拆解大号 | 很浪很有趣的百万大号，它是怎么运营的？

@坤龙：北京有条大望路，公众号有个大忘路。     

如果让我推荐一个文艺号，我可能不会选新世相和咪蒙，但一定会选「大忘路」。

2015年底，「大忘路」被《鲁豫有约》评为最有温度的自媒体，2017年底，他们出版了第一本书《大忘路：给你一个留在城市的理由》。

推荐这个号，不是因为它拿奖了，也不是因为它粉丝多，而是因为，它真的很懂我，很懂读者。要说什么样的内容最懂你，那它一定能让你说出—— “这不就是我吗”。大忘路的每篇文章，都会让你有这样的感觉。

正如大忘路的slogan “文艺地浪来浪去，有趣地讲故事”，他们希望给浪在城市的人，分享一些掏心掏肺的小故事。可能是谈谈情说说爱，追求有趣，但不会无病呻吟也不矫情。

不止这些，「大忘路」还是发软文的高手。甚至有粉丝说，在广告里看到了人生哲理。之前是文案界最有趣选手——“杜蕾斯”的小编，现在「大忘路」已经是百万粉丝自媒体红人。

从「大忘路」身上，我们可以看到自媒体人的一些故事，内容方法，软文技巧，以及，怎么让读者觉得，这个号 “懂” 自己。

▌大忘路的编辑

“你有故事，他有故事，谁TM没有故事”，这个讲故事的编辑部，只有三名成员：少女心001、排版002和保安007。

保安007是大忘路的灵魂人物，颜值担当。

排版002主要负责接“干爹”（广告主），谈广告，写广告。

少女心001，负责少女心风格类的广告写作。

还有一位神秘人士，那就是绝不在任何场合露脸的二条君，接收投稿。

▌为什么叫「大忘路」？

「大忘路」成立于2015年1月17日，三人当时有正职工作，在同一家广告公司任职编辑。他们是利用业余时间运营的，当初只是觉得好玩而已，也没拿它当成正式工作。

开玩笑说的话，「大忘路」这个名字也是一抬头就决定的。少女心001说，某天早上他们在讨论公众号的名字，当时她正在坐拥挤的一号线去上班，这时大望路站到了，地铁的门随之打开。她抬头看到柱子上“大望路”三个字，突然觉得，这个名字多好啊。

为了让公众号的名字不与地名冲突并且文艺，他们把中间的“望”改成了遗忘的“忘”。

创立之初，三个人都是上班族，白天要上班，晚上才能写公众号。作为广告狗 + 主理人，少女心表示，有时候会写到凌晨两三点，然后早上会五六点钟起来写。“周一到周五基本没有多少睡眠时间，有时写着写着天就亮了。”

这种状态持续到两年后三个人陆续离职。2017年年初，他们三人在大望路成立了工作室，开始全职运营，从此有了一个叫「大忘路」的公众号，一个很懂粉丝的公众号。

▌01 人格化

都说公众号人格化很重要，「大忘路」就是做得比较好的一个。

编辑部有个微信个人号，头像很有意思，来自电影《杀妻俱乐部》，看着无厘头似乎又有点深刻的感觉。

大忘路编辑部在一条朋友圈动态里是这么解释的：「两个男人，一个为情所困，一个为中年所困，最后都一起飞上了天空，让人内牛满面。而且，飞翔的姿势看起来是个“大”字呀 ，大忘路的大。」

不止头像很有意思，「大忘路」连公众号的各种设置，以及内容，都像有个人在跟你聊天。

▌02 公众号的设置

大忘路的关注自动回复是：你来了真好，不然总担心你错过我。

让人心中一暖。原来还有人在期待我呀。

大忘路的内容基调比较欢脱，从自定义菜单栏可以看出，像个爱耍嘴皮的大男生。“大忘路” 菜单栏：

一个（关于我们、大忘路 FM ）

好玩的（就是想耍流氓、小婊贝们都爱看、诗词歌赋都不精通、睡前故事、竟然有人想看广告）

XXXL号（欢迎来搞、每日打卡）

如果你在编辑菜单，或许还有一些细节可以留意下：一是格式统一。让读者一眼看过去，可以明白菜单栏的分类，下次查找也会比较方便。二是注意美观易读的原则。一是美观，符合读者的预期，二是易读，让读者一下子就清楚自己想找的内容。

不仅内容，让读者喜欢自己的号，排版给人的感觉也很重要。

文字比较多的文章，注意文字排版，如果过于密集，出现大段落的内容，会让读者觉得很累。「大忘路」的字号、颜色、字间距看起来都比较舒服。还穿插了各种可爱的gif图，让整体的视觉效果非常愉悦，读起来不累。

▌03 评论区互动

用户的留言回复也是不容小觑的一块，很多用户都喜欢看评论区，甚至评论区点赞比文章点赞还高。

有趣的评论，相当于增加了吸引人的内容，会引来很多新读者关注，甚至置顶公众号。

大忘路的粉丝粘性很高，粉丝每天都来评论区抢沙发。之前有个叫做“Angelaboy”的粉丝曾经一度每天都抢沙发，幽默搞笑，甚至在大忘路粉丝群里，“Angelaboy”也很火爆，成为大家争相认识抱大腿的人物。

所以，对于新媒体运营者来说，在每篇文章的文末抛出话题，引导用户留言评论和点赞，是很好操作，又容易拉近用户距离的一种方法。

▌01 标题

大忘路的标题，一般比较简短和直接，常常是一个具体观点，一眼就知道在讲什么。比如：

你努力的样子真好看。

你配得上更好的爱情。

有了新欢，旧爱就是个屁。

真的好喜欢温柔的人噢！

找男朋友=找不痛快

标题每句话结尾都是一个句号或者感叹号，凸显个性。

想一下自己的好朋友，不也是这样的风格吗。直截了当，爱憎分明，喜欢谁就夸谁，不喜欢谁，谁就是个屁。大忘路，是个很懂读者的朋友。

▌02 选题

选题是做内容的一大难点，文艺情感题材的号，更是要强调读者的 “G点”。年轻人的G点在哪里，就能在哪里看懂年轻人。

写文章的时候，「大忘路」编辑部喜欢从微博、朋友圈找素材，看看大家都在关注什么，讨论什么。

大忘路很少跟热点，但会寻找一些现在年轻人关注的，和生活方式相关的话题。比如：

我的副驾驶只属于你！——是一篇粉丝投稿，讲的是学车的经历。

35岁还没结婚很丢人吗？——讲的是对婚姻与年龄的看法。

你多久没打开QQ空间啦？——讲的是年轻人是怎么回忆早年的网络生活。

关于生活方式的文章读者很喜欢，大忘路还会写关于恋爱相关的话题，关注度和阅读数更高，比如：

你会和很穷的男生谈恋爱吗？——写的是金钱与爱情。

谈恋爱好累啊！——通过7个男生的故事写出了恋爱关系中的心累与甜蜜。

我好他妈爱你！——在520的这天，通过52个恋爱细节写出了恋人的做过的窝心小事。

女孩表白就是倒贴？——探讨了爱情中要不要主动的问题。

大忘路的选题，和读者生活十分相关。无论是写价值观的文章，还是写故事的文章，都让人觉得就是自己的生活，很温暖，很懂自己。

不仅这样，大忘路还让读者更懂自己的另一半。有时候会帮女孩骂人——“别在我男友面前骚来骚去”，有时候会帮男孩表露心声——“谈恋爱好累啊！”

不无病呻吟，不矫情，这些内容，就是大忘路读者的生活，希望有人知道的内心想法。

「大忘路」写过一篇《和浙江人谈恋爱》。这篇文章阅读量一开始有三十多万，三个人觉得大家对这种类型的文章很感兴趣，于是北京人少女心001很快就写了一篇《和北京人谈恋爱》。

通篇用清单的写法，猛夸北京男生：

北京男生喜欢叫女友“我朋友”；

性子直，爱贫嘴；

假不正经偏偏有深情；

有里有面儿讲规矩；

爱吃炸酱面。

还举了一个大张伟的例子，北京男孩的形象一下子出来了。

这成了大忘路的第一篇百万+。

在写第三篇之前，大忘路分析了各个省市，最后选了广东。于是在广州生活过一段时间的排版002写出了《和广东人谈恋爱》。不出所料，这篇文章的阅读量突破百万只用了8小时，更是得到了1W多的点赞数。

广东男生爱吃、少年气、搞笑、低调务实、会享受生活、不谈理想不吹牛逼、不作、见过世面、粤语说情话一级浪漫，比如说梁朝伟。这么把男朋友夸上天，要我我也会转发啊。

《和 X 人谈恋爱》系列的 100W+，每一篇都只是描写一些恋爱的生活场景，一些相处细节。但是细节写完以后，一个生动的形象就出来了，完全说出了读者最喜欢的男朋友特点。

大忘路的100W+不是靠运气的，对于浪在城市的年轻人，大忘路真的很懂他们。

大忘路2015年9月1日一篇《我们为什么要在年轻的时候努力赚钱》，刷爆了朋友圈，被很多账号争相转发。

这个故事以一个初入社会年轻女生的视角展开，描述了生活中各种不顺心的小事：下雨了舍不得叫3.9倍价钱的出租；跟朋友聚餐被问去过哪些国家，自己捉襟见肘；因为买不起一张健身卡而放弃的马甲线……这些小事的背后只有一个原因，那就是“穷”。

不知道你有没有过这样的体验，我自己也试过。看着微信钱包剩下两位数，尽管加班到10点了，还是不舍得打车回家。只能告诉自己，现在努力以后就能天天打车上下班，那时候心里很憋屈，就是这么被自己安慰好的。

大忘路描写的这些细节，是浪在城市年轻人的日常，也是焦虑和痛处。看过文章，读者会觉得，我被理解，所以读者很喜欢和大忘路呆在一起。

粉丝每天守在评论区看文章，他们被称为“小忘崽”。

有些留言看着很让人动容。

“关注忘忘一年多了，起初是一股脑关注了很多公众号，但能像老友一样真心聊天的只有大忘路，陪我熬过了那段独自生活的艰难日子，哪怕迟到也要抢完热门沙发再起床，希望他们能够继续赚大钱，活得更顺遂，写出更多文章让更多人喜欢。”

甚至粉丝会很想成为其中一员：“大忘路还招人么”；“怎样能去编辑部工作”；“我要去你司探班”…… 

浪在城市的年轻人，都想和大忘路浪在一起。

大忘路很走心，连广告也很走心。

平时的一些文章，如果你点进去发现是广告，用不了多久就会关掉。而大忘路有的文章，虽然你知道是广告，但因为内容有趣，还是愿意看完，然后分享扩散。

优秀的软文，不仅仅只有10万+这一个评判标准，如果能提炼出产品的特性，用粉丝接受的方式表现出来，用户更愿意买单。

下面我们从广告主题、分享动机、呈现形式来分析一下，大忘路是怎么把软文写得让人欲罢不能的。

▌选择有“软度”的主题

「大忘路」写过两次陌陌的广告，要推一个H5，这个H5跟孤独有关，用来测试你的孤独等级，你是多少分，你是100分的孤独，还是0分。

大忘路的读者是城市的年轻人，而且不是家在城市，而是“浪”在城市的年轻人，他们避免不了会有孤独的时候， “孤独”应该是他们最容易产生共鸣的情绪了。这个陌陌的广告主题正合适。

广告软文从“孤独”这个关键词出发，结合具体的生活场景。比如记录你哪个瞬间会感觉孤独，或者摘录一些照片和段子。软文的目的达成了，读者关注的不是产品，而是软文触发的情绪，大忘路也做到了。

除了孤独，大忘路后来想了一个新角度：我不介意孤独，比装合群舒服。

城市的年轻人孤独，但也特立独行，可能还爱标榜自己。这个题目就很容易让人觉得，这说的就是我，然后会自愿传播。

而且这篇文章的最后，写了一句 “我这么孤独，我怎么可能才70分，我觉得我就是一个100分孤独的孩子啊” 这样的话，大家就会很想去点阅读原文。给用户一个点击的动力，做好引导。

▌选找到粉丝的“关注点”

虽然众口难调，一万人眼里有一万个哈姆雷特。但是粉丝群体一定是有共性的。

「大忘路」表示：我们都不是编剧，所以我们写的故事都是自己经历过，或者自己朋友经历过的，本来我们也并不是什么小说家什么很有想象力的人，我们之所以能打动人，是因为写得很真实。

这些真实的场景被用到软文里面，和读者特别亲近。

比如《我想见你，现在！》乍一看以为写的是情侣之间的甜蜜恋爱故事，是恋爱过程中大家都有的体验。点进来看看，讲了一个地铁上听歌，被歌词打动的日常小事。然后又过渡到遇见喜欢的人不敢表白，开始变怂。最后找到变怂的原因，都是北漂生活的心酸导致的。把每一个北漂经历过的难过小事表现出来，就像和朋友诉苦一样。

接着笔锋一转，说北京轨道交通开通了用二维码乘车的服务，使用“易通行”App二维码乘车，扫一扫就能进站。

最后总结，“别轻视这日复一日节省下来的时间，也许它能让你赶上一趟挽回恋情的地铁”，又把话题引到了恋爱细节。

总结一下这个套路，就是先从一个大家都有共鸣的细节入手。比如结合恋爱心情和日常生活，让读者点进来从头看到尾。尽管感觉到了这可能是一篇广告，但还是抑制不住好奇心，想要继续读下去。

找到年轻人的共性，比如你写米其林餐厅吃饭，大多数人都会无感，因为他们可能没有体验过。但是如果你写暗恋、劈腿，告白，恋爱，这样大家或多或少会有体验。

这次的拆解到这里就结束了，最后我想问你一个问题，你觉得哪种人最吸引你，让你欲罢不能？

我个人觉得是那种，聪明理性有逻辑，在大家面前很耀眼，但偶尔又会耍耍嘴贫，会懂得自己小情绪的人。

「大忘路」就是这样的。「大忘路」的成功，除了创始人都有杜蕾斯的运营经验，以及赶上微信自媒体红利，更多的是他们“读懂”读者的能力。

没错，现在做公众号的人很多，写文章的人很多，但是读者更多，希望被人理解，等着被懂得得读者更多。

写影评、写干货、写情感，哪一种不需要理解读者，理解需求呢？到最后，或许：

谁能懂得更多人，谁能把握更多需求，去关照这些需求，谁就能赢得更多用户。