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在有了淘宝、天猫、京东的存在后, 拼多多为什么还会强势崛起?

2023-1-9 07:19| 发布者: | 查看: 9| 评论: 0

很多人都知道上网买东西可以用淘宝，但是下载使用淘宝的第一动机不强。阿里系拥有强大的线上流量系统而且也不缺钱，只要你行走在互联网上让你知道淘宝的存在并不是难事，而且还有轰动全国的双十一，电视、线下广告，全方位轰炸，不想知道都很难。淘宝软件的主要使用习惯搜索，并不是非常适合这些用户（不经常接触网购，例如大妈）。京东本身的定位导致在初期并不适合这些用户，京东追求的品质，而大妈主要追求便宜，第一次见面不是很对眼。

为什么拼多多能拿下这些用户？两把利剑：1，价格便宜；2，充分利用微信！而且价格便宜：对于初次接触网购的人甚至是经常网购的人而言，一个远低于自己心中预期的价格，会让一个人丧失理性消费的能力，想想自己第一次用淘宝，也是看里面的耐克鞋只要100多，完成了自己第一笔网购，当然鞋没穿几天就变形了。还记得0.1元拼车厘子，还记得0元抽奖，还记得团长免得，这些策略对于一个刚接触互联网的用户而言是非常有效的。

而且现在入驻拼多多非常简单，门槛也比较低，个人只需交2000元保证金，企业则交1000元，就可以申请到一个拼多多店铺。不管你有没有货源都可以，如果你有货源最好，可以合理化定价，拼多多报一个活动，成千上万的单子都有，毕竟薄利多销嘛，你没有货源的话，那就只有“借力”了，有专业老师指导从其他平台采集销量好的爆款商品，到自己店铺，赚取差价利润。这种模式不用自己囤货，发物流，节省时间，适合兼职。而且跟着老师好好做，一个人空闲时间可以兼职两个店铺，一个月收益五六千是可以的。

总结，拼多多强势崛起的原因：精准的把握了自己的服务对象，在产品设计和运营上都做的出类拔萃，巧妙通过微信完成接近这批的用户目的。从当今的情况来看，只有通过微信才能让你接近到你的目的用户。其他方式比较难，淘宝巨头因为政治原因无法通过微信来触达这部分用户，农村淘宝因为没有找到创新的解决方案，难以有大的突破。京东巨头本来没有政治原因，但是因为用户定位还是有差别，所以也留下了这片暂时的空白。

所以，拼多多崛起不是没有原因的。