淡季中逆市而上，爆款层出不穷

做店铺的大家可能在这个时候都会遇到一个疑问了，那么就是流量是很不错的，但是转化都特别的差，感觉进入了淡季一般，店铺也是一直在亏损的状态，直通车不知道是不是还要去坚持下去的，感觉越开只会越亏，甚至说都想去把店铺丢在这里，先去旅旅游散散心，等过了淡季再继续去做。

那么这个问题最近也是问的人是比较多的，所以这边我今天就给大家去解答一下，其实这个问题是很多的中小卖家当前的一个状态了，只是你不知道是不是有这样的情况，如果说你也是这个样子的情况的话，你可以继续往下看下去的。

其实的话呢，我最喜欢的就是你有这样的想法了，最好就是每个人都是有这样的想法了，那么我就可以很轻松和便宜的去拿到流量的了，就因为有很多人都是这样的想法，那么大家是会发现到一个问题，进入了这个所谓的“淡季”之后，直通车的点击单价是有所下降的了，而且还是持续性，这难道不是我去超过对手的一个比较好的机会吗？

淡季，是别人的，我们照样出爆款！！

那么现在我们先来看下生意参谋的首页这组图片，排名的变化的趋势！

从这里可以看到，这个店铺从你们所说的进入了所谓的“淡季”之后，我们的排名是持续在上升的，

那么这个要怎么去做到呢？仔细看好下面的文章吧，相信对你是有所帮助的。

首先，第一步、店铺单品布局规划，做好这一步，你成功已经到达了一半。

其实大部分的商家都会去忽略了一个要点，自己是有什么就卖什么的，但是你不知道，你的客户要的是什么，就拿上面那个店铺来说，他是做内裤的，那么我们已经是有一部分是自己去研发的款式了，一部分是根据市场去进行筛选之后出来的款式，那么我们是做了一件什么的事情呢？

在夏季还没有去真正的来临的时候，我们就已经对后面的两个月去要上的款，已经规划好了，其中的话每个月都规划了3个冰感款，3个隐形款，一个抑菌款，那么在运营的操作上，自然也就不会出现慌乱的情况了，与此同时，我们也保证了我们每个月都要去上的新款。

紧接着，我们进入了第二步，测好你的款，开支，减少至少一半。

那我们要上新了这么多的款式，很多的商家，都是用自己的思维去判断什么款好销售，然后就去着力去推那个款，这个在传统行业，特别是做工厂的人很明显，总觉得自己的产品是很牛逼的，最终钱花了很多，还是推不起来的，在我们去上新之后，我们一定不能去忘记一个步骤，也就是测款。

那么这里你可能会觉得说侧款的时候是很费钱的，而且还没有成交，但是你要想的就是要去测出一个好的款出来的，那么这个款的出来足够让你赚到很多的钱的了，那么看下面这个图，就是我去测试出来的，虽然说收藏加购还不够尽人意，但是也可以去尝试的去推一下的了，后期我们再去配合人群等等的做好精准的操作，是可以再去拉点起来的，这个都不是什么问题的。

这里我说个大类，可能你的会是女装，那么女装的加购参考值一般来说都是在百分之八到十左右，那这样的款你就可以去尝试的去推一下的了，其他的类目的可以单独问下我都可以。

来到第三步，选出好的款，利用你的车，打爆他！

那这一步是很关键的，也是细节最多的一步，同时的细节多也就意味着是很容易出错的一步了。

1、去把我们选出来的款去放入到一个权重比较高的计划当中去。

2、我们以优化点击率为中心，开始我们可以先去做长尾词。以长尾词为主！

3、上面这一步的步骤的话也就是为了去养这个产品的计划权重，权重起来后，ppc就能够去持续的进行降低了，这里要注意一个点，主推的计划里面就去放入一个宝贝，不要那么多。

4、那么加上人群，让我们的访客质量更加的精准更加的多，注意了，不要去担心人群的ppc会比较高，没事的，加上去就对了的，ppc高的同时你的roi也能得到很好的提升的。

最终进入第四步了，控制好你的流量节奏，去拿到更多的自然流量！Ps；打爆他！！

很多的商家，直通车就好比说是泡在夏日河水里的青蛙来的，凉快的同时还有温度，看着是挺享受的感觉，但是其实对于你的这个店铺和单品的成长是没有任何的帮助的，控制好你的流量节奏其实是很有必要的一个步骤来的，我们是需要去有流量的增幅，淘宝自然的就会去检测到我们的产品是手到消费者的关注度，这个关注度越多，对我们自然是越好的，也就是会去给我们输送进入更多的免费流量的了，这里我要说下，我一般常用的七天的节奏，你们可以根据自己去选择下

当然了，我这个是个分享，你们不用和我一样都是一样的花费，如果说你的体量是比较小一点的，你可以去缩小一些，核心的话就是他需要有一个涨幅，我们再来去看一下这个款，按照上面的做法去操作之后带来的自然搜索流量的增长！

那么我们随着流量的上升，我们的成交额，成交件数肯定也是持续的在上升的了...

分享的时光总是很快的过去，又到了最后总结的时候了，记得，永远不要相信淡季，就是淡季，淡季也许是契机，淡季是别人的，自己一样可以去做好这个爆款，一定要去把你的节奏去掌握好，可以在别人休息，和下滑的时候，去赶超你的竞争对手，等到真正进入旺季的时候，你的起点就比在休息的人高很多的了。