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作者：田润林 来源：先后运营圈 课程大纲 一、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户 二、最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法 三、最近的一些aso操作黑科技 四、前ASM时代ASO从业者的一些思考 1 真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户 我在17年4月入职杭州一家现金贷的公司，负责公司的app推广。曾经单个马甲app在一个月内没有进行任何付费优化情况下实现了15w的用户新增。下面我将会分享一些我的操作方法及优化技巧。 影响浏览量和转化率的因素：元数据metadata 元数据metadata包含：logo、截图、标题、副标题、描述、关键词、支持网址等 一个简单的公式：APP下载量=APP浏览量*浏览下载转化率 因此我们的工作就是围绕提高app浏览量及浏览下载转化率这两点展开 1、logo&截图 logo&截图是APP给人的第一印象，对转化率影响很大，因此让UI设计一套符合产品特性并具有高转化率的logo和截图十分重要 logo+截图底色：我建议底色选大红或者大黄等暖色调，这样比较吸引注意力，不建议使用冷色调。 截图尺寸：建议使用横屏截图（2208*1242）避免使用竖屏截图（1242 * 2208）拼接带来的破碎感 2、标题：产品名称-后缀文案 标题作用 a、实现关键词覆盖 b、后缀文案影响用户心智，提高浏览下载转化率 关键词覆盖：这个可以通过关键词组合来命中尽可能多的有效关键词，一个比较极端的做法是一些CP弄一个超级长的标题来覆盖关键词。但现在这种操作手法法几乎不会通过审核，还在线上的长标题app的上次更新时间都是在16年及以前，而且长标题app越靠后的关键词权重比较低。这种操作手法现在基本很少使用。 后缀文案（slogan）可以影响用户心智，提高浏览下载转化率。而且考虑到标题太长在屏幕显示不全，因此不要有空格，不要用长划线，用短划线隔开 因此我认为一个好的标题是：产品名字-产品特点（关键词覆盖+介绍产品特点，这个可以进行一定程度的夸张宣传） 具体例子 ***-借钱只要1分钟 ***-门槛低借钱快 3、副标题： 当时app store还未改版，没有副标题选项。 现在的话写副标题我建议从：1）对后缀文案进一步补充 2）关键词覆盖这两方面进行考虑 4、描述 （就当时情况而言）我认为不太重要，因为描述在上架后可以修改，并没有锁定，这时候描述并不会对关键词的覆盖和排名产生影响。 而大部分用户基本在搜索结果页就完成了app的下载，并不会进入app的详情页进行查看。 PS：现在描述被锁定，只能在更新时进行修改，因此描述对增加关键词覆盖和排名有一定帮助，建议大家用心填写。 5、关键词 aso优化的核心内容：围绕关键词，因此关键词的筛选及组合极其重要，重要程度可以说在免费的优化工作占比达到80%甚至更多。 关键词设置要点： a、关键词的组合（本地化选项）：中文、澳大利亚、英国 PS个人测试经验：中文繁体、美国英文、日语、韩语等地区的关键词对中国区关键词覆盖基本无效。（这条可能每个人经验不一样，可以探讨） b、为了节省字符不要使用空格逗号等 关键词前后连接，节省字符，组合完成后放到aso100或者禅大师的aso优化助手将重复的关键词去掉，并添加新的关键词，这样可以覆盖尽可能多的关键词 关键词前后连接例子： 滴水贷、贷上花、花无缺 关键词组合结果：滴水贷上花无缺 关键词去重具体例子2： 现金白卡、萌虎白卡、小猪白卡 关键词去重结果：小猪萌虎现金白卡 c、关键词库的积累和筛选 关键词库的积累： 这是个长期性的工作，需要大家日常积累并维护自己的关键词库 我尝试过使用一些搜索引擎工具如站长工具获取以及百度推广的后台获取关键词，后面发现这种效果并不好，因为发现网页端和应用市场端搜索习惯不尽相同，两者关键词的热度搜索量差距很大。 目前我积累关键词库主要通过下面几个方式： 1）竞品app获取关键词：大词的搜索结果、竞品app联想推荐 2）5000热度以上关键词获取 3）排名top榜单 4）每日上架app 因为我是乙方，合作伙伴行业各不相同，因此我会对获取的关键词按照不同行业进行分类：如理财、贷款、股票、电商、小说、区块链等，并用数据库软件（如mysql等）来更方便地管理我的关键词库。 关键词的筛选 针对某个行业，大概会积累几千个到上万个关键词，单个app的话一次上架或者迭代只能挑选100-200多个关键词进行适当组合，因此需要挑选高价值的关键词进行组合 因此需要设计一个合适的计算关键词的价值度的公式，公式主要考虑这几个因素：关键词长度、关键词热度、搜索结果数 其他因素 1、对2款竞品APP蹭量 2、一次被动地漏洞营销 1、对2款竞品蹭量 当时某竞品app**万卡在站外做了大量的品牌及效果推广但他们app体验价差（评分较低）且几乎没做过aso优化。我挖掘发现了他的高价值度品牌关键词（8000度热度，个位数的搜索结果数）及相似品牌关键词(5000多热度)（同音字关键词、字形相似的关键词），通过上述操作手法将我的马甲app排名优化的十分靠前。 后面他们向苹果投诉我们，被我怼回去了，因为我确实没有机刷或者做积分墙，纯粹的自然优化， 再后来他们没办法，临时做了一个马甲包，然后马甲包机刷品牌关键词将马甲包的关键词挤上去 最开始排名情况： 我的马甲包A 我的马甲包B **万卡主包 中期排名情况 我的马甲包A **万卡马甲包 我的马甲包B **万卡主包 后期排名情况 **万卡马甲包 我的马甲包A 我的马甲包B **万卡主包 另一款品牌关键词（热度6000多的app，搜索结果数也很少，*夫贷）不知道什么原因暂时下架了，我们当时在他们的主关键词排名第二，他们app下架后我们排名第一，因此也蹭到了他们的一波流量 2、一次被动地漏洞营销 不知道你们是否还记得，17年8月的时候，KFC的app出bug了半价优惠券事件，后面被认是一次漏洞营销事件（相关链接：http://www.sohu.com/a/168624059_114778）。 其实我们在他们之前也实现了一次漏洞营销，当然这个漏洞并不是我们主动放出的而是被动的。 当时我们的马甲app有好几个，但没有做用户身份的一致性校验，使用不同的电话注册后可以使用同一套身份证进行申请并下款，这个漏洞在一些口子群、论坛迅速传播，有很多老哥们来薅我们的羊毛。后面我们的技术及时修复了这个漏洞。但复查的时候发现最多的一套身份资料成功借款几十次。 上述多种因素叠加的影响导致那款马甲app在没有付费优化及推广情况下实现了月新增15w用户的效果。 2 最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法 首先建议大家先看看App Store 审核指南 https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/ 很多被拒的原因解释都可以在上面的官方链接找到，可以针对性地进行回复或者修改。 a、1.1.6元数据被拒及2.3被拒 解决办法： 去掉所有敏感信息、标题、副标题、描述、关键词等 截图使用真实截图 首次上架审核通过迅速发一版，换成转化率高的元数据 b、1.1.6二进制文件被拒，开关走起 c、2.1逐条回复即可 没问题最好 有问题也要信誓旦旦，装无辜误伤 d、3.1.1看你切支付的技术 e、3.2.1或者5.2.1 资质问题，金融类app都会遇到的问题 逐步升级：金融账号->小贷账号->银行账号， 银行账号也是概率过包
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