靠内容半年涨粉100万，短视频大号“粤知一二”是如何做到？

提起广东，很多人可能会想起不标准的“煲冬瓜”；提起“粤语”，很多人可能会想起这个粤港澳大湾区最大的粤语短视频号—“粤知一二”。

2017年是短视频的风口年，那年元旦刚过完不久，川上传媒的创始人陈常炯找到了广东综艺90后门面担当郭嘉峰和编剧出身且拥有丰富网络节目经验的阿奇，他们想合力做一档粤语脱口秀节目。

经过一年多的努力经营，从一开始的事事不如意到如今大步向前，“粤知一二”一直在把内容质量拔高再拔高。终于，在今年7月，“粤知一二”微信公众号的粉丝突破200万，全网粉丝超过千万，相对播放量超二十一亿。

没有太多的戏剧性情节，从萌发做“粤知一二”这个想法到节目上线，用时不过短短几天。2017年1月27日，“粤知一二”第一期节目正式上线，嘉峰西装笔挺在镜头前一本正经地播放关于苹果过年出爆竹闹钟、租女友回家等内容。

▲第一期节目

“其实大家当时心里都没底，内容选题上也没有明确的方向”。经过一个多月的尝试，尽管依靠嘉峰在广东地区的影响力以及对外的合作积攒了第一批粉丝，可上线的十多期节目却都一直不温不火，对于当时不到十人的粤知团队来说，压力第一次来得如此真实。

去年愚人节，粤知团队决定转型，改变纯脱口秀的形式加入了小剧场，可改版后的粉丝增长依然没有多大起色。

“所有人都很迷茫，像是在打一个赌。”

幸运的是，他们赌赢了。彼时正处于王者荣耀的爆发期，凡是写这个游戏的内容都能有不错的用户流量。那段时间，嘉峰也和大部分人一样成为这个游戏的爱好者，因为经常遇上坑队友，他想到会不会也有很多人像自己一样想要吐槽猪队友。

于是，他亲自操刀写了第一个关于王者荣耀的剧本《你那么喜欢蹲草丛，怎么不玩宠物小精灵》，当时负责编剧的同事都认为这个视频不会火。出乎意料的是，这个短视频火了，还在朋友圈形成了刷屏之势。

▲“粤知一二”第一篇10w+

2017年4月8日，“粤知一二”的第一个10w+诞生了。截至目前，这篇推文的数据已达到75万+的阅读，转发超8万。正是从这篇王者荣耀主题视频开始，“粤知一二”开启了粉丝高速增长的征途。

意识到王者荣耀带来的巨大流量，“粤知一二”陆续推出了20多个王者相关的视频。2017年7月，在运营半年后，“粤知一二”公众号突破100万粉丝。

爆款内容吸粉

如何一击即中粉丝的G点

今年7月，“粤知一二”再次完成从100万粉丝到200万的跨越，团队也从最初的不足十人发展到现在的几十人，其中负责编剧的就有八个，占了团队最大的比例。好的内容离不开优秀的团队，除了挑大梁的郭茂利（嘉峰），苛刻下属的奇总、“女装大佬”肥龙、可爱萌妹猫猫等角色也频频出镜，被大家熟知。

短视频不同于图文创作，涉及到编剧、摄影、后期剪辑、美工等方面，创作的门槛要相对较高。作为“粤知一二”的C位人物，嘉峰更是以电视台标准要求“粤知一二”的内容，团队对一个视频从零到推送的每一个环节都非常重视。

剧本是短视频的魂，也是粤知一二团队每天要花费最多时间去死磕的东西。通过一期期节目以及用户反馈的数据，粤知团队慢慢摸索出了剧本生产的评判标准：写剧本—定级—修改—终改。因为对内容的较真，即使是已经到要开拍的剧本也有可能被分分钟淘汰掉。

在第一篇10万+爆文出现后，粤知尝到了“为观众发声”的甜头，想用户所想，说用户有共鸣的内容。对于追热点，“粤知一二”也有自己的原则， 只追紧扣观众痛点、引起共鸣的热点。

2017年12月，“粤知一二”诞生了第一篇阅读量、点赞量双10w+的文章，讲的是家长和年轻人的审美差异。推文的最后，嘉峰突发奇想告诉粉丝，点赞过十万就给阿奇剃头，粉丝的力量最终实现了“粤知一二”的第一个小目标。

自此，“粤知一二”开始把双10w+作为每年的一个小目标。前阵子，粤知第500期节目也实现了双10w+。

除了公众号，“粤知一二”也入驻了微视等当红短视频平台，且都收获了数以百万计的粉丝量。

上周五，继安卓微信也正式更新后，订阅号信息流算是尘埃落定了。一开始，受新版公众号的影响“粤知一二”的打开率曾一度大幅度下跌，凭借一年多来对这个行业的敏锐度，粤知运营团队率先在封面上做了调整，并且在文章底部引导用户置顶。双管齐下，打开率甚至比改版前还稍有提高。

除了死磕内容，“粤知一二”在用户运营上也有一手。

“粤饼”是对“粤知一二”粉丝的称呼，与“月饼”谐音。除了线上粉丝群，“粤知一二”也会时不时组织线下粉丝见面会。第一次线下见面会是在第100期节目，刚好也是嘉峰生日的时候。面对面的互动，让粉丝对“茂利”这个角色以及粤知团队有了更亲近的了解。

▲用户活跃的留言互动

值得一提的是，粤知在给粉丝带来欢乐的同时，粉丝也会在评论互动中给他们提供素材或选题的灵感，这变成了一个双向的沟通，给了粤知源源不断的动力。中间也有一些小插曲，比如有粉丝太喜欢嘉峰，以至于冒用他名字和头像，这让他常常不厌其烦地对外界解释，“我的微信号只有一个，现在你们看到那些转发了很多和‘粤知一二’无关的信息的都不是我。”

▲假冒嘉峰马甲的部分截图

入局小程序电商，不走寻常路

视频里的嘉峰代表的是90后潮流boy的形象，在每一期的节目中，常常会有粉丝提问嘉峰的衣服、帽子等等是哪里买的，基于这种粉丝诉求，“粤知一二”团队决定尝试小程序电商，主打潮流新品，“潮玩新品有一个宗旨，我们只卖个性。”

除此之外，“粤知一二”还大胆走到了线下。

今年三月，粤知的第一场线下脱口秀短短三分钟所有票售罄，这在线上自媒体走到线下成功案例屈指可数的当下，“粤知一二”做到了。接下来，他们又将开始新的挑战，今年年底“粤知一二”会在广东地区举办“年轻有危”栋笃笑巡演。

正如嘉峰所说，粤知目前的内容还没饱和，他们也在不停开拓新领域，有信心迎接接下来的300万、400万粉。为满足不容粉丝的需求，粤知团队正在全力打造川上传媒MCN粤语板块，不停地吸纳更多优质的内容以及KOL，其中：

•粤语节目“爆灯TV”，上线两个月后多篇推文达到20w+阅读量；

•普通话节目“探粤计划”，借助探店的模式去宣扬广东文化；

正如“粤知一二”的slogan——创造粤语新流行。这个以粤语方言起家的短视频大号，脚步已经迈出广东，走向中国大地。