今天分享6 种自我介绍的小技巧,快速提高你的好友通过率。 一、用“第一”背书 社交媒体时代,真正有能力的人,都是社交过载的。如果你想提升人脉拓展效率, 就必须先证明自己的独特价值。 如何证明? 有个定位三原则: 1)你是谁? 2)有何不同? 3)何以见得? 如果你能清晰回答出这 3 个问题,就可以证明你的独特价值。 其中,最直接的做法,就是证明你或你的团队是所在领域的第一,哪怕这个领域 很细分,也没有关系。 比如: 上海本地生活类新媒体第一名; 创办深圳第一家 24 小时书吧; 二、抱“名人”大腿 如果你曾经为名人或者名企服务过,最好可以在自我介绍中清晰说出。 比如: 徐小平的私人健康顾问; 罗振宇的声音教练; 李亚鹏的私人英语老师; 也许有人会觉得这种个人经历门槛很高,不实用。 别急,换个角度表达,也有说 服力。 比如: 我们公司曾连续 3 年,为阿里巴巴提供猎头招聘服务; 如果还觉得难,也可以这样: 过去 3 个月,深度分析了美团创始人王兴的 100 篇报道。 甚至,你还可以这样: 麦肯锡中国区总部,就在我们公司隔壁,非常熟悉。 不管怎么表达,都得有价值。 三、突出业务特点 比如,有个人开印刷厂,做印刷业务,包括印刷名片、海报、手册等,刚加入一 个 CEO 群,要发一段自我介绍,有两个版本。 普通版本的自我介绍: 大家好,我是印小雷,大风公司 CEO,专做印刷品业务,公司在北京亦庄区, 欢迎多多联系。 优化后的自我介绍: 各位老板,我是印小雷,大风印务 CEO,主要业务就是印名片,一张起印,同 城送货,目前服务超过 20 家中国 500 强公司。 在优化后的自我介绍中,特别强调“一张起印”这个业务特点。很容易给人留下特 别的印象。 比如,有人会想到,一张起印,这能挣钱吗?也有人会说,太好了,我公司刚起 步,只有我需要印名片。 而且,业务特点越明确,越容易被客户传播。 四、列举个人成就 清晰地列出个人成就,是证明价值的最有效方法。 如果你从事影视策划工作,可以这样表达: 1、从事影视策划工作超过 10 年,先后为 20 多位知名演员提供经纪服务。 2、最近 3 年,连续参加江苏卫视跨年晚会节目策划工作。 3、制作过两档情感电台节目,在全国 80 多家电台播出。 如果你在工作上没有如此亮眼的成就,可以从生活、兴趣爱好等方面突出自身价 值。 比如: 1、曾在 1 年内成功瘦身 30 公斤,并保持 5 年未反弹,是朋友们口中的健身励志姐。 2、坚持晨跑 4 年,每天 5 公里,每年平均 1000 公里。 3、从一个厨房小白,自学成为电视台美食嘉宾。 五、加入关键数据 相对于文字,人天生对数字更敏感。 把数字加入到自我介绍中,尤其涉及核心优势的数字,能更有效地突出个人价值, 加深印象。 比如,某自媒体人的自我介绍: 1、90 后的新媒体创业者,一篇原创文章全网阅读 1000 万,净增粉丝超过 10 万。 2、每天坚持 1 小时阅读时间,平均每周阅读 3 本书籍。 3、微信好友中,有超过 100 位原创公众号作者。 4、曾在 1 个月内 7 次拜访腾讯公司,最终完成销售目标。 六、直接表明可提供的帮助 前五种技巧都在强调一件事:证明自己的独特价值。 既然如此,也可以直接和别人表明: 你能为别人提供什么价值,对别人有什么好 处,这样更容易给人留下真诚热情的印象。 比如,你公司的主要业务,是帮助一些高科技企业,申报政府扶持资金,你可以 这样介绍自己: 创业前,我有 10 年以上政府工作背景,熟悉相关政策,已帮助 30 多家企业,成 功申请 4500 万扶持资金,平均每家 150 万左右。真诚提醒,不管您有没有需求, 我们团队都可以上门做一次免费沟通,绝不打扰。 这段自我介绍,虽然长了一点,但数据、背书、业务特点以及关键承诺,都说得 很清楚。 尤其是“上门”“免费”“绝不打扰”,这些字眼,都可以大大提升他人的信任度。有 了信任,其他事情就简单了。 以上,就是自我介绍的 6 种话术,我们再回顾一下: 1、用“第一”背书; 2、抱“名人”大腿; 3、突出业务特点; 4、列举个人成就; 5、加入关键数据; 6、直接表明可提供的帮助 如果你和你的团队,正在从事面向市场和客户的工作,比如商务合作、客户销售、 营销广告、市场推广等,最好马上抽时间撰写一个标准的自我介绍模版,不仅可 以提升团队形象,还可以提升客户拓展效率。 |
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