六爷笔记：情怀与赚钱！

我从13年开始入行新媒体到现在已经5年多，真正开始接触公众号算起来6年了，最近被几个案例刷新了三观。

昨天晚上睡的比较晚，翻朋友圈的时候，看到一个好友发了一条信息，说某某号恭喜4个月成功突破200万粉丝量，而且是个原创号，我就顺着信息去看了下这个号。

一个写时尚类的自媒体，注册时间也就17年12月份，到现在篇篇文章阅读都是破10万，点赞留言都很高，正常的数据看起来确实是很健康的，不像是刷的。

我心里在嘀咕，就算是刷，按照目前市场行家刷的粉丝刷到200万代价也不小，唯一想到的就是造的假数据，粉丝是刷的，点赞阅读留言都是刷的。

然后就托朋友去联系了这个号主，最终得到的结果是花大量的财力去投放广告，平均单价在3-5元一个粉丝，按照这样算，打造这个号3个月的花费已经接近破千万了，仅仅是广告费。

可能会感觉这个投入很大，能不能产生这么多的回报。

要知道一个时尚类的号的价值确实是比较大的，之前几次业内新闻都说过黎贝卡这个号，几次刷新带货能力，都是几秒几分钟把后台库存秒光的案例。

女性剁手买是第一生产力，淘宝贡献最大的也都是女性，唯品会最大的用户群体也是女性。

记得刚进入这个行业接触到一个个当时的大号，十几万粉丝的时尚号，当时还叫腻娃娃碎碎念，也是打造的是一个时尚达人，记得当时带货能力就很好了，5年发展，目前号已经改名，粉丝量更大了。

很多时候我们都是按照正常思路去做一个号，记得之前也分享过几个案例是做流量号的，流量号要起量最快的方式确实是投放广点通，因为这类流量号本身的价值没有那么高，充其量卖卖广告，做做灰产。

投放个几百万的广告费如果单独一个号是很难做到盈利的还可能亏钱，但是他们做了一招就是矩阵共享流量，你关注了这个投放广告的主号之后，总是会用一些小利益诱惑到你再关注他们另外几个号。以此来降低单个粉丝成本。

据说可以做到几毛钱一个粉丝单价，因为降低了单个粉丝的价格，那边变现就大了，就算你是转手卖掉几个小号，可能就回收了成本。这样实际你手上还有几个号。

可能你会说现在微信限制了企业注册号的数量，这类号很多都是通过渠道买的证件，以及用了很多身边人的信息注册的号。这个问题倒不是什么难事。

最大的一个版块就是变现，之前写过自媒体变现的几种方式，我把之前总结的一段帖出来。

我把微信划分为三个分类；

1、流量号

2、细分行业号（IP号）

3、企业微信号

根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。

1、流量号变现几种方式：

1.卖流量（就是所谓的广告）

2.卖号（一个号养成可能只需要1个月）

3.薅羊毛（薅广点通广告费）

4.搞灰产（卖点高客单价的产品，成本低，有需求）

跳转防封的手段比如你不知道需要用第三方页面跳转，直接到这个页面，你的号那就会很快的挂掉。

流量号1个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。（不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把）

2、细分行业号（IP号）

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；

1.薅羊毛（广点通的广告费）

2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）

3.卖课程（细分什么卖什么）

4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）

5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。比如现在增加的卖课程，其实本质也是属于这个范畴。）

6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）

7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）

3、企业号

这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。

1.卖产品（这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛）

2.卖服务（企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单）

3.做平台（比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等）

虽然上面说到了一些不同的变现方式，但是针对很多普通创业者来说，或者一些企业来说，很多版块是做不到的，或者说做到的代价很高。

比如说你现在做成功一个号了打算接广告，很多时候是有一部分广告商去找你们，但是大部分都是这种守株待兔类型的，饱一顿饿一顿，守株待兔类型是多数。

之前就有朋友来找我帮忙想办法多变现的，一个30万粉丝的号年变现能力在80万，但是业内资源好的，年变现能力已经300万以上了。

这个反差确实是比较大的，并不是说你不能变现，而是在自身的资源下面变现的来源相对比较有限。

整体变现方式就那些，你需要规整的资源都比较多，很多人都是做不到的，而且也不是所有人都适合做商务的事情，可能你就比较适合写写文章，自己做了个实体企业。

这几年也看到很多，内容很好，专业能力确实很高，我们整个业内都在说，你把一些我们不敢说的大实话写出来了。

但是业内的大号不是他，最多就是算一个小V，有个几万的粉丝，其实按理说也活的很好，不差了。

就像我最早最测评的目的一样，是为了让更好的课程让更多人知道目的一样，很多好东西也是应该让跟多人知道，不仅仅包括一个人，一个公众号，一个产品，一个企业。

这个是让更多人少走弯路的一个很重要的方式，之前问过周教授这个问题，有一句话回复我的，什么鸟吃什么食。人很多时候就是不撞南墙不回头，坑还得自己趟过才能知道。

当然我本心是希望世界越来越美好，人嘛都有一个向往美好的期待。

这几年也不断有朋友来找我，说六爷你来帮我们做下运营指导吧，实话说虽然我的经历很多，在行业经验还算可以，但是很多版块我也做的不是很好，比如做线下商家裂变的时候就玩的很好，自己玩线上课程裂变的时候就玩的很差。

昨天发布的测评师内部分享到现在也就500人报名，这个数字其实还是很不满意的，怎么说一场活动也要几千人万把人参与吧，难免心中会有一些落差感。

有些方面我也会去请教一些业内的朋友，往往大家都站的比较高，不好意思开口，毕竟大家的实际成本相对来说都是比较高的。

但是从另外一方面看，一个企业，一个创业者，你想有外面这样的资源也是没有的，比如我们自己做一个活动哪里有什么问题总会找到这个领域能力很强的人给你建议。

就说行去年开始我开始混迹只是付费里面，很多老师就能比很多人接触到的更多，这也就是为什么我们可以跟老师拿一些免费课程的名额过来给测评师免费听得愿意。当然这个也是很多老师朋友们的给力支持。

前几天我一个投资人朋友来找我，你要不要把测评师这个项目停掉转刀区块链这方面去，离钱近，大家都赚钱快。测评师又不赚钱还亏呢。

之后我一直在问自己测评师到底是不是我想要，答案是肯定的，那么这个事情我就会坚持的做下去，喜欢一份事情不容易，虽然这样的选择可能会少赚很多钱，有一句话叫自己的选择，跪着走完它。

你会不会也有这种体验？一边是赚钱很多，一边是不怎么赚钱还亏钱的事情，你却选择了亏钱的那个。

人真实一个奇怪的动物！

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最近也在准备上几个很有趣的尝试，希望与你同行！