近期为何大部分微商业绩下滑70% 该怎么办

近期相信大家都感受到微商下滑得很厉害，特别是做美妆的一些大团队。

现在也明显的感觉到朋友圈刷屏的少了很多。很多小卖家似乎很难卖动产品了，不过在真正受打击的是一些大团队，他们的库存多，运营成本高。

5月份一直到现在身边很多朋友都和我诉苦，告诉我他们的业绩下滑到只有平时的30%左右了。特别是在央视报道微商事件后，业绩有就像瀑布般的飞流直下三千尺。

  其实现在的微商模式走下坡路是正常的，因为该加入的也已经加入了，没有新人进来，货就卖不动了。

通常火得越快的东西沉得的也越快。我还记得前2个月很多朋友打电话给我说真在做一款面膜准备要杀入微商，要抢最后一桶金。我问他们怎么操作，他们说就用现在最火的囤货模式啊。我当时就给予他们否定。

现在还做面膜还做这种模式已经晚了，还一直劝他们要考虑清楚。但是他们似乎信心满满的样子，没有听我的建议。好吧，刚刚生产完就赶上这种大环境，没上市就玩完了。

那么为什么大家的业绩都会集中在这个时候下滑迅速呢，其实从今年年初的时候就有下滑的趋势了。只是下滑的缓慢。直到央视事件出来后，不但打击了一些大团队并且影响了很多现有的微商和一些打算进来的微商。所以央视事件是一个导火索，就在央视事件的当天晚上就爆出很多家庭因为做微商而吵架的事件。

原因就是家人看了新闻后觉得他们做“传销”，这样闹法自然很多人就会彻底的不做了。但是最最主要的原因是因为囤货模式要一直发展，必须要有很多新的人加入进来才能持续。

微信其实已经到了一个成熟期，很多要加入的都已经加入了，一些想加入的人看完各种报道后也不敢进来了，也有一部分被家人拦住了。囤货模式没有新人加进来，生产的货就没有渠道消化，所以一下子管道就塞死了，自然就会慢慢的走入死亡。

  我的操作的采能蜂蜜之前也是这种模式，所以我很明显的感觉到下滑的程度。所有在5月中旬后投出去的广告都没有明显的效果，甚至一个5000块的广告没有一个人来咨询。所以在一段时间里我也比较迷茫了。当时碰巧遇上工厂要扩展，需要停工20天左右。所以我就干脆先暂停一下推广，好好的考虑下接下来要怎么操作。

刚好在这个时候我有个朋友说和我一起2个月水果，心想好吧，这2个月试试做下水果先吧。顺便看看能不能通过在做水果的同时为采能蜂蜜找一条新路。

我在做水果的时候是采用做微信群的方式去做，为什么会选择微信群去做呢？因为我通过分析了以前的销售数据得出了一个非常惊人的结果：就是我们90%的销售额都是通过我们群里面的人来购买的。

其实我们当时也不知道这些人是群里的人，后来一个个分析后才知道这些购买者都是早已经通过群了解过我们的了，并且有一段时间的接触的了。虽然平时他们在群里很少冒泡，但是他们在看我们和其他粉丝互动的时候去了解我们。正是这些人他们会来支持你的产品或者服务。所以我一下子感觉到群的价值原来有怎么大。

  如果不是群里有过接触的人一般很麻烦，又要你发公司执照，又要你这样那样还是不太信任你。不过这也难怪因为这些人之前没有接触过你，对不不熟悉自然就会有防备心理。而群里的人虽然很多不冒泡他们会通过你和你的粉丝聊天去了解你并且信任你，所以通过群里面来加你的粉丝比一般的粉丝价值要高很多。

  后来我就一下子做了10几个群去测试做芒果，通过一些营销的活动第一天居然买出了2000单。至于整个操作模式我就先暂时不公布了，因为接下来我还要继续去做这方面的东西。

  现在的微商环境，对于很多团队来说可能是一次灾难，甚至是灭亡。但是反过来去思考，在这样的环境下不正是一次机会吗?

一个旧事物的灭亡就代表着一个新的事物即将崛起，所以现在是看那些团队能搞出新的模式来接下现在的市场。如果一个模式都准备走到头了你还要继续走的话，那么你真的是笨蛋了。所以必须马上去思考去探索后面的路如何走，并且如何抓住现在这个时间把你的竞争对手远远的抛在身后，你如果不变则也必定死。

  当然在这种环境下有一部分的类目是影响不大的，比如农产品类。因为这种产品一般都不是做囤货的模式，相反这段时间这些类目的产品出奇的好卖。因为这种类目不需要什么销售技巧，放上去基本都会有人买，并且复购率高，只是利润不是很大。很多小卖家在现在这个低迷的环境下都会去试试销售这些产品。

  我群里有几个就是通过转发我芒果活动的信息，当天每人就给了我150多个订单。每个订单他们大概有20的利润，但是单多了他们这一天就3000块的收入了。那么我为什么能做2000单一天，就是因为我有很多这种人脉资源。

他们通过我建立的群认识我，了解我并且信任我。所以有很多这样的粉丝去支持我们，我们才能有好的效果。其实我们自己并没有卖，都是推动身边的粉丝去销售的。不过后来因为很多物流的问题，我们无法解决所以也就没有大力的推广了。所以如果做这种类目的一定要找一家好的物流公司。

  在现在这个时候，想做产品的朋友最好就先观察清楚了。我的想法是在看不清路的时候我先做资源，因为资源是不会被淘汰的，并且是最好的保值投资。所以我对他们说表面看我这2个月是在做水果，其实我背后是在做资源。

  我昨天发布了一个帮助商家推广的业务，马上就有几个人来报名了。而这些用来帮助商家推广的资源就是通过这段时间累积的。并且我现在测试微信群还有3级分销的模式效果也非常棒，并且也具备了可以迅速做大的特点。不过我目前还不敢冒险，等我再测试多一段时间再和大家分解下吧。因为现在只测试了水果的类目所以对于其他的产品还没有真实的数据。

  总的来说，现在大家业绩下滑的原因是属于正常的。因为这是大环境你也没有办法去改变，我们需要去做的就是尽快的找到一个新的模式来接替。如果模式可以迅速放大，你很有可能把现在的大部分市场给接下来。所以业绩不好的也不要不开心或者烦恼了。

尽快做出调整还有多做测试才能真正的帮助到你。你也可以趁现在的时机去累积一些资源，做一些门槛小或者建群等方式先圈资源吧。等你真正有合适的模式后就可以马上通过你现有的资源给铺开了，就算没有找到也没有关系，资源在手总有变现的方式，不会像产品风头一过就堆仓库了。

好吧，先聊到这里。

作者：财神

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