50天获20亿融资，社区拼团即将引爆第二次“千团大战”！

看一个商业模式会不会成为风口，有一个很重要的指标，那就是资本的参与程度。

近日，美菜网旗下的社区拼团平台美家优享被爆获得近10亿元融资，无独有偶，本来生活和每日优鲜孵化的社区团购平台也相继获得融资。

除此之外，还有越来越多的社区拼团项目浮出水面，入局者已过百家。

据不完全统计，从8月17日到10月7日的这50天里，有将近20亿融资涌入这个赛道，其中不乏著名投资机构，如红杉资本、GGV、IDG资本等。

不出意外，这将引爆第二次“千团大战”，不过这次的持续时间可不上之前的O2O大战。

为什么这么说，且看下文分析。

用拼多多的方式对抗拼多多

所谓的社区拼团和拼多多类似，也是由“团长”在微信上发起，消费者在群里或者小程序就可以实现购买，由团购平台提供物流及售后。

为什么说，这是在用拼多多的方式来对抗拼多多呢？

首先，看品类；

和拼多多一样，社区团购高频、刚需的生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品。

其次，看主要受众群体；

数据显示，拼多多用户中占比最高的人群是公司职员和自由职业者，与社区拼团品类对应的家庭消费场景（有老有小在上班）高度重合。

不同点在于：

拼多多模式下的团长是自愿免费推广购买链接，而社区拼团的团长却是有组织，有规范运营，且按销售额，团长抽取一定比例的佣金。

简单来说，社区拼团就是微商的升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合。

比起单纯的线上拼团，街坊邻里之间信任度显然更高，且用户更集中，如此一来，既降低了损耗，又更容易切入生鲜更高端的领域，比如预售活海鲜。

这就是为什么每日优鲜、本来生活这些生鲜电商会争相强入的原因。

成立仅仅2年，拼多多就跃居生鲜电商前5的位置，把一干在该领域拼死挣扎的生鲜电商打懵了。

拼多多的快速崛起引发了无数人太多的思考，原来电商流量并没有消失，原来农村包围城市的战略依旧有效，原来团购是世界上最优秀的模式之一......

于是，被打倒的生鲜电商们开始学着用拼多多的方式来对抗拼多多，社区拼团在某种程度上就是在瓦解拼多多的线上拼团。

风口期短到难以置信

拼多多成功上市，证明社交电商仍然是有发展机会，只要精准的抓住用户群体，成功绝对有可能。

但是，这并不意味着社区拼团未来风险低。

首先，我们明确的是，社区拼团听起来复杂，但操作再简单不过了，通过微信群直接下单，或引导到微信小程序，简单粗暴，用性价比来吸引价格敏感群体。

这是一个非常容易规模化复制的模式，前期很容易就能尝到甜头，比如“小区乐”运营不到一个月，最高单日订单超过了7万单。

但是，这种低门槛的玩法想要获得长足的发展却没那么容易。

目前来看，社区拼团的入局者中有两种模式，第一种以便利店店主作为团长的，第二种是以宝妈为团长的。

不管是哪种，风险同样都很高，因为核心用户皆系与团长手中，一旦团长跳槽，后果不堪设想。

对比之下，拼多多的拼团模式反而更稳固。

而随着越来越多的玩家加入，社区拼团可能瞬间将有几千家企业加入，未来“千团大战”不可避免。

更严峻的事实在于，O2O大战在前，又有拼多多拼团经验傍身，基础设施、经验、人才都有了，这意味着风口期将短到无法想象。

是的，可能从现在开始，就半年时间，如果没有“异军突起”，可能就会死掉！

这是一条血流成河的道路，比起第一次“千团大战”显然会更激烈，更血腥。

谁将会是最后的赢家？

操作越简单，越考验社区拼团公司的运营能力。

他们所要干的活其实是最底层、最落地的事情——对接供货商，发展社区合伙人，团队建设，物流配送，售后处理，供货结算等等都是繁杂又容易出错的工作，需要强大的心理素质和执行能力。

也就是，最终拼的是效率，是怎么快速地把优质低价商品送到消费者手里，这主要表现在以下几点：

第一，供应链。

俗话说打好根基才不容易倒，供应链就是社区拼团的根基，也是制胜的关键。企业只有具备了较强的供应链，才能后期的快速复制中既能保证效率又能实现成本最优。

但是，前文也说了，社区拼团的风口短到无法想象，一家初创企业要快速建立起覆盖全国的供应链显然不现实，因此最稳妥的办法是和传统生鲜大企业，比如百果园。

第二，团队建设。

就像前文说的，团长在整个企业运营中的地位相当重要，他不仅要负责推广，销售，派发订单，还要处理售后问题。

此外，对于社群运营，他还必须得懂怎么互动，怎么活跃群气氛，最终让社群裂变，这不是随便找个宝妈或者便利店店长就能做好的事情。

也就是说，团长不是一个人，而是一个团队，怎么建设管理好这个团队，也是相当考验企业的运营能力的。

总之，社区拼团看似新鲜，实则不过是旧瓶装新酒，考验的仍是企业修炼内功的能力。

因此，风清不建议社区拼团企业现在就开始大规模营销，如果最底层的事情没有做好，营销做得越好，死得就越快！

谁能成为最终的赢家，风清无法预料，但他一定是一个擅长资源整合的人。我们拭目以待。