自媒体创业者在拥有一定的流量后就需要考虑如何变现的问题，一般而言，变现的方式主要有赞赏、电商、会员社群和商业广告等。
而接商业广告是最常用的一种方式，因为，商业广告历来都是传统媒体收入的主要来源之一，自媒体平台自然也是如此。
所以，对于我们自媒体创业者来说，关于商业广告这种变现方式的一些情况，我们可以来聊一聊。
传统媒体广告VS新媒体广告
根据CTR媒介智迅数据显示，从2013年到2015年之间，传统媒体广告份额呈断崖式下跌，像电视、报纸和杂志等传统媒体的广告收入越来越少。在纸媒的寒冬期下，许多经营不善的都市报不是停刊就是转战互联网。
随着政策导向，传统媒体的融合进程开始步入正轨，两微一端（微博、微信和客户端）成了传统媒体转型的标配，靠着这些移动终端开发和运营，原本的忠实用户逐渐回归，从而广告主跟着流量回来。所以，从2016年开始，传统媒体的表现略有回升。
与传统媒体广告收入的断崖式大跌的形势相对应的，则是自媒体平台迎来一段广告爆发期。自媒体平台的崛起，让许多广告主被巨大的线上流量所吸引，纷纷从传统媒体转移到自媒体平台中。
那些优质的自媒体大号把持着大量粉丝的时间和注意力，所以这些自媒体头部大号就成了广告主青睐的主要对象。
根据艾媒咨询数据显示，在2016年中，自媒体平台广告投放渠道占比中，52.9%的广告主选择原创大V自媒体平台投放广告，排在后面的分别是明星、本地生活和段子手。
自媒体平台广告报价
说到自媒体广告，就逃不过papi酱的天价广告事件，2200万的贴片广告竞价金额是目前自媒体广告收入的最高记录。
当然，这只是极少的个例而已，毕竟，在这个令人咂舌的成交额的背后有着罗辑思维团队的营销运作，在竞拍之前就引起了广泛的讨论。
在2016年5月份的时候，网上公布了一张中国最贵自媒体排行榜TOP100，排在前5名的大号分别是papi酱、混子曰、薛之谦、冯唐和郎club。数据的来源范围虽然不广，但因为选择的自媒体平台以微信和微博为主，所以有着一定的参考意义。
影响报价的因素有很多，一般就是看帐号的粉丝数、关注度和预估曝光量，不过，主流的自媒体广告报价方式有两种，第一种就是固定报价，头条和次条的价格不同，头条的价格比较高一些；第二种就是根据粉丝的数量来定价，粉丝越多，价格越高。
就拿咪蒙来说，目前拥有1000多万的粉丝，文章的阅读量平均都在10W+。所以，如果广告主要在这种大号的头条上投放广告的话，全网报价基本都是在60万以上。
自媒体接广告的注意点
自媒体人在承接广告的时候，最需要考虑的关键问题就是广告的转化率，转化率高，有利于提高广告主投放产品的关注度；转化率低，则不利于号主二次承接。
1.粉丝价值
由于平台的属性和帐号的定位的不同，帐号所拥有粉丝的价值也会有所不同。帐号的定位越垂直，粉丝也就越细分，针对粉丝的属性来投放精准广告，转化率就会高。
比如，定位在金融行业的公众号，那所积累起来的粉丝大都是与行业相关的人士，这些粉丝的质量很高，也具有一定的消费水平。价值高，那广告的转化率也会相应的高。
2.风险指数
风险指数指的是对粉丝造成的伤害程度。广告可以分为软广和硬广。按理论上来讲，粉丝对硬广的容忍度要比软广的低，因为，粉丝在日常活动中已经接触到很多的硬广了，麻木之后就会对硬广产生了免疫力。
软广则不同，如果软广写的好，不仅不会伤害粉丝，可能还会能获得粉丝的好感。比如，王左中右写的软文就很厉害，每次都能以一个非常意想不到的角度来切入广告，在获得众多粉丝的好感的同时，还能提高转化率。
3.认可度
认可度指的是广告本身就拥有的认可度，不管是品牌还是产品。如果广告的产品已经在社会上有了一定的知名度，那广告的接受性就很高，因为公众号本身的粉丝与广告产品的用户会有一定的交集。
承接已经在市场上有一定知名度的产品广告，能最大限度地降低对粉丝造成的伤害。
关于粉丝维护
虽说公众号做广告不一定会伤害到粉丝，但关键还是广告的质量问题，如果没有像顾爷、咪蒙和王左中右那样的文字把玩能力，承接广告就需做一些粉丝维护或补救措施。
多做一些互动活动
1.线上投票
可以针对广告推广相关的问题搞一个投票活动，话题可以从粉丝感兴趣的方向去寻找，比如最近新上映的电影或热门话题，一来可以转移粉丝注意力，二来可以蹭个热度。
2.抽奖
经常做一些抽奖活动能很好地提高粉丝的活跃度，奖金或奖品一定要体现出足够的诚意。比如，在公众号上插入一个微博链接，限定30人，每人1000元。
3.送免费课程
组建一个临时社群，限时限人，课程必须是有价值的，属于付费课程。当然，为了利益考虑，免费的课程也可以划个等级，送免费初级课程就可以了。
本文作者：7号
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