让消费者对母婴产品需求呈现出个性化和多元化特征，母婴内容对于消费者有着强烈的引导能力。

但是母婴内容如果找不到更好的“联盟者”，那么将无法做到更好地去引导消费者进行消费。而京东在母婴行业多年的积累，以及京东的大数据技术，和完善的供应链等优势，恰巧能够通过与母婴媒体组建内容联盟，去搭建一个京东平台、品牌方、内容方和消费者的无缝连接平台。如此，内容方有着精准的母婴用户群体，品牌方有合适的产品，而京东凭借着优质的供应链和大数据等优势，对品牌商、行业媒体能够进行有效的数据融合，完善用户标签，实现母婴用户精准营销，最终，对消费者提供更周到的服务。

举个例子详细说一下。

比如说，京东能够把平台上的优质商品和品牌输送给母婴媒体，而母婴媒体们可以通过硬广、软性信息等方式让消费者了解到更多符合消费热点的商品、最新的产品，或一时间爆红的新奇母婴商品，提升母婴媒体的用户获取消费参考的便捷性。如此，这些用户就可以在站内直接获取京东大数据支持下的更准确的消费趋势，或者找到满足自身个性化需求的产品信息。

有了这些客户和数据，母婴媒体的内容可以做得更丰富。

不过，这样做只是1+1=2，只是做到互补而已，如何才能做到1+1>2呢？让三方的力量可以碰撞出更有能量的事情？

那就是联手塑造IP和供应链赋能！ 

三

先看几件联手塑造IP的事：

京东母婴与父母世界联合出品定制短视频《妈妈的朋友圈》、《假妈爱测评》、《育儿者联盟》等。

京东母婴还与国内母婴育儿综艺第一IP《拜托了妈妈》打造了一款全新育儿专家短视频IP《专属育儿家问诊台》，节目已经在山东卫视《拜托了妈妈》上线，好评如潮。

更早之前，京东母婴与育儿网合作了很多视频直播栏目，像清单式导购栏目《好物来了》，场景类导购视频《育儿慧挑》，测评类导购视频《橙品实验室》等。为了做好双十一，双方还联合定制内容专题《拜见总剁主》。

2017年底，妈妈网也联合京东母婴，联合打造母婴 “内容+电商”转化新模式，共建导购专题王牌栏目IP《妈妈情报站》，栏目至今合作40余期。

可以说，这些媒体与京东共建内容IP，一方面教育用户的消费导向；另一方面，通过各个平台的播放，形成行业口碑，不断沉淀下去，就成了自带流量的品牌。另外，也希望通过商品、知识等多个维度服务消费者，给他们提供生娃养娃的一站式解决方案。

IP是内容上的王冠，是所有内容创作者的最高追求，但是，创作IP需要整合资源，需要品牌方支持，需要优质渠道播放，也需要资本的助力，如今三者结成联盟，让IP诞生的土壤更肥沃。

四

IP打造是细水长流的事业，而供应链赋能，则是可以让母婴媒体立刻变现的。而供应链赋能，也正是母婴媒体选择了京东的一个重要原因。

刚才也说了，母婴客群的需求特别个性化，每家的孩子都不一样，家长的能力水平也不一样，每个用户的标签属性非常丰富，包括儿童成长、消费能力、用户行为、社会属性等众多标签来区分用户的个性化，所以，对于电商平台来说，单纯的广告营销，效果会大打折扣。

而对于母婴媒体来说，虽然有母婴用户，但是他们除了内容知识、交流分享、成长记录等各种需求之外，还需要更方便地获得服务和商品，然而，母婴媒体做电商，大多比较累。

零售的核心是供应链能力，媒体习惯了广告收入，但是对于供应链的把控，却有着难言之隐：要想让商品品质更稳定，就要做重供应链，但是，做重了，投资太大，媒体普遍承受不起；做轻了，品控不到位，送货体验参差不齐。而这，却正是京东的优势！

可以说，供应链的重要作用人人皆知，而京东在供应链的建设上已经沉淀了多年，无论是在采购、生产、设计，还是物流等全链条的优化上，京东依靠技术和模式创新，都已经做到了贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节，能够携手更多伙伴重构供应链，提升供应链效率，给予消费者更优质的服务。

所以，母婴媒体与京东在供应链层面上选择合作，能够使得京东更好地对母婴平台赋能。在本次联盟中，妈妈网旗下电商平台妈妈良品商城将与京东在供应链层面展开深度战略合作，依托京东强大的开普勒技术优势和妈妈网海量精准用户群体，双方将会围绕零售、内容以及社群等方面展开全方位的创新合作。此次多种措施并行打造新通路，京东也是希望深度赋能行业媒体，进一步推动母婴行业发展。

今年一个最大的热点便是社群零售，宝妈群体是这个大趋势的核心人群，而做社群零售的群主们，最大的痛点便是货源，如果有京东供应链的赋能，仓储物流配送全无忧，只需要好好卖货就行了。

五

从泛流量到精准流量，从泛内容到精准内容，京东已经从流量整合，进化到全链条整合，无界零售对品牌渠道和消费者的赋能能力越来越强。

所以说，这次在母婴领域的京X计划，跟以往的京X计划大不一样，虽然是垂直领域，却不能小觑，人群精准，而且可以实现母婴全产业链的闭环，从而让数据更丰富和精准。

而对于母婴媒体来说，也不是谁都能给他们赋能的，供应链不够丰富，数据能力不够丰富，技术不够强大，深耕产业的决心不够大，都没办法给母婴媒体赋能。

我国母婴市场，今年可以达到3万亿人民币，随着二胎的开放，随着科学育娃的重视，这个产业还将持久爆发。

京东在母婴领域布局已久，并且京东有着四亿左右的优质用户群体，有着线上线下融合的渠道优势，如今再加上母婴内容产业联盟，这3万亿的市场，恐怕将要生变！

本文来自：调皮电商 ，作者：冯华魁

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