大会内容： 一、看看你是不是也面临同样的问题？ 1、企业外部环境低迷，一年不如一年，同行们都处于业务下滑状态！ 2、越来越多的初出茅庐的人选择了创业， 越来越多创业者重新选择了打工，你属于哪一个？ 3、你彻底迷茫！知道互联网可以帮到企业挣钱，但不知道自己该怎么做？ 4、你彻底蒙圈！听过微信、听过SEO、听过微博……听过玩过几天微信就敢出来的“砖家”讲课，可你还是不知该如何入手互联网？ 5、无论你建立了网站，还是开了淘宝店，还是建立了微信公众平台，却发现流量太少，网站成了摆设，淘宝成了空城，微信公众号成了满足自己虚荣心的一个工具！ 6、你做了百度推广，钱没少花，却连广告费都没挣出来！ 7、转化率低！！钱没少花，心没少操，大量的精力、物力、人力的投入换不来相应回报，想破脑筋也搞不清楚问题出在哪里！ 8、你下定决心，做一支网络营销团队，没想到的是，一个小小的SEO实习生张嘴就要5000元，一个连文章都写不通顺的网站维护张嘴就敢要8000元，蒙了，彻底蒙了！ 二、看看下面是否有属于你的努力方向？ 1、传统的电商竞争激烈，如何高效精准推广？ 2、京东、天猫等商城最佳的入驻机会来了，如何操盘运营？ 3、亏钱的淘宝店如何走上正轨？如何策划爆款？ 4、让网上挣钱的淘宝店如何扩大盈利点，打造客户的后端？ 5、如何用微信营销获得订单，用微信公众平台做客户服务？ 6、如何搭建小而美的独立电商“自有品牌”？ 7、传统零售备受电商冲击，中小企业如何借助网络突围？ 8、如何迅速严谨搭建永不掉队的互联网营销团队？怎样最优配置？ 9、如何不犯错的走上网络营销之路？如何玩转移动互联网？ 10、互联网缔造了全新的人们生活方式，我的产品和营销如何准确贴合互联网 特质？ 11、如何神话般的一夜间完成十万个客户的直接交流，并产生直接收益？ 12、如何利用互联网技术挽救你的实体经济，并做到起死回生？ 13、最重要的一点，互联网时代如何快速具有互联网 特质的思维习惯？ 很多传统企业身处绝境 现在所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。 1、传统营销的势没有了 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。 无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。 2、传统企业家对网络营销心理没底 对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。 雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。 我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心里有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。 3、错把网络当销售渠道之一 我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。 就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。 4、传统营销思维根深蒂固 面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗？你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都大成了。 仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《**欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。 5、产品越来越不好卖了 大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。 传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿， 让传统白酒直呼看不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。 下载地址： http://yunpan.cn/cybBcvGIvs2ub （提取码：98b1） |
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