|
活出年轻态！人生就象一杯苦酒稀释喝一生，浓缩喝一杯！！！ 很多微商经常都有这样的困惑： “好不容易有顾客来咨询了，聊了一会就没有下文了；” “觉得自己聊得还不错，但最后就是不能发成交；” “聊了好多，对方就是说考虑下，迟迟不能成交！” 别人主动来咨询你，已经非常不容易了，可是最终因为自己的原因，没有成交，白白浪费被人的一次信任。是不是恨不得抽自己一巴掌？ 可是你有没有想过为什么来咨询的人，总是不能成交？其实很多明明有意向成为代理的人，最终却石沉大海，或者成为别人的代理。最后一把火到底差在哪里？
那么怎么解决这样的问题呢？今天分享一下针对这样代理的销售话术！ 这类“商量型”客户或者代理，自己没有主张，或者没有掌握财政大权，特别是一些宝妈，想赚钱但又要看老公意见行事，说回去要商量一下，那碰到这样的人我们应该怎么办呢？ 许多人会让她回去问老公，并说一大推产品团队优势的话，但却没说出重点。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的，所以答应的概率会很低。 比较适合的做法应该是拉近你和客户的距离。 可以说自己感同身受，之前老公不同意，但偷偷做大了后老公也支持了，还帮忙发货。站在她的立场从她的感受来说，从感情方面打动她，成交率自然提高很多。 这类顾客说白了就是你的说辞还没打动她，你可能跟他聊了一天或几天，什么产品知识、团队优势、培训制度等说了个遍，但最后她来一句：我在考虑一下。 浪费了时间精力最终还是拿不下。为什么？ 因为你没有击中客户的痛点或需求，需要刺激她。 可以隔三差五找他聊天，但不能忽冷忽热，说考虑后你也可以持续不断地刺激她一下，可能就成交了呢。 你需要做的是跟她成为朋友，耐心解答她的问题，让她感受到你的真诚和贴心，加上朋友圈文案刺激下，这样的成交率会提高很多。 有些顾客在咨询前已经聊过好几家了，这种“对比型”客户非常聪明谨慎，总是想在加加中选出性价比最好的。 如果我们等他比较完了再来成交，成交几率会很小，那该如何去处理这种客户呢？ 这时候你应该主动问她存在什么顾虑，或者问她看重哪方面，在她的角度帮她分析。 这样的话题才能继续下去，学会从客户角度考虑问题，用心为他分析所有的东西，不排斥自己的缺点，不要一味吹嘘或打击别人产品，这样会在客户面前赢得更多好感。 总之，对待不同类型的客户需要不同的方法对待，聊天是一门学问，不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天，提高自己的聊天技巧。 对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢。 这类客户你要学会给他讲长远的发展，激发他的渴望，对未来的憧憬。 算得失：在沟通过程中，从代理商的角度出发，算清得失账，在业务发展过程中，做了能得到什么，不做会失去什么，将代理商利益最大化,。 看长远：站在代理商的角度看问题，引导代理商眼光应更加长远，不因注重眼前利益，而失去了未来的发展与进步。 本文转自：智博阳光家园 *转载本文仅供参考交流，不做商业用途，如有疑义请联系本文账号发布人删除 草根创业不易， 快去下载新媒之家APP，你要的知识、人脉、资源、工具都在这！ |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
