做电商好些年了，现在跨境电商还可以做吗？

我是个卖家，做电商好些年了，从最早的淘宝，天猫，京东，到后来的敦煌，速卖通，亚马逊，ebay,wish，我几乎都踩到了点上，享受到了平台的红利期，两个字，“幸运”，四个字，“非常幸运”。接触过很多新人小白，从他们身上仿佛看到我当年自己的影子，那种想进入电商行业，却对行业一无所知迷茫的感觉，我依然记忆犹新，四处询问，不知从何入手。我做的不算好，只是运气好，我一路从卖家走来，就入行的时间，力求分享一点浅薄经验，避免新人小白重走我当年走过的那些弯路，能够相对快速的蜕变成长。自幼语文都是不及格的，写的不好的，望各位朋友看官多多担待。

首先有个基本的问题，现在的电商还可以做吗？有新人说竞争那么的激烈，做是死，不做也是等死，其实这世界上没有哪个行业好做，再好做的行业也有做得不好的人，再不好做的行业也有做的很好的人，好不好做，全看个人，所以这个问题要问自己，自己的心里最清楚。

我可以说说目前电商的大体环境，电商分为国内电商与跨境电商，国内电商已然进入流量红利后时代，淘宝京东天猫占了太多市场份额，红海一片，拼价格拼的头破血流，各种引流的费用又越来越高，感觉钱都给平台赚走了。现在又有个拼多多，非常生猛，纯地板流的价格，目前拼多多的月GMV达到400亿，马云爸爸一看，吓一大跳，于是，淘宝就（应该是3月15日）悄悄在各大手机下载平台上线了“淘宝特价版”APP, 看来是要死磕拼多多的节奏。

还有一个就是跨境电商，跨境电商相对于国内电商来说，相对蓝海一点，并非所有的淘宝天猫京东的卖家都有去做跨境，当然现在的跨境电商也是很火爆，许多传统的外贸企业在寻求转型，走出去，还有很多个人卖家涌进来，或创业或寻一份兼职。跨境电商会是未来零售业发展的趋势，整个行业还在上升期，特别是一些相对落后的发展中国家，比如南美洲，非洲，基础设施还不完善，跨境电商尚处于起步阶段，算是个相对蓝海市场，现在去做还是有大把的机会的，当然现在的欧美市场，涌入跨境行业的人越来越多，跨境电商已经从蓝海市场转向红海市场，竞争愈发激烈了，尽管如此，我认识的很多个人卖家，一个月好几万的收入还是相对轻松的。所以，对于很多准备进入电商这个行业的新人小白，跨境电商会比国内电商更有机会，更有前景。

我尽量用通俗的语言来说，给来看的朋友一些养份，哪怕少走一个弯路口也好。

当然，跨境电商与国内电商相比，有着一些基本的准入门槛（这也是目前做跨境的人远比做国内电商的人少的原因之一），听到很多新人说，我不会英语，可以做跨境电商吗？大家都认为语言是门槛，其实不是，现在的翻译软件已经相当厉害与智能了，翻译出来的东西，基本没什么问题。其实现在很多跨境平台都有中文的界面，操作起来，真的不是问题，所以，语言不是最主要的准入门槛，太多的淘宝天猫的卖家都是英语文盲，也一样做的风生水起，日入几千。

另外一个就是平台的操作，其实每个平台的操作都大同小异，只要认真研究一个平台，其他平台也能触类旁通，把一些需要注意的地方，特别小心一下就好了。这些平台操作，只要用心，都不是难事。

我个人认为做跨境电商，最大的问题，在于运营。很多新手店铺注册了，产品也上了，就是不出单，或者几天才出一单，这对新手的自信心打击是很大的，会对行业丧失信心。其实对于新手来说，还远没有到拼运营的时候，新手没有拼运营的资格，在进入行业之前得先问自己两个问题，找出自己的优势所在，这些优势才是你后面去拼运营的基本条件。

新手要问自己哪两个问题呢？主要深究这两个问题：一是自己。二是平台。

一是自己。自己有货源与资金么？先说货源，如果你有一手货源，那你的价格是有优势的吗？如果答案是肯定的，那你就根据你的优势货源去选择哪个平台比较适合你的货了，各个平台的特点下面会简单介绍。如果答案是否定的，也就是你没有货源，那么就不能做跨境了吗？其实也不是这样的，那没有货源怎么办呢？没有货源就去找货源啊。上哪找？现在渠道很多，比如1688，比如线下的批发市场，比如各种代销平台，比如可以挖掘下身边的亲戚朋友，看有没有开工厂或做批发生意的。总之，货源不是最难搞定的，但货源是需要搞定的。因为很多大卖刚开始做的时候，也没有货源，也是通过各种渠道去找货源，他们可以成为大卖，日净利过万，新人通过努力也一样可以，只是时间问题，只是掌握运营技巧问题。

再说资金。问自己可以投入多少资金？如果是个人搞，从1688上拿货，有个几千元就可以入门级的起步了。如果建团队搞，注册企业，备库存，FBA，建海外仓，申请海外商标，建独立站等等，投入相对会大的多，上不封顶哈。当然你发展的速度与你投入的资金息息相关，投入的越多，发展速度可能越快，越快成气候成为大卖，当然不客气的说，如果不懂得运营操作，也有可能死的更快。

二是平台。特别对于零基础的朋友，最重要的去选平台，因为每个平台都不一样，各式各样的平台又很多，选择从哪个平台开始，从某种意义上说，就决定着你是否可以更快速的成功。如果第一步不能给你带来信心，快速出单的话，很多人可能会迷惑，会放弃，会对慢慢的失心信心。有句话说：选择不对，努力白费；选择比努力更重要。虽然说成功不仅仅靠选择，但选择真的很重要。所以，选择一个最适合自己的平台，是至关重要的，哪些平台可能适合你呢?我来帮分析下，毕竟一路坎坷走来，知道哪里有坑坑洼洼，你们可以跨过去的。

文笔不好，但喜欢看的朋友们，帮忙顶一下贴，给我点继续的动力，感恩。

跨境电商平台很多，领先的四大平台：Amazon，速卖通，Ebay，Wish。我最先是做阿里巴巴的国际站B2B的，做了两年后，才转到B2C速卖通，所以对速卖通很熟悉，就先讲下速卖通，这个B2B老大阿里巴巴旗下的平台，速卖通简称SMT，因为背靠阿里这座大山，资源丰富，流量也很好，谁让阿里有钱呢。

最近速卖通换帅了，由十八罗汉之一的戴珊开始全面掌管。因为SMT是阿里系的，可以说是为国人量身定做的，入驻的几乎都是中国人，价格比较敏感，低价策略比较明显，竞争还是蛮大的，里面有很多淘宝天猫的卖家在玩，有点儿类似前些年的淘宝店。，速卖通主要是做相对新兴市场，比如俄罗斯和巴西就是两个很重要市场，很多买家来自这两个国家，是俄罗斯市场的第一大电商平台。目前速卖通开店是要企业才可以注册，还要有商标才可以入驻，今年速卖通推出了基础销售计划，蛮适合初级玩家，初次投入不用太多资金。

跨境第一平台无疑是亚马逊，当之无愧的老大，目前在全球设有4大站点，北美站，欧洲站，日本站，澳大利亚站，其中北美站包含美国，加拿大，墨西哥三个国家，欧洲站包含：德国站，英国站，法国站，意大利站，西班牙站，其实就单一美国市场占据了整个亚马逊平台销售额的五成.亚马逊有点类似中高端专卖商场，平台的利润率也是跨境平台里最高的，里面大多是企业级别的中大卖，类似天猫大店一样，资金与实力方面都比较雄厚。如果你没有一定的货源优势的话，你是很难竞争过他们的。

当然也不能一杆子打翻一船人，任何平台里都有中小卖，而且中小卖家的数量是比较大的，那些大卖也是从中小卖慢慢成长起来的，亚马逊流量最大的，最有前景的，它是相对比较公平和公正的，平台里中卖基本都是日入大几千的。但亚马逊的操作，是最严格的，各种关联，封店啦，要小心小心再小心，谨慎谨慎再谨慎，其实，只要你认真去研究，不要去触碰那些规则，不要去做那些讨巧的活，要合规合规合规，操作亚马逊也是不成问题的，比如变体,比如UPC码,这些都是Amazon基础，小心驶得万年船。要做亚马逊，必须要做好一个长期投入的准备，因为它是个产品为王的平台，亚马逊的宗旨是让卖家去搞好产品，其他的事交给亚马逊，所以在亚马逊上，产品利润会比较高。最近亚马逊又搞事了，listing遭大面积的篡改，畅销产品有被从小分类篡改到大分类里，也有被放到与产品不相关的类目中，产品排名降，订单爆跌。。。。。。。

Wish，黑马，绝对是黑马，移动电商未来的王者，平台9成多的订单来自移动端，在美国和欧洲有很高的人气。其实Wish蛮适合新手的，因为他支持个人注册，不用公司，wish有一套他们独到的算法，会根据客人的信息，浏览记录与消费习惯，采用智能推送技术，给他们推送他们喜欢的产品，真正的点对点推送，精准营销。如果你产品物美价廉，可以去wish上试试，毕竟现在的wish是属于最具性价比和最低门槛的，最容易上手的跨境电商平台，wish对于小卖和新卖还是机会多多，必须用你的优势货源，去打造精品店铺，产品做到少而精，就能在wish赚到钱。

Ebay平台，Ebay的核心市场是在美国和欧洲，流量不如亚马逊是真的，但是也有着大量的流量。Ebay还有一个让好多卖家都头疼的问题：他们的规则严重偏向于买家。如果产品售后问题，像产品质量，物流等出现问题的话，买家只要申请eBay介入，eBay几乎都会偏向于买家，导致很多卖家损失严重。要做Ebay，最重要的关键点是选品，是有利基产品卖家的最佳选择。

感谢你读到这里，贴子有空会不断更新。晚上晚了，得休息去了，有空再来更新东南亚和非洲的电商平台。

前面有简单介绍了四大主流的跨境电商平台，除了这些，还有其他一些的平台，发展速度非常快，对于新手来说，也许是个很好的入手点，相对蓝海一些，比如LAZADA，Shopee,Kilimall, Tophatter等等一波平台。

LAZADA呢，在东南亚，东南亚是除中国与印度外，亚洲最具潜力的市场，LAZADA是东南亚最大的电子商务平台,有六个站点，分别是马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾，总人口将近6.5亿，相当于半个中国。东南亚有个优点，华人多，很多习惯与我们国人相似，现在LAZADA是姓马了，阿里巴巴持股比例为83%，会有相当多的阿里的供应商进入LAZADA，但正因为阿里的控股，接下来会有比较快速的发展。规则上有点偏亚马逊系，有亚马逊或wish经验的人，很容易上手LAZADA的。

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