独家分析！互联网售彩平台为何走向灰色地带？！

若问每天睡觉都在想什么，

肯定会想都不想地说：

想中彩票啊！

近30年来，中国彩票业蓬勃发展，同时，随着信息及网络技术的快速发展，互联网不断向各个传统领域渗透，互联网彩票应运而生。彩票市场一直都具有较大体量的客户群体，再加上移动端不断普及的催化作用，使得互联网彩票市场在2014年就达到了850亿元的市场规模。

在互联网彩票前景一片看好的情况下，由于市场乱象丛生，监管机构不得不紧急叫停。虽然被监管踩了一脚刹车，但这并没有影响到市场对互联网彩票的追逐热情，各类资本竞相布局、创业公司前仆后继。近期，市场关于互联网彩票的呼声越来越高，相关概念股也随之水涨船高。在解禁政策还未明朗的情况下，互联网彩票市场前景究竟如何，依旧雾里看花，静待政策积极变化。

一．市场究竟多出“彩”

要谈互联网彩票市场为什么能有巨大的市场份额和吸引力，首先不得不谈的就是它的本源——彩票。很多人都有想“中大奖”的心理，买彩票带有微弱的赌博情结，注定了彩票市场能有庞大的客户群体，并且购买彩票容易形成习惯性行为，这又决定了客户群体的长期性。我国彩票市场体量庞大：2005年全国彩票销售额为713亿人民币，到2016年增长为3946亿元人民币。

其次，信息科学和网络技术的快速发展，使得互联网不断向传统行业渗透，互联网彩票就是产物之一。我国彩票行业相对于其他一些国家来说起步较晚，但是我国许多互联网相关的应用却位列前茅，例如电子商务和互联网支付等。传统彩票销售乘着互联网的东风，也曾经有过较好的市场表现。

2008年到2014年互联网彩票的复合增速就高达86.81%，这一数据远远超过了彩票市场整体的增长速度。2014年全国彩票销额为3823.78亿元，互联网彩票的销售量就达到850亿元，市场渗透率达到22.23%，且全年730.5亿元的增量中，互联网彩票就贡献了400多亿。

如果按照英国GBGC公布的2014年全球互联网彩票平均渗透率28.40%来进行估算，未来我国互联网彩票市场空间在2700亿元以上，市场潜力巨大！从另外一个角度来看，2014年全国彩票销量为3823亿元，2015年在近十年首次出现了负增速，销量降到3678亿元。

2016年全年销量为3946.4亿元，同比增长为7.2%，增速逊于2013年的18.3%和2014年的23.6%。除去一些赛事对彩票销售的影响，可以看到2015年互联网彩票全线禁售对彩票市场的影响还是很大的，侧面也能看出互联网彩票市场的巨大潜力。

既然潜力不小！当然就会有很多人想着走灰色地带吧~

那小编今天就带大家来分析分析！

为什么互联网售彩平台走向灰色地带！

彩票彩金将主要用于返奖奖金、发行费和公益金。目前彩票网站收入的主要来源为彩票中心从其发行费用中返还的佣金。由于彩票网站成本较低，不存在彩票印刷、运输、广告宣传的折损且突破了地域限制，因此其回报率往往高于线下投注站。但就算是这样，一下互联网售彩平台还是不知满足，纷纷涉足网彩灰色地带，这是为什么呢？

互联网彩票

彩票销售募集的资金中，发行费用通常是15%，而各种代销彩票的渠道能从这15%的发行费用中提取佣金。以去年上市的500彩票网为例，该网站提取佣金的比例约10%上下。从500彩票网的招股书披露数据来看，这意味着500彩票网每卖出100元彩票，就能收入10元。招股书还显示，500彩票网在去年前三个季度共营收2670万美元，算起来，净利润可达340万美元。通过彩票网站源码搭建彩票网站，一些小的平台发展也十分迅速，业内人士说：“只要把平台搭起来，很快就能上量。”

互联网彩票还有哪些不为人知的牟利手段？

通过彩票网站源码小A搭建了自己的彩票网站，在辛苦经营了好几年彩票网站后小A发现很难收获可观的收入。上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。

网络售彩不为人知的牟利手段

眼睁睁的看着1000万的流水，最后却只有20万的利润，小A开始转动脑筋了：“这半年来，自己的彩票网站卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，彩票网站总的中奖额度也就只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”

于是小A的彩票网站就走向了“吃票模式”。小A开心的又干了半年，这半年还是卖出去差不多1000万的彩票，这半年没有人中千万或者上亿的大奖，发出去100万左右的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。

渐渐走向灰色地带的互联网彩票

从20万到了850万！一样的销量，同样式通过彩票网站源码搭建的彩票网站，一个经营模式的变化带来的利润的增长羡煞旁人，在翻了无数倍的利益面前，或许这正是大多数彩票网站经营者从正规走向灰色的过程。

文章来源于公众号：海潮会（haichaohui66）