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分享主题:7年互联网老司机对流量的一些见解
分享者:静致远
分享时间:12月22日
分享地点:高二群
文字简单分享下自己对流量的一些简单的看法,我是一个纯粹的互联网草根,同时也是网络小白一枚,很荣幸能和各位大咖相识相交于财神大咖会。
一个社群,贵在分享,财神大咖会自产生以来一直在倡导分享,提供价值与干货。因缘巧合,今晚我在各位大咖大神面前搬门弄斧。给大家分享一些个人在做互联网粗浅的看法。
希望能起到抛砖引玉的效果。也期待能得到各位大神的指点与交流。 今晚主题是流量。特别在 PC 时代,我们一直说流量为王。在移动时代,其实无论是用户或粉丝,根缘都是需要根本的流量。无论是互联网还是传统,无论是 PC 还是移动。
营销本质,都是共通的。什么是流量,也许大家有不同的理解。不同流量,价值也不一样。流量的不同价值,不仅仅在乎流量的本身,也和我们的项目以及人群,成交系统的设计相关。
无论如何,如果想要在互联网赚到钱,简单起来就是引流转化 4个字,是必须要做到的。 这些年,我主要做的是付费流量。同时因对免费流量略懂,也做了一些渠道的免费流量。
其实真正的免费,是没有的,我们做免费流量,也对应的花去人力或时间成本。互联网营销,特别对于草根原始创业,追求的是一个低成本,这样对于免费流量是相对很合适的。
互联网上流量方法太多太多,每个渠道,都有不同的玩法。不过很多平台或渠道,玩法又是共通的。流量的背后是人,营销,研究的是人性。流量是我们用户在时间刻度的累积。
背后是一个实实在在的人。无论是互联网,还是传统,研究流量,都从流量的集中点,围观点,聚集点来研究。我最开始学的是免费流量,那时候学的很杂。
研究百度系下的百度百科,百度知道,百度贴吧,又玩视频。也研究邮件群发等各大平台流量,又研究淘宝系流量。当然,草根要在互联网上赚钱,可以专注一个平台,横向复制项目,也可以专注一个项目,
把广告创意遍布于各大平台 开始接触的是免费流量,后面不久又系统研究了百度竞价与淘宝直通车方面。那时候穷,没钱玩付费,所以最开始是做的免费。最开始做的是皮草,当时做法很单一。
皮草货源是通过线下渠道联系的。因为在大学期间因无聊而系统学习过 PS,DW,HTML,PHP等知识,所以就简单做了一个皮草的小商城模式站点。那时候百科是很容易加链接的。
所以当时就搜索各大皮草相关的关键词。批量做百度百科。我们知道,百度对于自己系统下的平台,是有很大排名权重的。而且对于当时,有很多皮草相关的词是没有做的。
也有一些大皮草词,也没放链接, 我们知道搜索营销,词为王。所以只需要做好这几点:1,对词的挖掘。2,平台的研究:百科怎么编辑,怎么加链接的研究。3,引流进站点的流量的转化。
所以当时因这赚了点钱。后面又接着做女性营养品。我们知道,人性营销,核心把控购买人性的属性,以及分布平台。当时就选择对应产品的平台,去做流量。也是做的免费渠道。宝宝树,当时是个很好的平台。
不仅仅是本身用户流量高。在百度权重也是非常可观。当时宝宝树这类母婴平台是非常容易加广告信息的。对于我们玩百度的,一个流量平台,外部流量+内部流量。
这和视频站点玩法,以及分类信息平台,论坛平台,都是一样的。这搜索流量是非常精准,只要我们选择好了搜索词。每个搜索词都传达了客户购买的需求或意向。
当时谈好独立一个女性养护产品,其实这就是我们经常说的OEM。对于 OEM 怎么玩。当时这个产品名,在重新定义的,百度 0 搜索结果。 当时对于产品,其实不是很系统。
只知道做好:百度百科,因为这毕竟是之前最专业的。接着就是百度知道。对于百度知道加链接,当时是花费最多时间研究的。当时对于百度链接,相对来说是非常熟练的。
所以就用 EXCEL,通过爱站,金花站神等关键词工具,把所有女性养护相关的关键词进行一个系统整合。 接着分几步操作,对于百度知道系统:1,百度知道的批量截流与搜索源创造。2,百度知道口碑打造。
对于百度贴吧与天涯等平台,是一些软文式文章的大规模发布。 其实,总结下来,做免费流量,对于草根,那时候是很容易赚钱的。因为毕竟是免费,最起码不会亏损。
而且做的是各种百度系统流量。相对来说,搜索系流量精准是非常高,所以对于转化与变现是比较容易的。不过那时,其实最佳的是百度竞价,搜索与网盟,这对于操作产品的人来说,是非常简单的。
找个好的项目,或虚或实。复制竞价页。账户架构。引流到着陆页,通过文案与话术成交。 所以后面开始就一直以付费式为主。对于付费流量玩法,其实很多经验,都是用钱消出来的。
百度竞价如果单纯从理论来说,是非常简单的,一个小孩子也可以通过几个小时学会。但真正要做赚钱,要的是种营销与投资思维。有很多玩法技巧在里面。
对于搜索竞价:核心:词为王。去无关,保相关。减无效,增有效。对于网盟体系,网为主,词为辅,人群是本质。 在操作这竞价付费流量时,期间也操作过:软文玩法。
与 B2B 矩阵式玩法。对于软文,其实是个非常具 ROI 的玩法。投入 1,2 千,就可能产出几万以上。这个软文我今年项目也有在玩。软文玩法里面又有 3 大细分玩法。
对于当下,我们知道,精准流量,无论是派单体系或信息流广告,或搜索付费广告,一个精准粉都是要 10 块到50块,甚至更高的 CAC。
而对于软文,如果玩的好,能做到 1 块钱加一个精准流量到微信的。对于精准流量,基本上3 到 5 个流量就可以产出一个客单价几百几千的单子。
这也就是软文的妙处。四两拨千斤。我们做互联网营销,对于个人要玩的,是怎样以最低成本获取相对较多的流量。不过软文或搜索,对于流量的放大,也是具有局限性的。按原理上来,我们只要花钱,只要 CAC 在可控的条件下,是可以放大流量的。
这种在派单初期确实是这样的。派单当时具备了这个相对精准可以无限放大的优势,这也造就边上很多老朋友,都短短半年,成为千万以上大咖。 而对于软文或竞价等流量玩法,对于项目的流量系统是封闭的。
随着流量的放大,用户匹配比例会变低以及单个客户成本会增加。所以对于流量,我们必须要领悟本质。更要让流量走向多元化,打组合拳。我们流量,对于组合式玩法,这对于一个团队是非常需要的。
所以不仅仅局限在派单,竞价,广点通,头条,QQ 空间等流量,也有玩其它体系流量。 其实对于现在,百度知道,百度贴吧,还有一些社交性,对于产品或项目运营,都是具备极高的价值的。
对于一个草根,单个人,随便玩转哪一个,月入几万甚至 10 多万,是非常容易的。在前面期间,我也操作过,B2B 矩阵玩法。这个模式,我是一直非常有兴趣的。
因为也许我是玩的最早最轻松的。要做的工作也非常简单,而对于一个小团队,年利润百万又是非常容易的。我简要说下玩法流程:1,平台的批量采购,构建成矩阵式。 2,产品的横向复制。 3,每个产品体系关键词的批量挖掘。
4,文案的撰写,我之前是一直采用外包,通过威客平台。现在是有组织专门的文案部。其实对于产品文案撰写相对来说,是比较容易的。特别是发布这些平台的,都是框架式文案。 5,软件的架构。这种软件市面上有很多免费的。
也可以在淘宝上购买。我们都知道长尾理论。对于很多长尾词,因这些平台本身的高权重性,都是会有很好的收录。这样带来的投资回报是非常大的。
而这种模式,是可以迁移到各种其它平台的。比如当下的贴吧系统。以及搜狐自媒体长尾词矩阵玩法。我们都知道,对于很多流量入口或者流量平台,开始都是有非常好的红利期,就拿前几个月,我让员工玩的百度发布平台。
当时一个账号是 200 块钱。一个号批量可以发布,当时就让测试了一个产品,操作一个月时间,盈利最低有 5 万,而其中所花的间,最多就几个小时架构软件,和标题和文案批量生成的时间成本。
不过这平台现在百度好像不收录。当时如果放大,这随便一个自媒体平台,月收入几十万也都是完全可以的。这就涉及到我们玩项目时,格局和境界。是不是具备放大的思维。
这流量包含的东西太多太多。而流量平台又是太多,我们知道当下,流量成本,特别是精准流量,是越来越高了。 更多各个好玩的玩法,期待以后能和大咖大神们多多交流。
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