直通车改版后 上10分升级版1单不刷7天日访客访客26000

今天，来给大家分享直通车3天上权重的升级版本，学会这个升级版本可以稳稳地提高店铺权重和质量分。今天在写帖子之前，大家先来思考一下，当今的流量是什么？很多人会说流量就是访客，但是今后，流量代表了精准人群下的访客数。你能去掌握了精准人群，才能站的久，站的稳。

很多人想问为什么阿里要把精准人群重视起来？我的理解是未来2-3年，一定是流量垂直化的年代。阿里是以曝光来计算广告成本的。阿里重视精准人群带来的转化率的数据，让买家很容易找到他们想要的店铺或者产品，这样阿里可以减少曝光成本，提高广告投放的ROI。阿里重视了精准人群，作为卖家的就要跟上脚步，在运营上找到自己的精准人群，并通过一种风格和定位，牢牢捉住这部分精准人群，让他们成为高复购的老顾客人群，是从今年以后，稳定店铺权重的重中之重！

一 、 通过2个案例，你们就知道人群的重要性。

案例1：

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直通车精准人群实操+新品起爆思路，一单不刷，7天日访客到26000+。

了解直通车精准人群的特性后，利用一些小技巧，快速使直通车成形，使直通车发力，通过直通车精准人群快速积累人群权重，从而爆发手淘搜索流量。

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这个案例的车在1:3.6左右，ROI成为一个正比值的时候，我相信任何一个淘宝商家都会选择加大广告力度。

这个案例在打爆款过程中，快速积累人群权重，在初期15天左右的时候，ROI比值一般情况不是特别牛逼的产品，都是在2以内。这个案例的新品起爆7天做到1:3.6，加大广告推广，直通车发挥到极致，可以帮助商家更好的掌握运营的节奏。

这里告诉大家一个点：掌握一定的运营节奏，才能把直通车发挥到极致。直通车单一只是一个推广工具而已。并不需要特别把他当回事情，用的到时候，借助直通车是可以做很多事情的。但是往往运营思路及节奏才是最重要的。

案例2

非标品，如果不做人群，会进入一个死循环。这里来给大家看一个反面的案例， 1、一个9年做服装的老店，

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非标品类目，日均访客数12万左右，不刷单，目前面临的问题，无人群介入，广告成本特别大，1年5000万的店铺，广告费用1天3万，1年1000万，店铺不赚钱，导致整盘托不住。

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原因是：转化率低人群无定位。做非标品，一定要切记一点，店铺风格至上，店铺定位不够鲜明，没有通过店铺的风格抓住特定的人群，打不成老顾客复购，很难产生转化率闭环。每年都要通过打爆款来促进成交，造成投入成本太高，不赚钱，没办法长期生存下去。

1、定向不够鲜明 2、打不成老顾客复购 3、店铺一直上新，采购没有整合店铺定位。

见证过很多一年做到600—1000万的店铺，因为没有自己的风格定位和人群定位，瞬间陨落，用上面两个案例的对比，是为了让大家清晰理智的判断：淘宝未来的出路是靠清晰的定位和精准的人群，只有符合你店铺风格的人群才是你的精准人群。所以要考装修，拍摄风格，产品相统一，统一输出一个种风格来准确的吸引的精准人群，从而更好的形成转化，更好的长久的生存！

二 、精准人群的基础理论

1、实操原理：

（1），一个流量只会进入一个标签。

（2），人群溢价相同的情况下，优质标签系统标签会比自定义人群优先拿到标签数据。

2、为什么要做精准人群：

（1）、精准人群会提高点击率。

（2）、点击率提升，你的直通车账户基本就解开了。PPC会下降，质量得分会提高。

（3）、精准人群会提高转化率。

（4）、提高直通车本身的ROI及转化率

3、3种人群划分：

1核心人群

2潜在人群

这2个人群，是我们做直通车普遍会发生的错误。

如果前期如果做了核心人群和潜在人群，会一定程度上会稀释掉你想要的人群标签权重。

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4、自定义人群

来先看一下自定义人群的官方覆盖人数，大家可以查找阿里妈妈的网站：hellp.alimama.com来看阿里妈妈的自定义人群是怎么核算的——根据您选择的人群属性信息做排列组合所覆盖的人群，计算的时间为过去的3-6个月所符合该人群下的覆盖人数。新品要从自定义人群来开始做，老品也可以从总自定义人群来找到自己的精准人群。

5、注意点

1所建立的标签之间，一定要理清层级关系，尽量避免一个流量同时满足两个标签的情况。

2每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量较大的时候，优质访客人群更有效，当产品受环境天气影响较大的时候，优先天气标签

6、操作难点

如何快速拿到我们想要的权重？

（1）、针对一个新的产品去讲，所需求的一些数据量，可以通过生意参谋的专业版的人群画像来获取

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（2）、如果没有生意参谋的专业版，可以通过营销中心-客户运营平台里-客户管理中-客户分群，汇总这里的人群画像的3大人群。如果是有一些历史沉淀的店铺，一定要做一件事情：把你之前卖过的产品，已每季度导出，做分类；汇总不明白的再问我！这是不断提高自己一定要做到，做管理运营之道，先取数，再优化。

（3）、如果实在没有，请结合产品做一个基础的自我判断。

（4）、拿到数据之后立刻判断下一步的行动。

三 、快速积累人群标签权重的小技巧

我们用一个小技巧来快速拉高人群权重，对前期打造高权重的直通车也是有帮助的。

快去拉人群标签的办法：

1、 直通车账户选择你要推广的宝贝。

2、 日均预算预估200左右一天

3、移动折扣比例要做高，我们初始150%-300%之间，根据实际情况来调节

4、投放时间：我们根据关键词出价及移动折扣比例，对应去削弱时间折扣。

时间折扣跟着移动折扣来调整，比如，我们只投放凌晨0-3点。

需要调节的地方：

（一）、一定是配合着你的关键词最后结果来调整溢价高低，不会调整溢价的再可以问我。

（二）、当你关键词点击量溢出了，比如举例：早上9点-12点已经买了800个点击量了，烧了1000块钱，但是你的预算是1000/天。怎么办？如果是我，我会把时间折扣压到55%左右。最好的办法就是时间折扣去控制。

我们的核心思路：是通过人群的高点击率，拉动人群权重，从而再去带动关键词权重。比如我们10个关键词，做1个人群，如果人群权重很高，10个关键词都可以都是被这个人群权重带高点击率。

5、前期可以加入1-3个关键词。配合1-2个二级人群，所覆盖的人群是跟着的你关键词走的，所以这里的二级人群需要去找到你最适合的。等人群把关键词质量得分拉高，权重拉高以后，再去逐步添加关键词。

6、 二级人群200%起步到300%之间调整

7、关键词选择核心词路，（1）根据你的PPC来选择。

（2）选择3个关键词的原因是便于实操：关键词1你是卡首条；关键词2，你选择4-6；

关键词3，选择7-10；

目的：通过3个关键词的不同折扣好溢价，来减少PPC，换点击量和点击率，位置越高越好。

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前期操作的时候让你们不要特别多的关键词，但是要精准，要是核心词，匹配了你的产品属性的关键词最好。比如举例：牛仔裤女。我们的产品是破洞的，那关键词选择一定是破洞牛仔裤女的生意参谋相关搜索词。而不是2018新款牛仔裤女这样的泛词。

8、地域不要全开，我们选择点击率高的，10个城市

原理：通过凌晨没人竞争的时候，把人群溢价比例拉高，实现点击率突破行业的倍数，2-3天以后，带动关键词权重。

注意点：

初期的人群权重直接影响后期结果。所以最重要的就是前期。（1-7天之内）3天上权重+精准人群来做，是直通车改版以后提高质量分和权重的最有效的方法。帖子篇幅有些长，看到这里不是很明白的可以直接问我！有直通车三天上权重+精准人群简易版方法分享给你！

四、怎样通过测试找到自己的精准人群？

1、标签流量分布情况：1级标签>2级标签>3级标签

2、溢价：优化方向也就明确了。因为标签之间有包含或且的关系存在，所以就有了1<2<3级溢价关系的存在。

3、如果是标品或者非标品客单价在行业中等偏上，2级标签的组合方式，一定是以消费能力为固定标签去组合其他的。

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4、类目单笔价：复购较高的类目使用。因为这个是买家在这个类目里有过消费，且客单价在此区间的人群。比如：纸抽，垃圾袋，狗粮等等等。。。。。

5、风格：如果是服装类，优先固定选择项是风格

注意：我们要先搞自定义，因为自定义是最快能拉动人群标签，而不是系统推荐的那些，因为我们前期数据量不是很好，或者你流量起不来的时候，绝大部分因素是因为你的产品数据表现差。系统是不能够快速给你人群打标签的。但是自定义可以。

五、自定义人群帅选精准人群：

1、我要求的目的是，你这2-3天内，拥有了人群高点击率，我们点击量要求不是很高，2-3个关键词1个关键词可能只需要30个左右，人群能覆盖掉25个即可。这个是最保守的数据。但是要效果好一点那就提高一点点击量嘛！

2、每个类目每个店铺卖的客单价不一样，产品不一样，你们肯定能优先找到自己的产品属性标签。这里实在找不到自己产品的属性和标签的，也可以再问我，会不厌其烦的再讲给你！

3、200%溢价或者300%溢价，是不是也要数据反馈？

如果200%溢价PPC不高，数据很好，就加关键词，因为关键词可以增加覆盖人数。200%溢价PPC太高了，但是关键词权重已经起来了，就重点操作一下降低PPC！今天的实操不是非常细节化，给大家重点捋顺思路，实操上需要了解细节的再问！

注意：多尝试，我们是思路才是核心，只要你对数据敏感度强一些，反应速度快一点，有些类目实操后可以通过升级版的3天上权重非常快的搞起来，想了解类目上权重是否快慢的也可以再聊！

六、人群优化瞄准精准人群

当我们进入人群的优化期，也是我们老品如何优化的一个方向。

1、我们先去找到关键词匹配的人群，关键词是不是随意开的，是有词路延伸的？

2、我们3级人群的点击率应该是最高的。但是并不是每个类目都需要3级标签，通常情况下，一台车，日消耗在3000块钱以内的2级标签会拿的更多流量。所以3000以内的可以不考虑3级人群。

3、我们可以在优化过程中：按照1<2<3级溢价关系

比如

女 30%

女 25-29岁 32%

女 25-29岁 550-749消费能力 40%

对应的是溢价关系，和对点击率的需求。

4、这里再给大家总结一下标品和非标品的运营逻辑

标品的问题：

思维发散---做电商并不是做店铺。活用电商的基本逻辑，才能创造更大的价值。

非标品的问题：

思维发散---只有做定位准确的店铺，才有可能朝着淘品牌的路去实现。一味的打爆款并不是长久之计。做不出任何价值。

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这就是3天上权重的升级版本，介入高溢价人群，迅速积累人群权重的同时给到关键词权重。我希望朋友们都可以在3天上权重+精准人群的基础上，积累知识，积累财富，未来人人