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〔实操分享〕广点通运营，如何在段时间内获取百万曝光？

2023-1-5 23:19| 发布者: | 查看: 8| 评论: 0

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是夹杂在社交网络或网络媒体上，用户想要阅读的信息之中的一种广告形式。

信息流的优势

是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。

而同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性，促使并主动分享、操作简单等优势！

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信息流广告与内容紧密结合，有效提升点击效果！得天独厚的优势让信息流广告越来越受欢迎，如同我们每天触手可及的微博、QQ空间、搜狐、陌陌等等，就连微信广告也开通了朋友圈原生推广页广告，呈现了多样化的发展，广告之间的竞争也愈演愈烈！

而当今互联网广告市场，广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。在这里，我们简要的分享一些优化经验。

流量获取

众所周知，变现是每一个广告系统的重要目标，那如何能将有限的PV以最优的方式分配给广告主，达到利益的最大化，就成了后台算法里至关重要的一环，反过来说，广告主只要了解这个算法，就能更有效的通过对账户的优化运营，获取流量。

1、假设

如果你是app store，会如何设置排名算法？如果你是广点通，会如何分配流量？

2、基础算法

下面我结合一个精简版的算法来分享一些经验：

eCPM = CTR * CPC(CPM收益) (点击率) (后台出价)

首先明确的是，对于平台来说，在这个算法里，CTR与CPC是权重极高的两项，因为它们直接决定了每一个CPM带来的收益。

举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价0.5/Click，广告主B的CTR是3%，后台出价0.4/Click，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。

所以，基于这个简单的算法，我们可以很明确的得到一个结论：对于以效果为KPI的广告主来说，在获取流量的过程中，一个合理的CPC定价之后，CTR就显得尤为重要了
素材那些事儿

素材是影响CTR的重要因素，优秀的素材能更有效的刺激CTR上涨，所以在制作素材之前，需要先明确以下几件事。

Ø 我们的广告可能只有1秒钟的机会——不要说没用的话
Ø 没有人不想占便宜——给实在的甜头
Ø 大家都是有好奇心的——有时候也要让用户自己开脑洞
Ø 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的画面
Ø 人会对贴近生活的画面产生好感——“接地气”可能比“大气”好使
案例分析

这两张素材来自同一个广告主，投放的均是广点通无线信息流广告，如果以传统的“素材审美”来看，素材A估计是不合格的，既不“大气”也没有“调性”，甚至连利益点都没有，但对于用户来说，素材A大红大绿的色彩虽然俗气但是更容易抓住那1秒的停留机会，100块钱买一身是“实在”的便宜，街拍的风格并不会使品质感下降多少，同时更接近生活的状态，而这一切汇聚在一起，形成了一版优秀的广点通素材

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（素材A CTR7%以上）

文案A：暖冬穿搭攻略，满199减100，直接买了三套！

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（素材B：CTR 2%以下）

文案B：海量大牌，低价促销，还不快来扫？

效果优化

运营团队在对效果进行优化之前，不妨先将广告主的KPI进行简单的分解，例如：

通过这个近乎于万能的分解，可以很明确的看到，流量与出价相互抑制，CTR是破局的钥匙；流量保障的前提下，转化率成为关键，定向与数据分析必不可少，所以对于运营团队来说，优化效果的目标就是——在成本可控的前提下获得流量并提高转化。在明确了目标之后，接下来的运营工作就清晰了，可以用下图总结：

稳定投放：

对于运营来说，长线的维护是主要是对细节的考核也就是通常我们说的稳定投放、放量投放、持续投放。

主要是以下几点：

Ø 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确

Ø 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整

Ø 效果平台运营没有周末

Ø 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量

在做调整之前先问自己几个问题：

Ø 我为什么要这么做？

Ø 这个动作之后会有什么结果？

Ø 这个结果是不是大家想要的？

Ø 如果不做这个动作会怎样？

落地页优化技巧

普及一下正确的信息流着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

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设计页面之前要知道自己是为了转化哪部分人群，这类人群比较容易被什么方式转化，然后通过页面内容对用户进行心理构建降低用户的防备心理并加以引导，最后通过合理的转化点来进行转化。

这里要注意的是，页面上至少要留下两个以上的转化方式，分清主次。

潜在人群

只做基本的定向方式，用创意进行筛选，主转化方式留下联系方式或引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

意向人群

做多种定向方式的投放，用高吸引力的创意，主转化方式留下联系方式或者引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

目标人群

用百度的关键词定向方式，创意吸引，主转化方式留言表单或者在线咨询，辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

小编寄语

工欲善其事，必先利其器。从事信息流运营的婊贝们，信息流广告投放是一个循序渐进的过程，没有什么事情是一蹴而就的。以上这些，就是今天分享的内容，希望可以对大家有所启发和帮助。在做信息流广告时，除了需要不断创造优质的创意来助力广告传播，更要不断的积累、沉淀、总结，进行高精准的广告投放，才能达到事半功倍的效果。