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淘宝网店运营之选择大于努力（选品篇）

2022-11-12 19:39| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

大家好，我是小磊跟很多做网店朋友聊天，发现一规律，比之前忙多了，但是赚的比之前少多了。问都忙什么呢？忙刷单，忙作图，忙报活动，忙调推广...

关键是忙的跟狗似得一月还赚不了多钱，相反，有其他一些朋友轻松很多。究其原因，根本所在，还在产品。

第一：

关于在选品问题，很多人都是先看自己有什么，然后挂网上去卖。思路就不对。这种思路在货源方面，当然简单了，问题是卖不出去，货源一分不值。

第二：

选品的时候很多人选的都是小件。感觉发货容易，运费少，利润高。自己这么想，别人不会这样想？问题是，都进入这样，自己凭什么获胜，聪明才智？世界上没人觉得自己比别人傻。进入人越多，竞争越大，高利润怎么维持。而且查没查过，网上爆款链接有暴利的？

第三：

小件除了手机相机等品牌电子产品，单价高的好像不多。客单价就一百两百的，一月卖一千件也就十几万元流水，十几万流水怎么也不可能有20万的利润吧。如果客单价在1000两千，一月卖一千件就是一百多万两百万流水，利润再薄挤出十几万的利润也有可能。如果同样的流水，客单价高，订单量就少很多。1000个和100个订单需要的客服，处理的订单数，售后数，打包数相差很多的。这也是为什么有些朋友就轻松很多。当然，客单价高了，成交难度也就高了，有利有弊。至少，卖的少了，人轻松，卖的多了，人赚钱。总不至于每天忙的跟狗似得，还不赚钱，那就苦逼了。

所以：以我的经验，宁卖大件也不卖小件。

要是卖小件的话，这会估计我在苦哈哈的刷单，作图，发货，售后等，而不是在这交流经验了。那么大件卖什么好呢？不同人拥有的资源不一样，选择不一样，如果自身周边没有大件资源，怎么选择？

其实

在选品阶段，选大件，选发货不方便的件，选别人不懂得件，就是在建立自己店铺的门槛。门槛越高，做起来越容易，不要开始做店就不设置产品门槛。要不后期越做越累，甚至做不下去。往前推十年，我刚开始做电商的时候，有钱也是一种门槛，在某些类目，钱就卡主竞争对手很多了，所以那时候好多类目是好做。现在，钱的门槛基本上没了，那就得建立自己产品的其他门槛。举一例子：

我一朋友卖的是解放牌卡车上的零配件，大部分配件都停产了，但是在很多汽配城货源很多。他一年净赚五六十万没问题，但我没法做，因为不懂。我都不知道那些配件叫什么名字，什么车能用等，技术就是他的门槛，那肯定赚。当然，我自己店产品也有自己的门槛，要不我哪有闲情逸致来这里经验交流。

还有：

做网店，对自己的产品要有充分认识，很多人老说，自己产品很好，但没人看没人问没人买为什么。我说：你不了解自己的产品，你说的那个产品只是网店产品的N分之一的实物产品。网店主的真实产品，是包括实物产品在内的整个详情页。如果说产品好，应该是这样的产品描述：实物产品很好，图片很漂亮，评价很好，动态评分很高，销售记录很高，实物产品品牌很大等。这样才能说产品很好。对买家来说，看的不是你的实物（也看不到实物），看的是详情图片，评价，品牌，销售记录。所以，产品应该是这些因素综合体。从这个角度上来说，网店主只要做好自己的“产品”就会卖的好。好了，感觉文章长了。其他需要说的下回再说。