【干货】 京东运营是怎么炼成的，运营背后心酸泪

如果京东给人的第一印象就是正品，那第二印象就一定是速递。现阶段，各大电商平台正绞尽脑汁地寻找吸引消费者的关注点，京东作为行业第二始终屹立在金字塔的顶端，在这里我们不去深究平台，本文主要是告诉大家怎样正确地做一家京东店铺。那何为正确呢？

就是可以让店铺正向可持续性地运营下去的方法，就是正确的运营方法。我看过很多大神的干货，都是对自己经验的总结分享，大家能学习到运营的思想，实际上对于没有过经验的人，这些经验方法是无法落地的，本文将教给大家可实操，可预见店铺一天天变化的运营方法。

运营是个动态的过程。这句话是前辈告诉我的，后来念着念着变成口头禅~这句话很好理解，无论是主图、标题、广告语、价格、甚至到首页热卖板块的选款，在刚刚更换的时候可能是最好的，但是商品是有生命周期的，我们要根据后台的数据，商品销售数据，对商品进行精细化运营，本文我主要讲9个店铺操作技巧。

把店铺所有的商品进行分类，方便后期运营过程中批量操作，这里有个小技巧，有的店铺会选款进行店铺活动，我建议新建一个活动分类，把参与这个活动的商品放在这个分类里，比如：店铺明天有一场满199减30元的优惠活动，则在店铺设置-店铺分类管理，新建一个满199-30元的分类，把参与这个活动的商品都添加进去。

这个操作的好处很多：

1、顾客可以在活动期间直接点击店铺分类了解活动商品（当然要根据浏览习惯，这个活动分类要置顶），也是流量引导的好方法，不易流失访客；

2、在装修PC、无线活动落地页的时候，可以直接选分类导入商品，不需要一个个手动输入sku（正是这个原因让我想出这个偷懒办法~）；

3、把活动利益点放在商品标题是有搜索权重的，所以批量修改活动商品标题，就可以直接筛选活动分类，把【满199减30】复制粘贴到每个商品标题前面。一举三得。

所有图片都上传到图片空间，也是要先分好类，详情页、主图、首页都单独做一个文件夹，方便以后查看使用。

主图低于5张，没有权重，哪怕放同样的图也凑5张出来，每个类目有标准的主图要求，建议可以参考同行top店铺，人家卖得好，主图一定是优化再优化的，不会提炼卖点，美工不会设计，总会抄吧？

对于没有什么审美的人来说，做给美工的文案永远是从top店铺抄来的，首页的设计要注意分层和分类，尽量囊括到店铺所有分类，设计方面还是尽量“借鉴”成功的店铺，这叫做站在巨人的肩膀上看世界。

做好1个活动页，不同的活动在这个活动页里修改装修就可以，方便活动提报，同时还有商品列表页和品牌故事页。

京东的标题搜索权重，和淘宝标题的搜索权重不一样，京东标题越短，权重越高。因为京东的关键词没有淘宝那么多，商品没有那么多样化，导致就少了很多长尾词，直接表现在你快车使用一个稍微长点的词压根没有展现，所以，京东的标题就是粗暴，品牌名+品名+热搜词、核心词+属性词。

总结：展现越大的词越靠前，权重就越大。

建议一个商品多个属性的情况下，作为一个商品发布，多个属性设置成多个sku，方便推广一个商品的时候，带动其他商品的销售，这种例子保健品店铺最多。如下图，聪明的店长会把同品牌的保健品放到一个商品链接里面，只推广其中一个商品，带动了这个链接里的其他商品。这个办法一般人我不告诉他！

关联要注意3个点：

1、互补性：比如你家卖奶粉，关联销售放着一个奶粉勺，这就叫互补性；

2、相关性：你家还是卖奶粉，关联销售里放着一个奶瓶，这就叫相关性；

3、潜在互补性：你家又是卖白粉，呸。。。卖奶粉！关联销售里放着一个婴儿咀嚼棒，这就叫潜在互补性。

每个月底要做好下个月的促销规划，大促要提前2个月，今年618宣讲会已经结束了，京东给大家的信号就是要开始测款和做销量了，每个类目做不同促销的效果不尽相同，比如高客单价的商品就不适合做加价购，后台的促销工具都去试一遍就大概可以知道哪一种促销方式适合自己店铺。

只要明确活动的目的，就是提高转化、提升客单价！店铺销售额离不开的就是这两个因素，很多运营会忽略了提高客单价，其实平台它也有流量瓶颈，当活跃在平台上的流量稳定下来不再增长的时候，你会发现3月平台春上新活动利益点：

满399-100，3月底平台跨店2件8折，4月中旬某跨店199-50……这些提升客单价的促销方式已被平台用得出神入化，所以我们要紧跟大部队的步伐啊，如果自己店铺现在还是单品促销，那就要好好重新规划一下了。

做京东运营，首先就要跟着平台的脚步，平台做什么活动，我们就做什么活动；其次，当我们店铺还处于“小孩”的阶段，就要学会站在巨人的肩膀上，别人做得好的东西，不是一蹴而就的，也是无数次失败堆积起来的光鲜，我们如果借鉴过来，可以少走很多弯路。剩下的，就要在平时的工作中总结出来，这也是我最深的感触，实践出真知。

熟能生巧，如果再加上一点点的思考，往往能迸发出一举多得的好主意！

本文转自：JD先生

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