现在淘宝打价格战必死,教你一招解决价格战

2023-1-5 22:47| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

这几天在我们合肥有一个学员到公司来找我。说他的店铺遇到了一个非常棘手的问题:每月的销售额100来万,到手的利润只有区区2.3万。之后我看了下他的店铺具体情况,卖的产品是富光杯。在合肥这个地方,卖富光杯的店铺极其多。      

8家店铺,有7家都是合肥的。他的销量也还不错,评价一天能出将近1000个杯子。

可是为什么不赚钱呢? 其实一看他的类目就能看出来,富光杯:类标品,同款产品极其多。那大家都长的一样,怎么样获取比别人更大的优势呢?最终就是恶心的价格战!

1. 你为什么迫不得已的去打价格战

因为谁都不想打价格战,大家都知道,打价格战的后果就是单位利润降低,进而总体利润降低,这时候如果你还想赚钱,要么就是体量越来越大,降低成本,要么就是以次充好,前者做起来的难度很高,后者你可能会有短期利益,但是很快就会完蛋。

你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢?很简单:因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为,在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候,又会刻意的去找跟你的商品一模一样的东西。

很多人就会想:消费者也能够找到这些一样的东西,我只要价格比竞争对手便宜,那么消费者就会买我的,不买竞争对手的。这个逻辑有问题么,大多数时候,在表面上看起来是没有问题的。尤其是一些标准化的商品,比如说某一型号的手机,确实是这样的:

抛开假货因素,对于消费者而言,肯定是哪个便宜买哪个啊。在大部分商家都这么想的时候,价格战就是无法避免的了。然后最终的结果就是,谁可以把量做的很大,谁就可以赚钱(获得成本优势),就像我前面提到的地毯,成本优势就会比较明显了。

2. 实际上淘宝的搜索规则已经尽可能的帮你规避价格战了

说到这个很多人会说:别扯了,淘宝的搜索引擎有价格排序、还有专门的比价工具,这摆明了就是让我们打价格战。那是你没有看到更深层,因为不断的价格战对消费者是好的,但长久来看不利于商家,而淘宝平台上,商家的利益是必须要重视的。那么,淘宝的什么规则在帮助你规避价格战呢?

答案就是:碎片化流量的分配规则。

在淘宝搜索规则中,有一项因素叫做:打散原则。就是尽可能的让一些同类型的产品不再同一页面同一时间展示。所以在同一个关键词页面下,一个店铺顶多出现2个商品。而且每一个商品权重高的关键词一般不会超过15个!所以在实际操作的时候,如果想避免价格战,可以尽可能的选择你同款权重不高的关键词来操作

尤其是同一个品牌的时候,在没有控价的情况下,那你就只能打价格战了,你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围,比如你的竞争对手卖的很好,然后他是在这些关键词上权重很高,那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。

不跟他一起出现,这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿,叫做打散原则。所以,我很不赞同一种说法,很多大神,经常告诉小卖家,标题优化不重要,随便写写就行了,或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常低级并且错误的。哪天如果你们又遇到了这种人了,请告诉他,疯狂的小强让我骂你这个坑货!

3. 你一定要学会去找到跟竞品不一样的地方

差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了:标品有什么差异化,就像我们前面举得例子:图书,这基本是没有差异化的。好,继续分析。当你有这样的想法的时候,证明是思考的点是:差异化一定是从产品本身提炼出来的。

好了,那我拿上面讲的手机这个类目给大家举例,你看看,能不能打开你的思路。

我们来看一下这个红米手机4x这个产品,大家的样子都是一模一样,这个是时候为了销量,为了转化率,那么怎么去避免价格战?

首先你得分析买这个手机人的特征和心里。本身就是百元机,低端手机。那买这个手机的人一定是消费能力一般的人群。说白了就是缺钱。那么他们在选择在哪家购买的时候,一定是优先看哪家更加便宜实惠。但是我们为了避免价格战,这个时候就不能直接去进行降价。我有一个学员是做这个的。他的处理方式其实很聪明:

1.    标价和市场价一样

2.    淘宝上花了60元,买了几千部高清片源(各种大片都有)

3.    到华强北采购了一批所谓的VR眼镜。然后上架到他的淘宝店铺售价199元,其实成本就15元(一般的劣质VR眼镜成本非常便宜)但是买家对这个眼镜的心理价就是产品售价199元!

然后开是做活动:现在买红米4X,就送价值199元的VR眼镜,并且附赠数千部高清片源!

这招就厉害了,其实花了15元(片源60元,但是可以无限发送),达到了200元的效果。一般红米4X的用户就会感觉捡到了大便宜!手机才700元,直接送200元的VR眼镜,还有几千部片源!

据说现在他的这款宝贝已经卖到了月销4000多笔!

好了,有没有一种思路上的开阔:差异化卖点的提炼不一定非要从产品本身找,从服务上、从附加值上,都可以搞定。关键,你要用心。



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