之所以会写下面这样的干货内容,源于身边做微商的朋友经常会和我谈论:“为什么别人会屏蔽她?”“为什么她在朋友圈的刷屏收效甚微?” …… 看了她的微信朋友圈,我瞬间明白了。从营销学和广告传播学的角度,我只能对她说:“你还不明白应该如何打造一个有灵魂的朋友圈”。 希望下面的内容能够对从事微商行业的“你”有所帮助! 【壹】规范自己的朋友圈 1、好的名字 一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,自己名字的拼音等,方便人家加你微信号。 2、头像 微信是一个社交平台,是用来交朋友的平台,所以真实的头像很重要,我们要让对方感受到我们的诚意。头像用自己的生活照,或者产品照片,大家看久了,便能记住。 4、发红包 有付出才会有回报,请好友帮忙宣传当然可以,不过适当的给他们发个红包绝对比义务宣传效果要好。俗话说拿人手软,即然有了红包的支持,好友自然会帮忙宣传到位。 【贰】掌握朋友圈发送规律 1、什么时间发朋友圈比较好呢? 或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。 早上7:30~8:30,这时候其他人在上班路上看着手机,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈,这时候最好不要发广告,而是要发一些心情,笑话,励志等等,没有人愿意大早上的就起来看广告。 中午12:30~13:00,大家刚好已经吃完午饭,也是很多人在玩手机的时候,这时候可以选择性的发一条产品信息,这个产品信息不能是硬广,必须学会“隐藏”方式引导客户思维,唤起客户记忆或者潜在需求。 下午17:30~18:00,大家在下班路上,这个时候的人们心情比较放松,比较有购物欲望,尤其是女性,这个时间点他们对广告的接受程度较高,这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。 晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了,这时候可以发一些关于产品相关的知识,顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。 2、微信内容多样性,为别人贡献价值 我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,每天都要去分享一些知识。比如你是做面膜的或者其他护肤品的,就要分享一些皮肤保养的专业知识,别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。 还有我们也可以用故事的方式或生活随笔,讲诉产品的卖点,不要生搬硬套,尤其是卖衣服、卖包包的那些微商们,你们要更加注意。 既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的,所以你要别人知道你是怎么样的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人,做销售,首先要把自己推销出去。 所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。 3、朋友圈广告技巧 随着信息时代的到来,我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告,坐公交车时的车体广告,逛街时的LED屏幕广告,橱窗广告,三翻广告,旗帜广告,打开电脑网页,还会有各种弹窗广告等等,人们生活在这个广告信息轰炸时代,对广告的包容度也逐渐上升,但是眼球经济也随之而来,很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。 朋友圈中的广告也是如此,即使你的粉丝因为与你存一定感情基础,不屏蔽你,不拉黑你,但是如果生搬硬套地发广告,粉丝习惯了你天天刷屏,一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。 【叁】掌握消费心理学 1、引导消费 以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例,指出其生活所遇到的问题,然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如有段时间柴静的《穹顶之下》火遍了全网,人们的环保意识激增,当然,也在深刻地审视我们自己生活的周围环境,那么这个时候卖日化品,护肤品的,可以从环境保护和防护方向入手。 2、满足消费者的审美要求 一张色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等。 3、信息的趣味性 有趣的东西能让人开怀一笑,随着快节奏的生活方式,人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化,让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。 看笑话,有趣的视频,趣味漫画,简单却又意味深远的图片,悠闲的生活向往,旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。 4、信息的有用性 有价值的东西,人们才愿意看,甚至是分享给别人看,比如如果自己的女粉丝较多,爱美是女人的天性,那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧,护肤知识,发型编织,手工艺品分享;如果男性粉丝居多,那么可以分享体育新闻,财经时事之类的信息。这样一方面可以留住粉丝,另一方面在无形之中也塑造了我们的形象:可靠、真实,并且学识渊博。 5、情感诉求 情感诉求是以亲切、柔和的广告画面,自然流畅的广告语言,老实诚恳的广告诉求,让人们有所感触,令人着迷、左右人的情绪,使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情,使人们向它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达到销售产品或服务的目的。 |
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