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来了？坐 前几天一朋友说，微商现在难做啊，获取流量的成本太高了。转化太难了 在不同的时期，微商都有不同的玩法，如微信刚出来的时候 那个时候用号狂加人，然后在朋友圈刷卖货记录，效果反馈，日常生活 那个时候我有一个朋友就是通过用微信附近的人，和用软件狂加人，拥有微信好友几万人，然后贴牌做了一款面膜，边卖边招代理，一年后直接就变土豪了 然后后面做微商开始讲究朋友圈每天70%生活，30%生意。 开始讲究早晚鸡汤正能量 讲究晒图晒开单 讲究炫富代理买豪车 讲究讲故事，之前多么多么惨，做了我们代理后，人也长高了，人也变帅了，之前追女孩处处被拒，现在随随便便每天带几个女孩回家 讲究什么时间段发广告，讲究什么话术 再到后来，讲究自媒体，如通过快手上传短视频，头条上传短视频 讲究内容化，讲究专业度，讲究价值输出，然后吸引成交，讲究用户体验 讲究个人IP打造，品牌打造，基本上大家都在说这个 但是很多人根本不会打造，也很难打造，因为就是一个卖货的，并不是专家。如果硬花时间去打造个人IP的话，那么我还不如花时间多卖一些货，毕竟卖出去就是钱 那么像这样的微商，很难打造自己的内容，和专业度，应该怎么办呢？ 这个应该也是明年的一个微商趋势 毕竟打造IP并非一朝一夕 产品和人结合，才是最好的广告，你每天发的生活，就是你的广告。 只要打造出大家对你产品和你人的结合印象，那么你以后发的任何动态，大家都会联想起你是做XXX产品的。这个就是印象打造 那么如何打造印象？ 每个人的性格和喜好以及风格不同，造成了别人对你的印象。印象打造其实是最简单的，那就是真实的还原自己就可以 让别人了解你真实的性格，喜好，风格。 那么如果不发产品的话，如何让大家知道你是做什么的呢？ 可以借助朋友圈首页图，发动态的地址，微信昵称头像等等 当大家对你人不排斥了，当然就对你的产品不会排斥 所以明年的微商运营，我觉得应该是展示不同，卖不同。 卖不同不是简单的每天拍自己一些自拍短视频，每天和大家问早问晚，并没有任何意义，也没有什么不同，只增加了一些信任度而已，因为每天微商自拍的非常多。 卖不同是展示自己的日常生活，自己的性格，自己对一些事情的态度和观点等等 这个也是打造IP的一种，但是比专业化IP更简单，基本人人都可以做，这就是社交微商 然后就是转化问题，以群发为例，很多微商的群发文案，真的不敢恭维，一种把别人当傻子的感觉的也有 如何群发让别人不排斥，反而记住你 我用电视剧（我的前半生）里面的一段剧情来展示一下 子君在找工作的过程中，一直不顺，贺涵给他介绍了一份在高档商场做销售的工作，子君觉得自己做不了 贺涵传授了自己的销售之道---“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。 这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。 微商也是一样，如果能够在给这个人发推广消息的时候，可以先看下他们的朋友圈，了解下他们最近的问题，生活，等等。如果能够有建议给他们的话，可以给下建议给他们， 或者知道他们性格，喜好，可以结合他们的性格喜好去发消息给他们 把用户当做朋友对待，用户自然会感受到你的情感和印象 而不是玩一些没意义的东西 口碑相传是裂变的最高级玩法 转化用户其实并不难，难的是，你不知道如何去转化而已 做好粉丝经济，才是一个微商应该做的。 每个人都应该对这个世界有自己的看法，我只是其中一种看法而已 |
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