主图,相信大家都知道,也是十分了解的,新手卖家不知道你们知不知道,主图就是人的脸一样,现在的消费者都是颜值控,好看的图片就点击进去浏览,不好的不好意思没有兴趣。 所以一个好的主图有多重要就不用我多说了吧,主图首先就是展现产品的一个真实的情况,因为消费者也是通过主图来了解产品,文字是用来描述产品,如果这个文案戳到消费者的痛点,那么消费者就会下单购买。 那么主图应该要写哪些内容可以吸引消费者下单购买呢? 1、如何优化产品主图 做淘宝最痛心的就是有了展现却没有被消费者点击浏览,就这样错过以“一个亿”的机会,这是很多的卖家不乐意看到的,那么消费者为什么不点击呢?还不是因为你的主图不好看,所以一个好的主图可以让“千人疼万人爱”,那么要怎么优化主图呢? 首先就是主图的主题和背景。主题就是你要卖的是一个啥,然后如果一眼能够让消费者看出你是卖什么的,来进行突出这个产品,如果是主图比较凌乱的,让人看了好久都不知道你卖的是个啥的话,那么你就比较“幸运”的一个人。 还有一句话,鲜花就要用绿叶来配,有些卖家不知道他们是怎么想的,可能为了好看吧,然后就在主题上面加一些东西,结果导致加上的东西比主题更加有气势,明明是卖衣服的,结果变成共享男女朋友的样子,不知道这些卖家是怎么想的。 产品图片文字搭配。四个字:简洁有力。 文字和背景颜色搭配。有些文字在背景里面看起来感觉说不出的诡异,但是有一些就很抢眼,挺舒服的感觉,这是为什么呢?因为搭配好了,主图就好,搭配不好主图就差。 2、结合产品卖点 首先要知道为什么消费者会在你的店铺购买你的产品。是因为你店铺产品有别人没有的卖点和好处,所以消费者才会在你的店铺购买,所以一定要深入挖掘产品的卖点,主图主要的卖点展示就是要全面展示它的功能,例如:电饭煲,可以定时煮饭、煮汤之类的等等,一定要重点突出。 3、多样化数字 首先消费者的从众心理是很强的,我们称之为“羊群效应”,那么我们去那种大型超市,一遇到打折的,就会有很多的人来购买,甚至为此拍一个小时的队。 那么同样的在淘宝的店铺,我们就只需要将数量、价格等等数字都标注出来,那么消费者在核算之后,觉得自己能够得到什么利益,才会产生信任感,从而产生下单购买。 最后就是产品的属性信息一定要填写完整,有一些买家是对数字是和敏感的,所以买家在购买的过程中会注重产品数量,那么就要写出来,这样买家看到之后就会更方便购买。 4、白底图的作用 产品的白底图的作用就是打开手淘首页展现大门的钥匙,店铺主要的运营核心就是流量,如果能够在手淘的首页展示,那么每个店铺卖家日思夜想的事情,虽然说目前的淘宝首页是千人千面,可以根据消费者的喜好和购买习惯,在爱逛街、必买清单、有好货等等栏目展示不同的产品。 这些位置的产品都是以白底图为主的,只要符合内容的才会被选中,出现在推荐位置上面,那么流量就可想而知啦。 现在都是精准化内容营销的时代,所以具有吸引力的内容才可以让买家注意到,我们也可以利用达人来引流,因为达人的粉丝有很多,同时能够快速引进流量。 但是达人也不是什么产品都推荐的,我们也可以看到很多的达人推荐的产品都是以清爽为主的页面,例如说图文堆砌的不要,具有广告性的不要,有LOGO的不要等等比较影响产品的主图。 所以白底图就是达人们首选之一,有很多的卖家常常说达人很骄傲,说不给他推广他店铺的产品,那么你就要看看你店铺产品的主图是否达到人家的标准了,达不到就不要怪人家不给你推广产品。 开局是否顺利那么就要看主图,主图是吸引买家点击、浏览、引起买家的购买冲动。主图就是一个发力点,详情页就是对消费者下单进行一个收割。 一句话可以说完,主图做好优化好,那么就不怕没有转化。 所以请你多花心思来进行优化你产品的主图!!! |
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