1.你的文案,能够让消费者辨别出是你们家品牌的吗? 2.你写的内容,是能让消费者第一个想到你的内容吗? 3.你谈论的话题,能让同业看到就觉得这的确是你的强项吗? 4.你写的产品解决方案,是消费者的首选吗? 5.你说的愿景跟目标,有消费者相信并愿意追随的吗? 1.讲故事 2.用情怀: 案例1:差家冲 案例2:广科院林老师团队销售荔枝妹妹与恋红妆: 荔枝妹妹: 红妆: 遇•五月,不负时光; 恋•红妆,不负年华。 当五月的相遇恋上红妆的浪漫, 我愿为你倾尽所能, 给你锦上添花。 陪你诗情画意, 写你烈焰红唇。 3.造悬念 不止产品有爆款,内容也有爆款,常见的有如下: 1.知识类内容 什么是知识类内容: 知识类内容也就是知识营销,让客户知道为什么你的产品有这个价值,这个价格,很多产品都适合“知识营销” 知识营销应该说清楚哪几点? 1)产品 2)工艺 3)价格 4)工作流程 5)服务结果 知识营销的好处是什么呢? 因为这都是产品卖点的堆积么,无非就是重复了产品设计之处的策划案给用户一种实实在在的感觉。 2.“主题积极”的内容 什么是“主题积极”的文章: 指的是文章主题积极,读完让人感到兴奋 主题积极的文章必须具备的因素: 1)写一个已经是完成时的事情 2)非常、非常具体的例证(过程,数据,细节) 3)有观点的总结,不能是纯流水账 4)接地气,让人读完觉得我也可以 5)读完让人觉得兴奋 例子: 《5000字创业日记:创业4个月,我到底做了哪些事情》 一个创业者从零开始,到创业第四个月,到底每天都在做些什么,获得了哪些成绩,遇到什么问题,以及身体状态和收入,分别是什么样子的。 3.“愤怒与恐惧”的内容 什么是“愤怒与恐惧”的内容 用户看完文章之后会引起“愤怒”或者“恐慌”的感觉。 愤怒恐慌需要具备的元素: 1)写一个确凿的事实 2)数字、照片、视频,一切能证明真实性的信息 3)明确的中心论点,我们反对,拒绝,希望什么大众化和每个人都有关系的事情,读完让人愤怒或恐慌。 例子: 《柴静穹顶之下文字版》 4.“消息灵通”的内容 什么是“消息灵通”的内容 指的是对用户关注的热点事件,进行及时的事件报道、跟进等。 举例: 《看“汪涵救场”,学如何应对突发危机!》 这类文章有什么好处 实时性强,几小时之内的事情,有理有据的分析,做“有内容的新闻”,让转发的人有身份代入感,让转发的人有自己的优越感。 5.“简单实用”的微信内容 “简单实用”的微信内容 把实用的内容捆绑在一起,做成礼包,这是个十分好用的路数。 举例: 《24本营销书籍,一次性送给你》 “有价值的故事”微信内容 为读者提供一枚有价值的故事,让读者产生共鸣,进而促进转发, 举例: 《什么是真正有效的教育?从一个奖项说起。》 有价值的故事需要具备的因素,一个确实发生过的故事,故事的详细过程和结果,一个明确的核心观点,读完让人很有启发。 6.话题类的内容 结合节日热点,策划话题引起用户讨论 如:街访采访视频 + 精品文案 在校道上进行随机采访学生对于话题的评论,并进行后期的处理,结合文章一起推送。 同时视频可以发布到各大视频平台,进行品牌传播。 所有的文案,都逃不出这六扇门。 1、利益门,指出利益。直接指出产品或服务的利益,能带来什么或帮到你什么。不需要消费者先去衡量利弊,但注意利益要聚焦,切勿过大,以免消费者感受不到。 2、产品门,包装产品。围绕产品,找出或挖掘或添加出新的属性,让产品别具一格。 3、行为门,暗示行为。强化产品的使用场景,等于是给产品定位。给产品印上编码,让消费者快速找到你。 4、情感门,寄托情感产品。产品拟人化,赋予它一定的情感。产品更有温度,消费者就会离你更近,愿意同你打交道。 5、价值门,主张价值。提出新的观点,主张一种生活方式。正三观,会引来一批忠实的追随者。 6、洞察门,用心洞察。多用心观察生活吧。 1.原则: 【易读性】简单但不够简明:你写的是诗吗? 【条理性】简单但不够简便:你写的清晰吗? 【重要性】简单但不够简要:你写的重要吗? 【煽动性】简单但不够简秀:你写的够好吗? 2.总结: 找定位、思方向、 写文案、要严谨、 加创意、做减法、 加情怀,有意境。 1.文案句式仿写: 干货│这30个文案句式,值三万2.经典优秀广告文案作业 一 填空题 二 选择题 |
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