为什么你会死在淘宝的路上！

每一年我都听到有人说：淘宝很难做，淘宝不好做。甚至有的说到淘宝的流量用户很少了，根本分配不到流量。每一年都有人说这些话，但还是有很多生存下来的。

其实不然，电商平台竞争越大，代表着需求量就越大，平台并没有存在问题，存在问题的是自己。反过来问问自己，究竟有没有跟上平台的变化、平台的节奏？往往商家们失败了，根本连自己失败的原因都不知道是什么？

比如？，我就比如几个给大家听听：

1、老话题：相信刷，能够爆。相信刷，能够带动整体店铺流量和展现

2、2018年了还在用2017年的玩法，甚至2016年？

3、关于直通车：有些人觉得开车了就能爆流量，有些人觉得开车了就会没流量？

4、坚信着店铺等级信誉越高，销量和流量就越多

5、“小而美”，不是“多而杂”

6、看到别人一个爆款带动整体店铺，想着模仿，克隆。

7、我发现很多商家，觉得主图的牛皮癣很酷，而且觉得牛皮癣越多买家点击的可能性就越大。

那么也和很多商家沟通交流过，我发现很多的朋友都存在以上7个点的问题，而导致最终店铺的方向错了，店铺方向错了导致了后期的失败。那么上面的7点内容，是有什么根据？或者是有什么方法可以避免呢？下面一一给大家深入探索。

1、2018年刷能带动整体店铺吗？为什么我刷没效果？那不刷单怎么办？

当然，无可否认基本每一个店铺都有人刷，不管是前期的基础销量还是后期的老客户营销补单，因为大家都觉得这是最快捷获取销量的途径。但是大家没发现一个问题吗？阿里在321的时候，大整顿了一次，过后没一周就开始直通车就改版了。

其实大家都知道，前期新店只要不刷的很过分淘宝是不会管你的，这个就是前期给大家下基础的，在321之后直通车改版了，很大部分的商家质量得分和权重都掉了，原因在于之前的刷单警告或被系统抽测，只是没有公布给大家看，这样的账户权重被降权自然整体的质量分下降。还有这次直通车改版的核心在于：弱化的买家体验，提升了创意质量（重视点击率），质量分的算盘都变了：之前质量得分是9.2分，就判定是10分。但是现在9.2分，就判定为9分。所以很多质量分下降的，都存在这里。

所以，在严查刷单的同时，淘宝直通车改版，就是告诉大家：不要继续沉迷刷单，推广将会是大家很好的途径。

点评：刷单早已过时了，淘宝希望大家破零之后更多去做好内容+直钻。

2、2018年了，还在上一年，甚至上上年的玩法？

正所谓：淘宝唯一不变的就是改变。随着平台的壮大，那么技术和玩法都会有所提高。所以每一年的玩法基本都会改变。

2014年主要玩法：刷单，因为那个时候还没有千人千面，销量为王。

2015年主要玩法：战略性亏本，这个月亏100万，下个月赚200万。

2016年主要玩法：官方活动，那个时候第三方平台的销量不计入店铺。所以淘宝想着商家们都回到自己的平台上做。（2016年改了2次活动的规则）

2017年主要玩法：内容营销+淘宝达人：必买清单、有好货、爱逛街、直播，等等，这些手淘板块，不要说2017年，甚至2018年都可以玩。

2018年今年的主要玩法：直通车定向推广+精选人群。大家不知道有没发现，直通车定向推广只要溢价做的好，你的手淘首页自然能够上升一波。至于那些上升的朋友，根本不会站出来和你分享，我怎么溢价的，我怎么做好宝贝标题的，我是怎么匹配宝贝和直通车的。因为别人都闷声赚钱了。今年的定向和竞选人群，大家不要错过了。具体的怎么操作，不管是我的其他文章也好，或者是各路大神，其实都有分享的。今天我这个帖子主要讲的是改变，不是实操，所以大家需要看定向的玩法，可以私聊我交流，或者是看我历史的文章再去实操都没问题的。

点评：每一次的改变，其实都想让大家多花钱，这句话是非常实在的。但是大家也要知道，现在的流量成本是上升了不是代表没机会，而是代表着技术含量更上一层楼了。跟上淘宝的变化，店铺才能良性循环。

3、付费推广的直通车，很多人觉得开了就能爆起来，或者是不开就没流量？

其实和我上面第一个小部分说的有点接近，直通车之所以会改版，完全是因为淘宝体系不想商家继续虚假交易，而质量得分的调整也因此而改变。大家发现了没，每一次淘宝改版，其实都是想让大家多花钱，因为每一个流量的花费都会上涨，所以说每一次的直通车或钻展改版，都是想让大家多花点钱。

那么开了直通车就能爆起来吗？当然不是，前期做直通车必须要准备的，也和大家普及一下，不然大家在直通车怎么死的都不知道：

1）上直通车之前，宝贝最好就有30个左右的基础销量和5个左右的评价，不管是对于直通车的账户权重和直通车筛选的关键词，都有一定的好处。这样起步会更加简单。

2）如果上车之后，过了2天左右也没有展现的话，需要看看自己的创意标题和创意主图通过了没。很多商家都没去注意这个，所以一直觉得是关键词出价问题。

3）目前买家体验弱化了，重点核心在于创意质量，也就是点击率。这就说明白了，你的点击率越高，你的账户权重和质量分就上涨越快。

4）在筛选关键词的时候，一开始不要坚持做大词，可以先做点长尾关键词获取精准的点击和收藏，养起了账户权重再上大词推广

5）定向溢价方面，我之前操作过几个类目，都是从小的溢价开始做到大，前期小的话有助于排位更变也有助于前期养计划，那么前期溢价建议：猜你喜欢15%；手机淘宝活动15%；已买到的宝贝15%；物流详情页8%；

那么关于一些直通车的普通知识，我再给大家上一张思维导图，是关于直通车如何操作会更好，可以保存下来有空复习：

点评：付费推广什么时候都是需要的，很多商家想着开店不付费推广就能起来，这种想法真的非常幼稚。淘宝以前就是摆地摊那样，不收费有很多流量和人群观看。现在摆地摊的也需要收费了，而且很多需要门面了，很多自然去开实体店或是改行了。能否生存看自己，不是看淘宝！

4、坚信着店铺等级信誉越高，销量和流量就越多

这个话题是一个误区，也是很多商家常犯的错误。因为想着店铺等级也信誉，想多了自然去刷单，刷单多了自然店铺就走向末路了。

店铺等级和信誉并不是最影响店铺流量的，前期需要做好店铺的布局和流量的布局，再挑选出店铺的主推款、引流款、利润款，三个款测试出来之后，再全力打造的。因为目前淘宝支持一个店铺有多个小爆款，不是一个店铺只有一个大爆款带动整体店铺流量的。通过数据分析，会得到更多的测款方法，而且走错路的概率是会降低很多的。

如果只有一个大爆款的话，只要大爆款流量下降或者过季了，那么你的店铺就处于死店状态了，但是有多个小爆款的话可以少了一个再补上一个款。

点评：不必太过于纠结你的店铺等级，纠结推广方向和丰富你的产品先，才是最好的。

5、“小而美”，不是“多而杂”

淘宝经常提倡“小而美”也并不是说说而已的，小而美的意思就是刚刚说的，店铺有多个小爆款。然后懂得小而美的人店铺规划都很好，但是有的人理解小而美就是多产品然后多流量。这一个点上其实很多培训也好或者有些大神，会告诉一些商家：只要你一直上新品就会有流量的了，这个方法确实也没有错，但是有点利弊存在。

为什么会有利弊呢？因为当你的产品上新过多的时候，只要产品上新后30天没有一笔销量，淘宝会觉得你的是滞销品，从而拖下了你店铺的权重和展现的机会，那么如果频繁上新而且没有销量，久而久之，很多店铺就此死掉了。

要懂得小而美的概念，而不是多就能够有多流量。想法太过于偏激，一样会自己搞死自己的。

点评：上新产品过多，而且操作不当只会让店铺沉沦。所以小而美，精挑细选的测好款式，做好店铺几个单品，足够在淘宝有一片天了。

6、看到别人一个爆款带动整体店铺，想着模仿，克隆。

有部分商家，其实也可以说很多商家经常会问：为什么竞争对手卖这么好，而我的产品一模一样，价格也更低，都没有他好。其实这一点，我要明确的告诉大家，真的没有一个很好的说法。

但是我知道的是：每一个店铺都有自己的精准推广方式，假如这个店铺目前可能是做淘宝达人和直播这块很好的，那么你究竟知道，别人之前尝试过站外、淘宝客、直通车、钻展，都没做起来，后面淘宝达人和直播起来了，就专注直通车和淘宝达人了吗？这一点就是，每一个店铺都有自己的精准推广方式，要经过测试才能够知道的。

再做一个比喻：一个生鲜水果店铺，丑橘大概价格在40元，那么这样精准的竞争对手可能有5万家，那么淘宝一天有100万个流量进入这些店铺，难道100万个流量都从直通车？或者100万个流量都从淘宝达人？不可能的，淘宝已经碎片化流量了，碎片化有两个意思，一个是不同的渠道进店，另外一个是不同的方式展现。所以千万不要去克隆，拷贝，当别人的推广渠道是自己的推广渠道，这样只会得不偿失！

点评：没有人没有事情没有店铺，是可以复制出来的。别人都是经过了平台经过了岁月的洗礼，最后才能成为行业中的标杆。

7、发现很多商家，觉得主图的牛皮癣很酷，而且觉得牛皮癣越多买家点击的可能性就越大。

这一个问题，可以说是很小，但是也是很多商家没有做好的，而且估计有部分商家都不知道究竟为什么要白底图。

首先说一下，主图5张

第一张是展现在搜索位置的（有牛皮癣，不多可以，容易收录）：

第五张用途是展现在手淘板块，例如：淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街，等。这几个板块要求必须白底图不然审核不通过。

那么猜你喜欢，没有要求一定要白底图，但是手淘首页板块上既然系统要求白底图，就证明系统是喜欢白底图的，如果你做牛皮癣过多的，就肯定展现和收录都很低的。

点评：不是什么东西多，系统就会喜欢，消费者就会点击的。而是在于你如何跟上淘宝的玩法，抓取消费者的动态。

总结：今天虽然没有说深入的技术含量话题，但是我相信发现自己错误的地方，去改变去修改。会比你看实操帖子或怎样打爆流量会更好。因为每个人都有错误，但是难以发现，包括我都是一样。所以更加希望大家，看完之后会有很深的感触，也能够运用在日常操作店铺过程当中。当然，更深入的实操帖子技术性的，可以回看历史文章。