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我们知道淘宝99% 的产品都是同款，为什么卖同款，你总是卖不过别人？可以毫不夸张的说：在淘宝卖同款,仅有千分之一能卖得好,还有百分之一算活得下去,而剩下的99%都会被淘汰

一、为什么会出现这种状况？要想搞清楚这件事，我们必须先弄清楚下面3个问题：

1、同款产品，淘宝是如何分配流量的？

2、同款产品，消费者更爱买哪种？

3、同款产品，为什么你的转化率那么低？

二、淘宝流量分配原则

为什么卖同款，你总是卖不过别人？有一条留言说：“同款看流量，谁能买到便宜精准的流量谁牛！”那如何才能获得“便宜精准的流量”呢？首先了解一下淘宝是如何分配流量的。爱上黄昏认为要从“排位”和“店铺”两个角度入手。

1、产品排位角度

有些小掌柜觉得：现在某产品卖得这么火，我也去卖，淘宝就会雨露均沾的分配流量。不好意思，淘宝作为一个数据型平台，只会按照点击率的高低和转化率的高低去分配流量。那些卖的比较早，排名靠前的产品，它们的点击率和转化率相对较高。所以，这些排前面的才能分配到更多的自然搜索流量。

2、店铺层级角度

同样的产品，第七层级和第一层级的店铺一起卖，由于都没有数据呈现，淘宝就会参照你的过去，以往的数据。如果这个第七层级的店铺以前运营的不错，店铺的平均点击、转换都超过行业水平，并且客户也给了很多满意的好评。那么淘宝在分配流量的时候，就会让第七层级的产品排在更前面。

3、破解方案

针对这样的流量分配原则，破解办法就是：

第一，提高你的点击率和转换率

第二，就是尽可能做高店铺层级

如果你的店铺层级比其他人高，即便别人已经热卖，你去做这个产品，依然有机会做起来。相反，在别人已经热卖的情况下，你是一个低层级的店铺，你再去追这个产品就会很难。

三、同款产品消费者会选择谁？

明明卖一样的东西，消费者是如何做出选择的？为什么选了别人的店铺而不是我的？觉得要从两方面思考：浏览顺序和价格因素

1、浏览顺序

买同样的产品，为什么有些店铺的点击率和转化率那么高？这里涉及到“浏览顺序”。消费者在淘宝购物，是不会一次性看到所有产品的。都是根据淘宝分配的产品位置，一个一个向后看。如果你在网上看到了两件一模一样的衣服，那么先看到的这个产品它的点击率和点击意向自然会比较高。所以同样的产品排位靠前的消费者更喜欢买。

2、价格因素

但是如果前面的卖的比后面出现的贵，那后面这张图片的点击率也会明显的有所升高。消费者会这么想：我前面看是不是忽悠啊，跟后面这个便宜的，他们有什么不一样啊，等等之类的想法。

3、破解方案

针对消费者的购买习惯，提供两条解决方案：

第一，使用推广让我们的产品放在更前面的位置。可以让自己的点击率和转化率同时变高；

第二，设置更大额的优惠。不能用广告排在同行前面，那就需要用更大额的优惠，去吸引消费者点击和购买。

四、为什么你的转化这么差？

为什么卖同款的产品，你的转化率那么低？同样是卖不好，但是也有两种情况：使用现成的图卖不好和自己作图也卖不好。

1、使用现成的图卖不好

一些网店或者档口，会提供大量的素材图让商家使用。很多掌柜直接上传他们的图就开始卖。消费者后面再看到同样版本的产品和描述，会完全失去兴趣。店铺的转化率会变得更低的。所以说：同款的描述，或者是在网上已经被很多人都用广泛使用的描述，转换率都会偏低。只有排在最前面的那个人才管用。破解的办法很简单：翻拍主图和重做描述就可以了,再来看看自己作图也卖不好的情况吧。

2、自己作图也卖不好

掌柜已经翻拍了主图，重写了描述，为什么点击转化率还是低？我发现：现在很多掌柜或者运营，他们只做一个版本的描述，并且觉得自己做的这个版本就非常完美了。但实际上，描述是需要不断的迭代更新的！产品没有自然搜索流量，就需要经常优化和编辑产品的描述，以达到更高的转换率。尽量把消费者搜索的卖点，写在描述里面。比如：大码服装，你就需在上面写上一个满多少（例如两百斤）可以穿；再比如：卖点显瘦，就需要拍两张实拍图。尽可能在描述上，凸显出消费者想要的，就可以提高转化率。

永远记住一点：

你做的第一个版本的描述往往都不是最好的。最好的描述是需要不断的打磨、测试再优化慢慢做出来的。一个产品，可能会卖四到五个月的时间。所以在前期测试的时候，一定要去投入更多的时间和精力。优化出更好的数据，再把它做出来。

五、我们该怎么做？

最后总结一下：

1.其实在网上卖同款的产品，更多依靠你的基本数据。基础数据决定流量分配，排名靠前的产品点击率和转化率很高

2.消费者更愿意购买排名靠前和优惠力度更大的产品；

3.当你发现自己的转化率很低，就需要修改自己的描述，直到转化升高。

我常说选择比努力更重要，所以此处有个建议：做同款更适合供应链强大，资金链强大的人去做。他们有成本的优势和更大的广告推广权限。对于中小卖家而言，寻找市场的机会款更好。特别是那些新的，大家还没有把它做起来的产品，找到了会更容易赚到钱。