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我们大家都知道，淘宝买家来购买商品，那么首先肯定是要搜索自己想要购买的商品，而玩好搜索的关键是选款，款对了，流量才会有，因此选款变得越来越重要，很多新手卖家都会说我只要有流量，就会有钱赚，对，你说的很重要，但是选对了款才能带来更多流量。 而无论搜索还是做搜索，这些其实都是技巧性是东西，而这些东西只要你接触了一段时间，认真去学，认真去想，其实都能够摸得透，这些技术类的东西，现在正变得越来越透明，所有卖家都能在网上轻松的获取到这些技巧。然而当我们新手卖家都处于同一条起跑线上时，选款就变得很重要了。 一个好的淘宝卖家或者运营者要对自己所在的类目有足够的了解，不同的类目有不同的玩法，但是不管你卖的是哪种产品，你都要知道这个产品的天花板在哪。你的类目日销量最高能有多少?月销量最高能有多少?只有了解一个类目，你才能根据类目销售规则，再结合自身的实际情况，选择适合自己的款。款对了，才能有流量，随着自己对淘宝的认识越来越多，很多卖家会发现，如果款不好，花再多的钱去推也不会有好的销量。而如果款好，再辅助以运营手段，往往不用太大力的推，自然而然就变成了爆款。运营只是手段，而选款却是本质，款对了，才能有流量! 选款的目的就是爆款，不想做爆款的产品，不是好产品。虽说现在的淘宝已经不是全店靠着一个爆款，就能混的风生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店进行多爆款布局，任然是提升店铺整体流量的有效途径。 而打造一个爆款需要经过哪些步骤呢? 选款 选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。 测款 为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。 推广 测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。 视觉优化 视觉这块在推广之前就应该做好了，这时候只是针对推广后发现的问题，或者买家关心的点进行微调，当然如果发现整体效果不理想，那就需要推翻重做了。 客服管理 客服针对这款产品的信息进行过详细的了解，能够流利的解答这款产品相关的问题，保证客户不能因为客服的原因而造成流失。 中差评处理 中差评对于一款处于成长初期的爆款来说，是非常非常致命的，运营人员需要实时关注宝贝的评价，出现了中差评需及时跟进了解情况，在最短的时间内做出合适的处理，能联系上买家改评价最好，如果不能，也需要及时回复评论，做好危机公关。 一个宝贝的生命周期分为四个阶段：引入阶段丶成长阶段丶成熟阶段丶衰退阶段。 而一个爆款我们只有在引入阶段和成长阶段就开始卖，才能保证能获取盈利，如果是在成熟阶段时开始推，那么就需要面对比较激烈的竞争了，推爆款的难度也会直线增加。而如果你投入这款爆款时已经进入到衰退阶段，那么不好意思，你这次推爆款的行动，注定要面临失败了。 |
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