案例剖析：如何利用小程序获得100万+用户

以前，我们经常看到很多下载App送礼品，送红包，送代金券等各种推广，目的无非就是获取新用户，但人力物力成本都很高。

即便是现在有流量红利和推广成本大大降低的微信小程序，也仍然有很多开发者在为获取用户而发愁。

所以下面，我们先来看一些案例，最后再分析这些小程序是如何获得100+万用户的！

领先案例

业内人都说，“ 摩拜单车「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序的市场营销时代；匿名聊聊刷屏了朋友圈，则开启了小程序的病毒营销时代。”

摩拜单车在2个月内通过小程序新增了5000万的访问，而匿名聊聊5个小时就创造的1700万PV，随后因涉嫌诱导分享遭到微信的封杀。

很多朋友都在嘲讽微信对待亲儿子和外人的双重标准，所以，在执行小程序推广的时候，一定要详读腾讯的规则，谨慎再谨慎，以免火了一把就挂了！

零推广系列

说到 0 成本推广，就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了，它们一经推出就成为刷群级别的存在，没推广就获得百万用户。

小程序上线之初，我们完全可以把它当成一个空白的移动互联网平台，我们回看过去PC时代互联网的发展，最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品，接着是社交、游戏等功能性的产品。

所以，工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。

而且在短期内，「群应用」小程序，靠着一个名片功能，在0费用推广下，轻松斩获1千万用户。

所以，围绕目标用户、垂直行业人群，提供高效率/协作办公的工具，仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。

但工具类的小程序容易被抄袭，所以前期通过工具获得用户后，就必须得推出高粘性的功能、内容来转化用户，不然早晚都得扑街。

做活动要优化

据相关数据分析，在互联网社交活动中，没多一个步骤，就会多30%的流失率。

我们说说摩拜单车「30天免费骑行」这个活动，摩拜通过小程序重新设计了整个活动的交互，与普通的H5页面相比，小程序近乎原生App的体验也为摩拜带来转化数据上的提升。

a. 「30天免费骑行」活动用户参与路径：

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > 进入小程序服务。

b. 「普通H5活动页面」活动用户参与路径：

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > App下载 > 安装 > 登陆 > 设置相关用户信息 > 使用服务。

这么多环，流失率是太大了，效果肯定不是很好。

所以，究竟要如何推广小程序呢？如何才能从 0 到 1000万 的转化呢？

01 / 深挖用户喜好

微信小程序支持识别微信群ID，在这一点上可以深挖用户喜好，做基于产品社群的排名、荣誉等，可以极大的刺激用户的攀比心理，形成付费或传播。

如「王者荣耀群排行」小程序：

用户将小程序转发到微信群后，就能获取到群里的排名信息。

结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致。

02 / 通过公众号实现超级转化

小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中，通过简单的转化比起点击原文、长按二维码高出几倍，而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息，很大程度上简化了购买流程，用户付费决策更顺畅。

而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是：凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中，小程序可发送模板消息给用户。

这对用户运营，流量召回来说简直是神器。

03 / 强大的运营工具支持

模版消息、客服消息、二维码

当用户使用了小程序过后，作为运营者，其实是有很多机会主动触达用户的。

通过模板消息，让粘性和转化都提高并不难，因为你通过模板消息给用户发信息是直接展示在聊天界面。

另外，小程序不存在关注关系链，用户识别二维码后，会直接进入小程序，成为小程序的用户。

04 / 更多开放入口

小程序目前已经开放了很多入口：附近的小程序、公众号关联、QQ浏览器、聊天管理页等。

通过这些入口，可以获得新的流量！

相信将来，在朋友圈、在应用宝、手机QQ等，都会有一个小程序的入口，而且随着小米直达服务号、支付宝小程序的相续推出，这一天真的不远了！

05 / 总结

想要轻松获取到1000万用户，在小程序时代说难不难，说不难也很难，主要是看你做的是什么属性的产品。

很多工具类的小程序，在小程序发布初期就很容易获得超过100万的用户，但后期难以维持，主要是工具过于简单，容易被山寨，且缺少可玩性，如果后期不新增一些有粘度的功能，很容易会挂。

而购物类的小程序，则需要考虑微信的社交属性，建议参考蘑菇街、星巴克用星说、Dior迪奥礼品卡等。

小程序时代，玩法真的很重要，而结合小程序的特点去玩，多多少少都能刷一笔数据！你怎么看？