一年涨粉300万、保持10%打开率，它是如何逆袭成为黑马？

如果你已经在公众号这行干了几年，应该对“神狼阿翔”这个名字不陌生，大多数时候大家都习惯称他为“阿翔”。

2015年5月，阿翔在上海成立了上海灵猫文化传媒有限公司，从只有“上海头条”一个公众号，到孵化了自己的公众号矩阵，包括“上海去哪吃”“发现上海”“捡书博士”“不二大叔”“读书有范“”我是种草囤货菌”“种草小萌主”“有格”等，三年累计矩阵公众号粉丝2000w，全网粉丝约2亿。

让团队感到惊喜的是，“捡书博士”这个号成为一匹黑马，在行业都认为阅读量下滑、涨粉难的困境中突围，2017年初运营至今，短短时间内就达到了300万粉丝。在公众号内容越来越重要的当下，“捡书博士”是如何做到的呢？

“捡书博士”绝地逃生，不到两年圈粉300万

2017年，当Angela和她的团队在公众号后台输入“捡书博士”四个字时，一个文摘大号就这样诞生了。同期，公司还有运营多个号，在那种一个号不行就立刻被砍掉的环境里，“捡书博士”终于还是突围成功存活下来了。

在公众号运营早期，“捡书博士”的阅读量和分享量都不算高，期间团队投入了大量的精力，却依然收效甚微，那段时间让捡书团队很是头疼。不过，在不断优化与改善后，账号终于步入了正轨，才有了现在的捡书博士。

第一个10万粉丝数对每个公众号而言都是一个里程碑。“捡书博士”的第一批种子用户是“不二大叔”2017年5月微博导流的10万粉丝，经过半年多运营，在2018年2月自然增长到100万用户。当时公司同时孵化了五六个账号，其他账号做了半年都砍了，而捡书博士的粉丝半年自然增长100万，于是公司开始重点推广运营，在今年5月达到200万，7月突破300万。

涨粉容易留粉难。Angela表示，除了在内容上产出满足用户需求的情感文章外，“捡书博士”还会设置不定期奖励机制、互动话题和活动等。

“好的人格化效应是提高阅读量最好的方法。”他们以“博士”的形象开微信号，建立社群并贴上精准的标签分类，与粉丝推心置腹的互动聊天。慢慢地，粉丝也有了依赖感，开始回应这份陪伴。Angela谈起粉丝经常会在第六条互动推送那里和博士道晚安，“感觉特别暖心。”

一个账号文章不是自己喜欢就好，要粉丝喜欢，不然就是自嗨。虽然现在粉丝越来越多，Angela依然不想错过任何一次用户反馈，“此前我们发过一篇文章，很多粉丝都反映有张动图太恐怖，那一瞬间感觉自己肩上的责任又重了，以后要更注意这些细节。”

 化身“捡书博士”，深耕内容

“捡书博士”作为一个拥有三百万粉丝的大号，每天需要产出六条推送，还要兼顾统一的UI设计，这个五个人的团队要完成15项工作。在每天敲定选题之后，“捡书博士”团队需要在自己建立的公众号库，浏览几百个公众号的内容，以筛选到最优质的文章。

Angela认为，内容的规划是决定在粉丝手上的，粉丝们爱看什么，想看什么是他们进行内容规划的重要依据。运营一段时间后，在沉淀的大量数据里，“捡书博士”团队确定了粉丝画像，他们意识到内容需要细分。于是，他们开始确立社科、情感、生活幽默、教育和鸡汤等方向，整体是走暖心实用的内容路线。Angela透露，社科类的文章在“捡书博士”的打开率偏高，深受读者喜欢。

虽然目前“捡书博士”内容还是以转载为主，但他们依旧有自己的一套严格的挑选文章标准：

1、除了追热点和观察同行的选题之外，主要还是在后台留言以及与粉丝的聊天内容中汲取；

2、对近期的热点事件进行整理和追踪，确保热点爆文的时效性，日常留意一些能成为爆文源头的公众号；

3、挑选文章更多地会选择文风温暖、三观正、道理深刻的文章；

Angela坚信，好的内容是看得到回报的。转载的内容在“捡书博士”这个账号上表现相当不错，如图，多篇文章阅读量超过了30w+，分享人数更是保持在五位数。

▲近期“捡书博士”部分转载文章数据

不过，捡书团队并不满足于此。“文摘类账号优质原创文章普遍较少，且行业内同质化内容居多，转载类型的账号推送的内容逐渐趋于一致性”，为此“捡书博士”曾经下功夫去做原创，一篇《孩子说“妈妈，我同学说你好丑”，这个妈妈的做法刷爆朋友圈》迅速斩获10万+，被转载876次，较好的数据反馈更坚定了他们要死磕原创内容的决心。

“想要提高阅读量就要做符合用户期望的高质量文章”，在Angela看来，“捡书博士”的每一篇文章如果能表达粉丝内心诉求，那他们就会自发地转发带来更多阅读量。

“将来捡书博士会完成原创为主的转变”

“捡书博士”的变现方式基本以品牌投放软文广告为主，教育类广告偏多。Angela认为“捡书博士”在广告方面仍然有很大的发展空间，许多品牌都很青睐“捡书博士”。

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在合作过程中，“捡书博士”的一些广告文案阅读量和分享量表现不错：

▪ 《零点时分，城市的灯光或许熄灭，但人间的故事还在继续》，有10w+阅读，将近5000的分享；

▪ 《多希望一觉醒来，我正在高一的课堂上》，有10w+阅读，将近3000的分享；

▪ 《余生很短，没有说“下次”的时间》，有14w+阅读，将近5000的分享。

一个账号拥有越强的变现能力，就意味着内容也要经得起敲打，考虑到账号的长远发展，捡书团队把原创内容放在规划的重中之重，遵循质量为上的原则在情感文摘领域深耕细作。近期，捡书团队也在招募原创人才中。

“将来，‘捡书博士’最终也会完成原创为主，转载为辅的转变。”